看点：从Roy卫浴悬念广告看搜索营销的重要性

                                                                               ROY卫浴的户外广告

　　几周之前，城市的许多公交站牌出现同一个灯箱广告——黑色的背景下没有任何的商标标注，也没有产品的介绍宣传，只有一句醒目的话：“ROY是谁?”外加一个科技感十足的机器人酷酷的躺在上面。一时间，引起人们的不断猜想——这广告客户是谁?到底这个ROY是谁?　　原来，这个让人议论纷纷，想来想去也不想不到是什么广告是来自德国的一个卫浴品牌——Roy卫浴，中文名“乐伊”，并且还是“中国2010年上海世博会指定卫浴产品供应商”。面对只认品牌、品牌至上的中国市场，ROY卫浴的广告推广似乎成为了一个成功的案例。毫无疑问，这种密集的公交车站的地面推广+悬念式的营销，让许许多多的城市中人见到它就会开始思考ROY是谁?而最奇特的是，很多人事后还在bbs或者blog上探讨这个ROY广告，并且上传拍到的这个奇怪的路牌广告图片，这又利用了广告的“悬念”成功地进行了2次传播。　　现在，ROY公交站的广告牌已经全面更新，随着第二张诞生，“ROY是谁?”答案也揭晓了，画面中除了ROY和那个机器人外增加了“中国2010年上海世博会指定卫浴产品供应商”的字眼及世博会中国馆。ROY的广告以给人疑问的方式进行推广，这个牌子知名度不高，就主动发难，提出疑问，疑问产生了讨论，让消费者自己去发现答案同时又主动来解答。可以说，这个广告策划是成功的，至少现在提到卫浴产品，我们现在知道了一个来自德国的卫浴品牌，名叫ROY，中文名“乐伊”。　　然而，在这场完美的推广营销案例之中，总让人觉得有点美中不足的地方，那就是——除了一句“中国2010年上海世博会指定卫浴产品供应商”的答案，我们到哪里去了解有关ROY卫浴的更多消息?事实上这种地推+悬念营销，最后解疑的环节重点应该是放在搜索引擎营销，并利用互联网的互动性将推广的作用无限扩大。不过，遗憾的是，当我们坐在电脑前在百度或者谷歌输入“ROY”的时候，我们连ROY卫浴的网站都找不到，只有一些几个月之前的消息告诉我们这个ROY是个卫浴品牌。　　PS：　　搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化，更多的挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。

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