谈淡季营销 陶瓷老板的四个“不可为”

　　年底到了，淡季也跟着到了。今年的淡季由于加了楼市调控这个元素、加了物价飞涨这个元素而显得尤其不好过。一些陶瓷老板于是想到了“节流”，可怎么节流呢，砍掉销售团队？停止日常经营？或者……在陶瓷圈摸爬滚打多年，我觉得还是有劝诫各位老板的必要，淡季里，有些事情还是不能做。　　　　一、裁员　　　　——生意不好，没有利润来源，只有通过裁员来缩减开支，哪怕是保住成本，也就能够期待旺季的“生意兴隆”了。　　　　事实上，这是很多经销商企业采取的惯用做法。一到建材销售淡季，大量的业务人员与销售员都会有一种紧张的心理，那就是担心企业的“裁员”大棒落到自己头上。有时候他们也挺理解企业的，毕竟到了淡季，生意不好，企业不可能在这几个月都入不敷出，裁员是必然之道。于是到了淡季，很多陶瓷企业本来热闹的办公室一下子冷清了，有些经销商企业到了淡季就只剩下四五个人(甚至还包括经销商夫妇二人)。　　　　而这样的做法只能导致一个结果：经销商企业无法建立一支优秀的、凝聚力强的营销团队，也无法拥有一个强大的、忠诚的营销网络，最后往往导致经销事业的半途而废。　　　　二、给员工放假　　　　——因为考虑到工作的延续性与企业的口碑，不想裁员，但又实在没有多少工作安排，怎么办？总不能白养着这些人吧，于是只有放假。　　　　我任某陶瓷企业销售管理部经理时，一到年前年后的那几个月份，就经常接到某些经销商老板的电话或传真，意思是淡季到了，生意不好，都要给员工放假，工作该如何如何等。而且放假的时间还不短，往往是一个月到两个月不等。　　　　这样的做法也有一定的“危险性”。放假的目的是什么？当然是节省开支，但是一到再次开工的时候，往往会有一些人才流失，甚至可能是骨干人员“另择高枝”了，实际上损失的更多。

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