楼市调控政策频出 家装市场阴晴难定

　　9月底，国家再次推出房地产调控政策，受这一政策的影响，不仅房屋成交量下跌，家装行业也面临着前所未有的压力。据相关部门的统计数据显示，随着限购、限贷和加息等一系列政策的出台，部分家装市场的客流量和签单量双双走低。在此情况下，家装市场有何反应？消费者十分关心的家装价格，是不是也会随着房价的起伏而发生变化呢？　　　　实体市场客流量减少　　　　据了解，家装市场受楼市新政的影响，已经出现了一些微妙的变化。“楼市新政对家装市场的影响虽然具有滞后性，但市场对此变化还是有所反应的。”某知名家居卖场负责人如是说。在一些家装建材卖场，许多品牌家装公司和建材商铺门口立着宣传牌，虽说促销的形式各异，但其核心几乎都是为了加强营销力度、提高销售业绩。另外，不少店铺则采取以静制动的办法，没有在门店前张贴宣传内容，顾客也很稀松，观望市场的心态可见一斑。　　　　部分地区价格上涨　　　　据了解，楼市新政出台后，在10月之前，南京、杭州等地区部分品牌家装公司都暗暗提高了价格，幅度在5%20%，而没有调价的品牌家装公司也降低了签单优惠的幅度以消化成本。但是到了10月份，由于楼市调控政策频出，市场需求量急剧减少，不少家装公司对原有的价格策略也进行了调整。　　　　不少家装公司表示，今年以来，许多家装项目的成本都上涨了，乳胶漆上涨了约5元/平方米、瓷砖铺贴上涨了约3元/平方米，工人工资也上涨了10%左右。为此，很多家装公司原计划在10月份调高部分项目的报价。“在这么惨淡的市场背景下，价格是铁定涨不上去了，部分家装公司甚至可能依靠降价去争夺市场。”但业内也有一些人士预计，随着市场的好转，明年春天家装旺季到来之前，家装价格还是会提高约5%20%，以消化多环节涨价带来的成本上涨。　　　　网上销售逆市增长　　　　尽管家装市场被楼市新政的不利因素所笼罩，但与疲软的实体市场不同，在网上，家装零售业却逆势增长，交易异常火爆。某电子商务人士称，电子商务有降低渠道成本、不受地域限制等优势，因此抗压能力会更强。而越来越多的消费者开始从网上购物，更是助推了家装业网购市场的扩张。　　　　分析人士认为，调控对家装公司来说，是挑战也是机遇：一方面，挤压了上游行业盲目增长带来的泡沫；另一方面，还让消费者看清了家装市场的真实价格体系，有助于消费者理性地购买商品，这对于想要通过创新赢得市场的企业来说并非坏事。　　　　按传统的行销渠道，家装产品从出厂到消费者手里，需要经过代理商、终端卖场两大渠道环节，家装产品价格成本至少要提高1倍。“一套2000元成本的家具，出厂价是3000元，卖到消费者手中往往就是6000元了。”一位知情人士介绍，“如果要拓展渠道，折算人力、物力成本后，利润便所剩无几，但如果把生意搬上电子商务平台，直接面向消费者，企业就能走出利润被渠道盘剥的怪圈。”某家具企业的相关负责人称。在过去一年，该家装品牌店在网上的销售额暴涨了4倍，今年8月，其网店销售额达到230万元。　　　　有数据显示，去年我国网民数已达到2.98亿。以国内最大的零售网站淘宝网为例，其去年成交额就超过2000亿元，而其中家装产品达60亿元以上。业内人士表示，随着互联网的发展，传统的家装行业进军电子商务是必然趋势，网络营销将成为家装企业一个不可忽视的销售路径。　　　　刚性需求依存　　　　“楼市新政主要抑制的是炒房客，而这部分人群并非家装的实际客户群。换另一个角度来看，国家通过新政加大了对工薪阶层的扶持，增加安置房、经适房的比例，而这部分消费者是装修的刚性需求群，不是定位高端市场的家装公司的目标消费群。”一位家装公司负责人表示，高端市场的客户在减少。　　　　一家瓷砖经销商则表示，虽然现在楼市新政频出，但新政对下游建材业的影响暂时还没有显现。一段时间过后，建材业可能会受此波及。至于影响有多大，关键是看房地产业的整体走向。　　　　“新政对家装业来说不仅没有负面影响，反而会促进家装的发展。因为新政的出台，直接扼制了炒房团炒房。预计到今年底，房价会有下滑。这样一来，老百姓省下了买房的钱在装修上就可以多花点了，装修品质自然提高。”一位家装公司负责人表示。一位家居卖场负责人也持同样观点，楼市新政限制的是炒房者，通过适当压制房价可以让刚性需求进一步释放。只有刚性需求的购房者才会装修房子，这部分人增加了，家装市场就会呈上升趋势。

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