低价位产品垄断湖南邵阳市涂料建材市场

邵阳，史称“宝庆”，位于湖南省西南部，资江和邵水穿城而过，是一座具有两千多年的历史古城。最近5年来，邵阳市的GDP年均增长10.9%，固定资产投资年均增长37.4%，发展的后劲和潜力不断增强，特别是总体经济实力和聚集的能量日渐增强，经济快速增长的惯性仍将保持。随着邵阳招商引资力度的加大，城市建设也正如火如荼地展开，这也在一定程度上加大了对涂料建材行业的需求。越来越良好的市场前景，吸引了全国各地各涂料品牌纷至沓来。 涂料品牌汇聚湘桂黔 此次主要走访了邵阳管辖的邵阳县、洞口县、隆回县的建材市场，还重点走访了位于邵阳市双清区宝庆东路的湘桂黔建材城和北塔区建材市场。湘桂黔建材城是该市暨湖南中部最大的装饰材料市场。目前，进驻该市场的国内外涂料品牌众多，主要有立邦、多乐士、华润、经典漆、紫荆花、中华制漆、大宝、湘江漆、华隆漆、花王、巴德士、三棵树、美涂士、嘉宝莉、千色花、苹果漆、来威漆、星冠漆、沙漠绿洲、欧龙、爱丽诗、福湘、三立等。 据了解，邵阳市规划到2015年，将重建为湘中湘西南区域经济中心、交通中心和商贸中心，基本建成“山水园林式”的百万人口城市。正因为邵阳良好的发展前景，才吸引了众多涂料品牌纷纷进驻该市场。经典漆总代理肖发祥就向笔者表示，“邵阳是发展中的城市，也是发展前景良好的城市之一，未来的涂料市场将孕育着无限商机，只要你用心发掘，市场需求处处可见。当然，市场是做出来的，不是说出来的。” 笔者走访邵阳市场时正值涂料销售点的淡季。不过，为了在涂料淡季吸引更多顾客，各涂料经销商纷纷推出促销活动，产品让利、赠送礼品等都是常用手段。立邦专卖店打出“购买木器漆满1600元，送5L装墙漆美得丽一桶”、“购买5L装超亚光五合一五桶，送超亚光五合一一桶”的促销横幅；经典漆也在搞“买3送一”活动；嘉宝莉则推出“购嘉宝莉漆，免费喷涂送到家”的促销活动…… 当然，不仅仅是推出各种促销活动，华隆漆邵阳总代理孙先华则有自己独到的见解，他认为做好分销、工程、装饰公司等渠道，全方位拉动销售才是上上策。他还表示，作为总代理，只有“货真价实，给分销商更多的利润空间”，让分销商赚了钱总代理才能赚钱。 低价位产品垄断市场 随着涂料企业渠道的下沉，涂料在二三级市场也正形成燎原之势。但由于经济欠发达等因素的制约，不少知名涂料品牌在二三级市场纷纷遭遇滑铁泸。笔者在走访过程中发现，邵阳涂料市场也屡见此种现象，不少品牌涂料在这里的销量很不理想，反而是那些价位低、品质低劣的杂牌子更受欢迎，价格几乎成为这片区域的决定性因素。 一位经营多个涂料品牌的批发商告诉笔者：一方面，一些工头为了降低成本，获取回扣，偷偷使用价低质差的油漆，甚至是散装油漆；另一方面，消费者消费水平有限，低价对这些区域的消费者具有很大的吸引力，他们自身对涂料不是很了解，一般都是听从油漆工的建议。由于购买杂牌涂料，油漆工获取的回扣更高一些，所以，低价涂料目前牢牢占据着诸如邵阳等二三级市场的半壁江山。 另外，邵阳“疑似品牌”的猖獗也对正规涂料品牌销售的冲击很大。笔者在走访中就看到了诸如香港立邦、香港多乐士、华润之乡、华润欢乐之都等假品牌或傍品牌。美涂士漆洞口总代理肖华就告诉笔者，在洞口，粗略估计，目前的杂牌、假牌涂料销售占了70%，而正规涂料品牌仅仅占30%的份额。 虽然邵阳“疑似品牌”的猖獗程度让笔者大为震惊，不过，笔者也相信，随着消费者生活水平的逐步提高，以及政府对行业监管力度的不断加强，这些“疑似品牌”定会逐渐失去立足之地，笑到最后的将永远是那些诚信经营、有社会责任感的经销商。

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