成都浴室柜的定位与把握市场先机策略

卫浴间，如果仍然认为只是“洗手间”+“淋浴房”，那你就太落伍了。      现代卫浴间已经被人们赋予了越来越多舒适享受的功能，同时，也承担起“炫耀”主人品位的职责。智能座厕+高档实木浴室柜+浴缸的组合绝对能让你的小家在亲朋好友面前加分不少。浴室柜不论是从体积还是功能来说，在整个卫浴版块属于“小字辈”的玩意，却有着让众多女性爱不释手的功能——梳妆与收纳。浴室柜作为卫浴空间中视觉和功能的中心，就像家中的男主人一样宠爱着自己多情的女子，与浴室柜的每一次亲密接触都是女子幻想的开始。而随着厂商对浴室柜不断地研究与开发，它具备了更多的风格和样式，浴室的功能也愈发凸显。      成都市浴室柜企业多、规模小、品牌杂、有名的少。如果说成都浴室柜前一阶段主要是靠价格优势攻占市场的话，那么，现在许多企业已开始重视品牌建设。一方面加强内功修练，另一方面加大品牌宣传力度，以提升品牌形象，涌现出一大批优秀的品牌，共同构造成都浴室柜行业百花齐放的繁荣景象。如派克斯、席玛、洁仕高、菲尼迪、佛兰克斯、伊贝佳、西文、木头人、东尚阳光、生活贵簇、蒙特丽尔、金顿、欧兰特、明仕居、亿玛等，部分品牌在全国浴室柜版块的认知度和市场影响力并不亚于广东等地的浴室柜品牌。那么，成都市浴室柜下一步如何定位？在新一轮发展中如何把握市场先机？      苦练内功全面提升形象      经过几年努力，成都市浴室柜已经获得行业人士与消费者的认可。据成都市许多商家介绍，近几年，许多省外商家到成都市寻找浴室柜生产企业。诚然，能得到众多客户的认可，仅靠价格取悦不是长久之计，这是成都浴室柜企业的共识。目前，成都市浴室柜各厂家在产品方面苦下功夫。在设计方面，聘请专业设计人员，由老总亲自负责，摒弃了之前的“抄袭”和“修改”之风，形成了自身独有的风格定位；在质量方面，严格把关，从选择原材料开始，做实实在在的产品；在市场营销方面，找营销专家指点，按照符合建材行业消费特征的营销策略实施营销计划，促进产品形象的提升。许多企业为求更大发展，改变以前作坊式的生产与经营，许多新建厂房按标准化方式修建。如依贝佳08年打造全国最大仿古浴室柜专卖店后，今年重点加强了现代化厂房的建设，成为成都市浴室柜企业学习的榜样。     优劣参半扬长避短      成都市浴室柜有哪些优势，又有哪些不足呢？四川九阳家居有限公司总经理夏志认为，成都市浴室柜最大的优势是可以充分利用家具行业的配套基础、工人、技术管理、原材料、配件（家具方面的大量配件）、物流，还有广大的中低端消费市场等优势，家具企业老大哥在发展中为浴室柜企业树立的傍样。      众所周知，成都家具目前名列全国第三大产业基地。发展之初与当前成都市浴室柜一样，产品进不了一级市场，在没有办法的情况下，退出一级市场，重点进攻二、三级市场，致使成都家具在经济危机中，市场地位坚不可摧。四川省家具进出口商会相关人士认为，“成都的企业家很聪明，因为他们知道该怎样赚钱。”      据他回忆，当成都的家具企业发现广东沿海等地的优质家具迅速占领了一级市场时，他们意识到存在诸多劣势的成都造家具，唯一可与这些家具巨头抗衡的，就是价格和市场。于是成都家具纷纷退出一级市场，转而发展二、三级市场，开始了农村市场的拓展，生产的家具也是迎合二、三级市场需求的低价耐用的实用型家具，在这里，成都家具找到了巨大的市场，找到了赚钱的方法。当然，此一时，彼一时。虽然时过迁境，家具企业在二、三级市场上的做法，对二、三级市场消费者的消费需求、产品定位与市场推广方面的研究，仍值得四川浴室柜企业老板借鉴与学习。      成都市浴室柜相对广东佛山而言，劣势表现在：成都市浴室柜服务性的专业团队太少，比如熟悉这个行业的营销策划、包装、设计、推广等的周边行业。     农村包围城市然后夺取城市      经济危机下的2009年，让消费者更加理性消费外，价格成了消费者选择产品的首要因素，尤其是中低端领域。相对城市而言，农村消费需求与影响并不大。我国有地级市400多个，县级市2100多个，有5万多个乡镇，农村家庭占全国家庭总量的67.6%。有预测称，农村消费市场总额每年可达3万亿元。随着新农村一体化建设的不断发展、农村改革（关于土地所有权）的不断深化，以及越来越多的农民工返乡，县、镇基础建设和住房建设发展迅速，势必拉动三、四级市场的家居需求。由此不难看出，三、四级市场将是家居企业快速增长的动力。      西部大开发以来，西部农村与城市面貌已经日新月异，人民生活水平也有了很大的提高，加之去年国家内需政策的启动和灾后重建的不断推进，城乡一体化进程将会加快。那么，与之相应的家居需求将会增多，而成都作为西部地区重要城市，具有良好窗口效应和辐射作用，所以，成都市浴室柜相对其它地区的厂家，具有不可比较的优势。      农村包围城市，最后夺取城市，中国革命以此理念取得最后的胜利。四川家具也以此取得辉煌战绩，成都浴室柜企业目前应该在二、三、四级市场打好基础，最后扩大到全国市场。

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