庄典漆老总：农村包围城市是市场突围的利器

    众所周知，2011年是我国“十二五”规划的初始之年。据相关报道显示，此“十二五”规划或不保守，涂料行业作为国民经济的重要行业之一也将迎来自身发展的黄金时期。在这一大势所趋之下，涂料行业的竞争也日益激烈，当立邦漆、多乐士、华润等著名外资或合资品牌占据了我国一、二线市场之后，农村市场也将在“建材下乡”的热潮之下成为各大涂料企业的“必争之地”。　　　　在新的“十二五”规划中，涂料品牌要如何进入品牌发展快车道，如何在纷繁复杂的涂料行业实现竞争突围，这是每一个热衷于发展的企业需要考虑的问题。为此，记者近日采访了涂料大省广东的代表企业——凌骏涂料有限公司的总经理林总，并以其旗下品牌庄典漆为例对以上问题发表了看法。　　　　“建材下乡”悬而未决也是发展契机　　　　自2007年凌骏涂料联手世界涂料巨头戴梦得•瓦格集团以来，庄典漆便在其作为OEM巨头华丽转身之下应运而生，成为涂料行业一枝自主民族品牌新秀，受到了行业和消费者的肯定。“目前，庄典漆已经获得了包括‘中国驰名商标’、‘中国国家强制性产品认证’、‘中国环境表示产品认证’在内等一系列荣誉或质量认可。”林总在采访中谈到，“庄典漆要在涂料市场长久发展，就要与时俱进，把握好目前行业的发展趋势。而现在，农村市场作为涂料行业一个极具发展潜力的市场，是庄典漆不可或缺的战略方向。可以说，‘农村包围城市’这一战略方针是庄典漆实现市场突围的重要利器。”　　　　从去年开始，“建材下乡”政策便受到了广泛关注，无论是涂料企业还是农村消费者都希望着该政策尽早实施。然而，该“建材下乡”政策的悬而未决又与市场唱起了反调。面对这一情况，林总表示“这不仅为品牌抢占涂料市场提供了良好的契机，也为企业提供了充足的准备时间”。可以看出，凌骏涂料对国家目前的政策还是表示乐观的态度。　　　　“高”调“低”姿态进军农村市场　　　　对于以何种方式进军农村市场，林总讲到：“我们首先要做的是要了解市场，从而形成自己良性的网络营销循环系统，当然更重要的是以‘低’姿态进入农村市场。虽然凌骏涂料一直生产优质高端的涂料，但是在农村市场就要在保证品质的同时放下‘高端’的架子，以‘低姿态’出现，这突出的就表现在产品的价格方面，我们要塑造庄典漆‘高品质，低价格’的产品形象。”

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