经过洗礼 橱柜行业发展步入深水区

    在经历了08年下半年世界范围的金融危机洗礼以后，一些仓促上马的橱柜企业纷纷下马，大批地产杂牌一夜间消失得无影无踪，品牌企业增长势头减缓，部分急躁冒进的经销商不得不忍痛关店或转型。于是圈内的人开始感叹：橱柜行业的水太深!　　　　的确，橱柜行业远没有很多人想像的那么容易。先不说国际品牌延续多年的水土不服，事实上其在总体市场份额中所占的比例很小。看看国内的橱柜企业，无论你是前店后厂的地产杂牌，还是雄霸一方的区域品牌，无论是家电企业跨界做橱柜，还是专业性全国品牌，“家家都有一本难念的经”，有的是不盈利、有的是做不大。这其中到底是什么原因呢?答案肯定是仁者见仁、智者见智。在刚刚过去的“中国橱柜营销高峰论坛”上，本人从营销的层面进行了一些解读。　　　　个人认为：橱柜营销有三个难点，其一是系统营销，其二是整合营销，其三是跨界营销。正是橱柜营销的这三点，导致我们的大部分企业做不好、做不大，看着大大的市场蛋糕就是吃不到!　　　　系统营销、整合营销、跨界营销的三个特点，决定了橱柜营销的难度和复杂性。它需要企业有充足的资本、优秀的人才、老板或决策者对行业有充分的了解和洞察，而这些要做到就很困难。草根起家的橱柜品牌在资本、人才方面往往是捉襟见肘;家电跨界做橱柜的，又没有几个企业的决策者对橱柜行业有足够的了解，脑袋里都是家电营销的一些东东。这就是橱柜企业做不好、做不大的根本原因所在。　　　　但与此同时，橱柜营销又充满着机会。一方面市场规模客观上在不断增大，另一方面行业的资本、人才在不断聚集。科宝、尚品宅配已成功地在资本市场募集到发展所需的资金，欧派、皮阿诺也引进行业重量级的职业经理人，一些新进入橱柜行业的企业其资金实力和职业经理人素质也都不差。未来几年的橱柜营销应当会“好戏连台”。而其整合营销、跨界营销的特点反而会促成手段与方式的多样。　　　　也许，未来的橱柜行业就像今天的家电产业，在成就诸多企业航母的同时，为整个中国营销界提供大量的人才和全新的理论。

工程投标价