家居行业：品牌可以相信 却不可以迷信

    三个代表，你连一个都不能满足，你有何颜面说自己是品牌呢。目前家具行业拿着什么“知名品牌”“第一品牌”的招牌沾沾自喜的不为少数。可是你有真的想过你的品牌能满足几个代表呢?　　　　消费者爱的才是好品牌　　　　事件回放：家具改头换面成风专家建议:还需自建品牌　　　　其实，汉产家具曾经也有过辉煌。上世纪80年代末，武汉家具行业年产值达3亿元左右，被称为“三只钢老虎”的双箭、白鳍豚、四季如意牌钢木家具，畅销全国，名声赫赫，家具业当时也被列为武汉市支柱产业之一。上世纪90年代，武汉市政府通过出台贴息贷款等优惠政策，也一度促进了汉产家具的发展。　　　　随着企业改革改制，汉产家具行业由过去的100多家国有企业发展到目前700多家家具生产商。近20年来，这批家具企业大多规模小、实力弱，且没有研发能力，致使企业间同质化竞争日趋严重，相互抄袭，生产经营逐年下滑，致使陷入质量差、发展慢、效益低的困境。　　　　相对于汉产家具的江河日下，长三角、珠三角、环渤海湾、四川4地家具产业群却蒸蒸日上。广州、北京、浙江、四川等地300多个家具品牌蜂拥而来，纷纷抢占“九省通衢”的市场商机。据统计，去年武汉家具市场销售总额达到120亿元。其中，90%的份额落入外省家具生产企业，汉产家具仅占一成左右。　　　　家居品牌大战别老拿品牌说事　　　　品牌之路何去何从　　　　在现实行业的运作中，不难看出，诸多企业明星代言，央视广告争先恐后，设计公司纷纷更名成为品牌策划公司，“品牌”一词再度热火整个产业。作为一名职业品牌策划人，时常接到一些电话“曹老师，我们想做行业一流品牌，你给点指导!”“曹老师，我们今年新推一个品牌，想一炮走红，你给点建议”……我感慨万千，家具行业开始觉醒了，开始注重品牌了。这是我盼望10年得来的结果啊，家具行业的品牌战役终于开始了!中国制造终于要向中国创造进发了……。当我满怀激情的进入一个个蓄势待发的品牌企业时，我有些彷徨、有些迷茫，当我一次次和品牌老板握手告别时，心中难免出现一丝伤感。难道，品牌就是一些引以为荣的证书吗?难道，品牌就是贴在那些杂乱无章管理体系表面广告吗?难道……我不敢想象，作为经济社会最重要的词组“品牌”，难道就这样被践踏吗?品牌的尊严在哪里?此时此刻，我只能说一句：请不要拿品牌说事!　　　　《详细》　　　　家居行业未来走向品牌竞争力将成新一轮角力关键　　　　品牌战将代替价格战、品质战　　　　价格战在家居营销领域一直是中低档家居产品销售中所乐于采用的一种手段，依靠自身的生产力、依靠先进的设备及管理、依靠较为顺畅的营销渠道等降低生产成本，为消费者提供优惠的价格。依靠价格战可以有力地击败对手，给对手以致命的打击。但是，有家居分析师认为，随着生产技术的提高，企业对成本意识的提高。　　　　先进设备和管理已成为行业普遍现象，价格战不再是企业的核心竞争力。相反，由于价格战降低了企业的利润空间，使产品的品质越来越不受重视、工艺越来越简陋、材料越来越差，最终使产品越来越不使消费者喜爱，被市场淘汰。　　　　品质战，是一种依靠良好的产品品质、良好的服务来占领市场、赢得客户的一种营销手段，在品质战过程中，企业必将投入更大的成本，而如果将这一负担转嫁给客户，必然造成客人心理上的抵触，这是品质战的致命伤。　　　　随着人民物质生活条件的不断改善，品牌产品比廉价产品有更广阔的市场。品牌效应使得客户愿意接受其较高的定价，有更广阔的利润空间。因此，在未来的家居营销领域，品牌战将代替价格战、品质战。　　　　《详细》　　　　化危为机专业服务助中小企业幸福成长　　　　佛山经验：信息化加速“危”“机”转换　　　　珠三角是我国第三大经济版块，民营经济发展势头迅猛。佛山作为珠三角经济圈的重要区域，在经济发展上带有明显的“制造业城市”色彩，2009年工业总产值超过12万亿，高居广东省第二位。同时，佛山毗邻香港、澳门，外贸企业众多，与全球经济有着千丝万缕的联系。在国际金融危机的持续影响下，佛山工业首当其冲，承受了很大的打击，仅2008、2009年就有超过1200多家企业关停、转产。面对日益严峻的发展形势，今年7月，广东省出台了《关于促进民营经济发展上水平的意见》，为珠三角地区民营经济转型升级提供了政策支持，鼓励民营企业利用信息技术等现代高新技术提升传统制造业的产业水平。佛山中小企业积极通过信息化升级、技术改造等手段改变落后的经营模式，为企业转型升级、加快发展夯实了坚定的基础。　　　　佛山市顺德区乐从工业经销有限公司是一家贸易企业，主要经营镀锌板、酸洗板、电解板、冷热板等产品。自1995年转型为私营有限公司以后，乐从工业获得了迅猛地发展，成为邯钢、攀华、鞍钢等众多国内钢铁企业的经销商。随着经营规模持续扩大，乐从工业的管理水平逐渐跟不上发展的步伐。由于库存产品品牌、规格、种类繁杂，管理难度大，工作效率低，造成了严重的库存积压。在全球金融风暴的冲击下，贸易市场的价格波动非常频繁，企业利润难以得到保障，库存积压占用的大量资金无形中增加了企业的隐形成本，将乐从工业拖入了发展危局。　　　　结语：价格战在家居营销领域一直是中低档家居产品销售中所乐于采用的一种手段；品质战，是一种依靠良好的产品品质、良好的服务来占领市场、赢得客户的一种营销手段，前者是小打小闹，后者才是高手过招。消费者更希望在品质战的同时获惠，“坐收渔利”。

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