携多元化营销,惠达卫浴征战南京建材市场

作为中国卫浴知名品牌，惠达卫浴凭借卓越的品质以及对技术的不懈追求，产品已经远销美国、加拿大、英国、韩国、俄罗斯、澳大利亚、德国、法国、奥地利、荷兰等九十多个国家和地区。然而近年来，随着众多国际知名卫浴品牌进入国内市场以及美元汇率的降低，出口型卫浴企业也因此将目光转移到国内市场，惠达卫浴国内市场和国外市场份额比例也发生了明显变化，连续几年获得最具销售力陶瓷企业。那么，和国际卫浴品牌相比，惠达的优势体现在哪些地方？      惠达南京地区销售经理王红宇介绍，“惠达经历了近30年的成长，工艺技术非常成熟，产品种类也比较齐全，包括了联体座便器、净身器、柱盆、浴室柜、台上盆、台下盆、水槽、拖把池、浴缸、淋浴房、龙头、浴室配件等在内的几乎所有卫浴产品；其次，惠达的产品适合多种人群，中高端产品应有尽有；另外，惠达在设计上一直保持着原创，总能给消费者不一样的感觉。”      牵手孙俪惠达陶瓷一炮打响      谈到惠达卫浴，人们很自然地会想到当红影视明星孙俪，2006年惠达集团与孙俪首次合作，两年的合作使惠达品牌得到了很大提升。2008年5月26日，在上海新国际博览中心，惠达陶瓷集团与孙俪进行了代言续约仪式。据了解，明星代言在地板行业比较多见，但在陶瓷卫浴行业却为数不多。这对企业的品牌宣传以及产品销售带来了多大的影响呢？      在一次公开场合，惠达高层明确表示，过去两年孙俪和惠达合作非常的愉快，孙俪清新的形象大大提高了惠达的影响力！她在很多好的影视节目中出演女主角，已经成为当家喻户晓的影视巨星。随着孙俪的不断走红，惠达卫浴也因此受到了越来越多消费者的关注。2007年由中国品牌研究院品牌评估机构评定品牌价值28.41亿元；2008年以31.15亿元的品牌价值，连续五次蝉联陶瓷行业最具价值品牌冠军。      作为惠达产品销售一线的王宏宇对此感受颇深，“牵手孙俪两年时间，对惠达的品牌宣传起到了举足轻重的作用，品牌知名度高了，产品销售也变得容易了很多，销量也大幅提高。”他笑着说，“两年前成功牵手孙俪，我们都认为是找到了一支潜力股。”     陶瓷产品重技术更看设计      在卫浴市场竞争日趋激烈的今天，谁能在产品创新和产品的原创设计上有独特想法，谁就能赢得市场。惠达卫浴自90年建厂至今已经有近30年的历史，在陶瓷产品的工艺技术水平上与世界水平相差无几，但由于设计上的差距，价格与进口产品相差近10倍。陶瓷产品设计能力弱的软肋已成为制约国产陶瓷业持续发展、走向强国的瓶颈。      王红宇介绍，惠达早就已经意识到这一点，在业内已率先迈出了坚实步伐，推出的多款新产品，并且获得诸多好评。王经理透露，惠达吸纳了很多国际卫浴品牌的设计师，注重原创设计，以此来提升产品档次、提升品牌价值。      助力奥运惠达尽显品牌魅力      08年是奥运年，在奥运工程竞标中，惠达卫浴过关斩将先后入选曲棒球馆、射箭馆、朝阳体育馆、体坛体育馆、光彩体育馆、国家体育馆、国家会议中心、篮球馆等等首要场馆，成为中国2008年北京奥运会场馆工程最主要的卫浴产品供应商。      王红宇表示，奥运场馆工程是中国对外形象的窗口，奥运工程的选材相当严格，对供应商的产品质量、品牌质量、环保标准提出多重要求。惠达卫浴能够入选这么多奥运场馆从根本上证明了惠达产品与品牌之双重质量已居国内外领先水平。在奥运场馆建设之初，设计方案就考虑到包括卫生设施在内的全方位奥运理念体现，对相关材料、洁具的选择提出了近乎苛刻的要求。他介绍说：“进驻奥运场馆的建筑材料，不仅在产品品质、节水节能、人性化设计方面有突出表现，还把竞标企业品牌影响力、对奥运理念的认识和理解也作为参评的重要条件。竞标成功标志着惠达已经具备中国卫浴行业第一品牌的影响力。”      适应南京建材多元化销售渠道      惠达卫浴来自唐山的陶瓷卫浴品牌，目前在全国拥有1200家专卖店，而华东地区的销售情况被公司看得尤为重要。王红宇负责南京市场接近一年，加入惠达4个年头，负责过很多城市的零售推广，但是对南京这座城市多样化的销售渠道却感到很是陌生，他告诉编辑说，“和国内其它地区相比，南京的建材产品销售渠道更广泛，传统的门店零售和工程销售只是其中的一部分，家装公司、小区推广以及网络团购渠道占了很大比例。刚接手南京销售市场时，这些都让我感到措手不及。”      面对不一样的销售渠道，惠达卫浴是按部就班还是选择慢慢适应南京市场？      王红宇直言：“面对建材销售模式多样化的南京市场，我们唯有学会适应市场才是最明智的选择，小区推广、和家装公司合作以及加强与专业家居网站的合作都将成为新的销售渠道。”

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