看品牌陶瓷企业怎么玩出来陶瓷业大世界

老牌马可波罗创立终端大店营销模式      2007年9月8日，马可波罗北京闽龙陶瓷总部基地6000平方米至尊店隆重开业，使马可波罗在华北地区的发展翻开新的历史篇章。据了解，迄今为止，已在全国建成马可波罗专卖店600多家，几乎覆盖了中国大部分地级以上城市，光是厂方的投入就超过3000万元。     "与一般品牌专卖店不同的是，每一个马可波罗专卖店都通过一系列的展示道具如文化看板、文化墙、雕塑等营造出一种浓厚的文化气息。进了马可波罗专卖店，您可能由于各种原因不买马可波罗瓷砖，但是绝不能不留下深刻印象，这就是马可波罗的终端传播策略。"     有业内人士分析，专卖网点的建设，对于品牌拥有者而言意味着网点更高的专业性、安全性与稳定性，但对经销商、零售商而言，却意味着较少的选择与更高的风险。马可波罗的专卖路线能得以顺利实施，也从侧面说明了广大经销商、零售商对马可波罗的信任、理解与配合支持，充分体现了"厂商一体化、合作长久化"渠道思想。     专业金意陶玩文化营销考验操盘水平     2009年6月26日，建筑面积达2400多平方米，集金意陶品牌文化、产品素材、整体空间、电子商务、办公功能于一体的中国区·北京馆在京城闽龙陶瓷总部基地开业。从思想馆到思想公园，从卖砖到卖文化，金意陶冲到了行业的前面。     2004年，在金意陶建立之初，当时的陶瓷企业非常注重建立展厅。但如果建立一个大展厅，金意陶的实力肯定比不过东鹏、比不过新明珠。金意陶董事长何乾回忆当时的情景依然感慨："在中国陶瓷城将400平方米的展厅扩展到800平方米，是没有用的。当时我就想，改变陶瓷行业大展厅的局面必须把艺术、文化和思想融入到瓷砖里面去。然后我们就定位为思想馆。思想馆的投入将近1000万元，当时盈利也是这个水平。如果不这么走，速度肯定快不起来。所以，当时我们毫无顾虑，就把思想馆建了起来。"     2009年，何乾曾公开透露金意陶的发展方向，由专业仿古砖向综合多元化发展，标志着金意陶开始转变，引起众多业内企业关注。有业内人士分析，金意陶一直是仿古砖专业化的代表，它的改变，也在透露着仿古砖行业的变革，一线品牌之间的竞争也将更加激烈。     新锐东鹏梦之家依托优势资源快速崛起     2008年，1500平方米的东鹏"梦之家"旗舰店进驻中国陶瓷城二期，由此拉开全国招商的序幕。可能谁也没有料到，该品牌依托经验与渠道优势，仅用1年时间便冲进行业人士公认的仿古砖品牌前5名。     据了解，东鹏梦之家梦想馆目前约500个，展厅面积平均400平方米，企业为商家提供最好的服务设计、培训等方面的扶持，而东鹏对商家的要求也很高。如必须是公司化运作的组织架构，要求地处市场最佳位置等。     "今年8月，梦之家的销量达到3500多万元。"东鹏梦之家副总监罗勇自豪地说。     仿古砖产业经过多年发展出现强者愈强、弱者出局的两极分化现象。同时也激发了一些强势品牌杀入仿古砖领域的扩产、转产风暴。新中源、新明珠、能强、标准、爱立鑫等一批强势品牌杀入仿古砖领域，特别是原抛光砖知名品牌新里万变身"考古砖家"品牌，在仿古砖业内产生较大的影响。

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