中外铁矿石谈判展开 谈判形势人强我弱

“2010年中外铁矿石谈判已拉开序幕,但主角尚未入场,中外双方尚未直接接触”,昨天,中国钢铁工业协会召开本年度第四次行业信息发布会,该协会副会长罗冰生回答笔者提问称,“三大矿山仍是中国最重要的谈判对手,希望双方加强沟通取得双赢结果,但从目前看,明年铁矿石价格上涨空间很小很小”。     谈判形势：中外谈判人强我弱     2010新年度谈判已拉开序幕,2009年的谈判却迄今未结,这场旷日持久的谈判或许正是双方改变态度的关键。     按照惯例,2009年度谈判原本应在今年3月份结束,但因中外双方均坚持自己的底线导致迄今未果。然而,价格谈判没结果,生意却无法不进行,中外的铁矿石买卖只能暂时按临时价格开信用证结算。     这样的尴尬局面,再次让双方认清:铁矿石只能卖给钢企,钢企定要购买铁矿石。就如中钢协市场部主任陈先文所言:“本来大家是相互依存的,不要互相对立”。     “三大矿山是我们最重要的谈判对象,中外谈判是人家强我弱”,昨天,中钢协罗冰生公开这样表示,这也是中钢协方面首次公开承认这一形势。     罗冰生解释:“三大矿山高度垄断铁矿石供应,他们可以利用各种办法影响价格,从过去看他们有这样的行为,我们却处在分散状态。”     在2009年的谈判中,中方一度在与三大矿山久谈不下的情况下,拉拢中小矿山,率先与新兴矿山澳大利亚FMG谈妥供应价格。     不过,FMG总产量不过5000万吨左右,我国一年的铁矿石进口量却在5亿吨左右。对于FMG今年是否会优先进入中国的谈判体系,罗冰生没有回答。     谈判底线：吸取教训不言底线     “目前的策略、幅度,我都不能说”,新一年度谈判中中方底线成为昨天媒体追问的焦点,罗冰生表示无法透露。对此,中钢协市场部主任陈先文笑言:“价格里没有算命先生,即便算得准中国的市场,也算不准全球的市场,只能看客观情况”。     事实上,中方太早披露了自己的底线被业界认为是失败原因之一,中钢协方面称,往年的经验教训是会吸取的。     然而,不在谈判前夕放风涨价且放风较大的涨价幅度是谈判多年来市场的惯例,今年也不例外,因为美元处劣势,资源价格将保持上涨态势,稍早多家投行放风:明年铁矿石要涨价20％－35％。     对此,罗冰生评价,这些都是与铁矿石有关联的投资机构发出来的声音,但是价格是供需关系决定的,明年铁矿石供大于需的基本态势不会改变。国际钢协预测明年粗钢产量会增长9.8％,产量总水平低于2008年的水平,而铁矿石企业仍在扩张产能。     目前铁矿石价格处于高位,全球钢价却处于低水平,以中国为例,目前的价格与去年最低时处在一样的水平上,所以铁矿石提价很难,罗冰生称:“空间很小很小”。     此举意味着,在三大矿山之一的力拓前一天公开向中方示好后,中钢协也转变了口风。发布会上,主持人陈先文的一句话“虽下了一场大雪,今天又阳光明媚”颇让人回味。     11月2日,力拓的CEO萨姆·沃尔什称,正在采用与日本达成的价格作为与中国钢企等交易的临时价格,明年的价格显然将会以今年的临时价格为谈判基础。     不过,这个临时价格从未被中钢协认可过,昨天,陈先文也再次明确了这一立场。     行业背景：钢铁业四季度面临更大困难     铁矿石谈判结果直接影响到钢铁行业的成本,中国钢铁工业协会副会长罗冰生在谈到我国钢铁行业现状时介绍说,2009年四季度到2010年初我国钢铁市场供大于求的矛盾或将更加突出,钢铁行业将面临更加困难的局面。     今年9月末,26个大中城市社会钢铁库存达到1113万吨,比年初增长了90.9%;9月末,68户大中型钢铁企业钢材、钢坯库存合计1154.8万吨,增长14.26%。由于社会库存和企业库存不断增长,将促使国内企业钢材价格进一步下滑,企业盈利下降,亏损企业增加,四季度以及明年初钢铁行业的运行将面临更加困难的局面。     事实上,1-9月,纳入统计的70户大中型钢铁生产企业,实现利润299.78亿元,同比下降77.65%。这些企业中,10户亏损,同比增加了3户,亏损面比去年同期扩大了4.29个百分点。

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