家装巨头对话佛山陶瓷论道陶瓷营销

　　陶瓷卫浴企业与全国家装企业总裁团开创了历史上第一次直面交流、尖峰对话。两行业的领军人物风云际会，论道陶瓷行业营销与合作。　　　　18日下午，由全国工商联家装专委会、中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地联合主办的“合作共赢•2010秋季陶博会暨家装与陶瓷总裁尖峰对话”论坛在枫丹白鹭酒店举行。陶瓷卫浴企业与全国家装企业总裁团开创了历史上第一次直面交流、尖峰对话。两行业的领军人物风云际会，论道陶瓷行业营销与合作。　　　　佛山市禅城区经济促进局副局长胡安泉、中国建筑卫生陶瓷协会副会长兼秘书长缪斌、中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长夏高生、全国工商联家装专委会秘书长李玉洁;东易日盛&德意法家家居装饰董事长陈辉、上海荣欣装饰董事长陈国宏、轻舟装饰董事长陈耕、业之峰装饰董事长张钧等20多家全国家装巨头企业总裁；东鹏陶瓷董事长兼总裁何新明、金意陶陶瓷董事长何乾、博德精工总经理戚海勇、泰和洁具(新泰和)总经理梁健康等10多家陶瓷卫浴企业老总；以及中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地执行董事周军、营运总经理余敏出席了论坛，进行了深刻而热烈的探讨，以期达成思想共识，实现合作共赢的愿景。　　　　传统模式发展中面临哪些瓶颈?　　　　业之峰装饰董事长张钧　　　　张钧：最新的理论告诉我们，未来的竞争主要是商业模式与商业模式的竞争，价值链与价值链的竞争。回顾家装行业的发展历程，中国家装基本以京派、海派两个流派为主。北京的家装行业大概是1997年开始，上海家装行业大概是1994年。海派一出世就是以全包的经营模式，施工一体化。而京派，我和陈辉几个是创始人。当时是做半包起家，后来我们发现做材料很麻烦，老惹事，我们便把主材、辅材分离。这样基本开创了京派家装公司的合作模式，甩掉主材，轻装上阵，简洁好复制，好克隆，快步走向全国。好日子过了几年，就发觉同质化、模仿严重，因为入行门槛低。后来，家装行业做了慎重的、理性的思考，在2003年的时候，集成家居在北京出现，京派模式也在探讨着与主材建材商合作。　　　　陈辉：我们是全国性的企业，与经销商合作在区域推广时就遇到了问题。比如，我们的建材营销活动比较多，如果这些活动不能完全同步的话，稍有闪失对我们的影响就非常大。当然，我们也遇到一些由材料厂家直接解决问题的，比如，我们向总部下订单，却在传真、电邮过程中会出问题，有些订单不能及时处理甚至出现丢失情况。　　　　东鹏陶瓷董事长兼总裁何新明　　　　何新明：家装公司已经是全国连锁化，我们的渠道也是全国连锁化。但经销商不一样渠道也不一样，他有自己的价值、利益、模式，现在合作起来确实参差不齐。同时，装饰公司关系到设计师，实在很复杂。怎样合理分布利益以及价值的体现?做起来大家都挺困难的，但又必须做。　　　　王常德：目前的所谓的团购热潮远远超过家装热潮，这个趋势可能将来会代替家装的合作，因为透明度高，我们的价格跟买产品的团购商、团购者都是公开的价格体系，这个模式可能在以后会是家装的一个竞争对手。　　　　钱俊雄：今天坐在这里肯定要统一价值观，我们的核心是为了客户。显然，传统的家装公司认为设计和工程是不可能支持企业的持续发展，这种情况下，家装企业谋求的是做整体服务。其次，家装能跟厂家合作，肯定不是想谋求买进跟卖出的价差来盈利，我们要寻求在哪些环节进行增值，只有增值才能找到双方的价值。我们强调的是整体解决方案。

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