淄博木门行业：9月后门销量或将涨幅10%

中国木门行业起步晚却发展迅猛，发展速度快是否意味着利润滚滚而来呢?首先我们来看一下大环境，全球金融危机逐渐演变成经济衰退，出口需求缩减，我国也未能全身而退，经济增长速度大幅放缓;其次国内楼市不景气，门业作为房屋装修其中的一环，也自然受到了冲击。随着销量的减少，经销商的收益也锐减。然而人工费用、商场或店面租金、安装费、运输费等开支却居高不下。笔者走访了山东淄博众多经销商，大家普遍认为，今年生意不如往年。  　　位于鲁中淄博张店区联通路的康德实木门的代理商魏经理对于经济萧条带来的影响很有感触。他透露，他的客户中散户装修占销售量的80%以上，而工装占20%左右。今年上半年散户销售2500套左右，销售额达到了560万元，而工装在800套左右，销售额为150万元。相比去年同期而言，无论是销售量还是销售额都减少了很多，市场不是很理想。他预计9月后，楼市销售将会迎来一个大好时机，相信门业产品的销量也会水涨船高，涨幅大概在10%左右。 　　鑫泽门业淄博的代理商张丽经理表示基本情况与康德经销商魏经理有相似之处，木门销售不如往年。张经理告诉笔者，其主要营销渠道是工程承接，今年上半年做了300多单散户，而三个工程总造价就达650多万元。虽然表面看来张经理生意做得红红火火，但利润比往年下降了15%。 　　淄博富尔玛美国艺王房门专卖店的王经理告诉笔者，上半年销售额与去年同期相比，下降了20%左右。以前那种不停订货、调货、卖货的景象没有了，现在门庭冷落车马稀。大家都不免会有一种失落感，亏损的压力与日俱增。最近由于卖场积极采取营销措施以及厂家促销政策，销售虽不是很理想，但也在逐步走向正轨。 　　山东宜泽木门淄博的代理商贾经理表示，他们的客户主要以散户为主，往年这个时段他们都要催着企业抓紧发货，而现在几天接不了一个订单。据统计，该店上半年累计完成销售量150套，销售额不足200万元。而去年同期，则达到了500万元的好成绩。 　　虽然市场环境不太理想，但也有经销商的销售额正逐渐增加。位于山东东营河口区的德达木门经销商陈经理表示，他们的散户与工装客户比例为5∶1。去年全年完成280万元，今年上半年就完成了170万元，预计下半年在200万元左右。 　　虽然很多经销商的利益受到损失，但大家都对下半年充满了信心。而作为企业来说，要对经销商所处的市场环境应有深刻的认识，根据经销商的情况予以相应的扶持与管理，引导经销商健康快速的发展。据经济学家和相关人士的分析，我国经济环境及4万亿投入的拉动要在2009年下半年才会有所改善和显现。对于家居业，楼市是上游，是环境，楼市小阳春是家居市场重焕生机的主要因素。 　　无论是门企还是经销商，促销只是拉动销售的一种手段，却不是营销核心。消费者考虑的是质量、环保、售后保障、功能等因素，而不是价格战。 　　在经济危机中，我们应学会反向思维，敢于尝试，主动出击，做到淡季不淡，甚至销量增长都是很有可能的。无论是门企还是经销商，促销只是拉动销售的一种手段，却不是营销核心。消费者考虑的是质量、环保、售后保障、功能等因素，而不是价格战。企业需在品牌提升、产品的推广、服务体系的完善，以提高产品的附加值。

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