“陶卫扩张成本降低”推动终端整合造大经销商

已经持续一年多时间的金融危机，不仅让我们看到了行业品牌企业的力量，同时也更清晰地看到了部分实力经销商的壮大。这些企业是终端市场份额的整合者。仔细分析，大经销商的崛起，是他们与家居品牌企业一路同行的必然结果。而厂家与经销商的强强合作是推动终端市场整合的最大力量。

危机下扩张成本降低品牌企业更加重视终端建设    金融危机的爆发，为一些品牌企业提供了低成本扩张的机会。据箭牌卫浴、陶瓷事业部总经理方春8月8日透露，危机的一年恰恰是箭牌投资最大的一年，“从2008年到今年上半年，我们新建了五个生产基地，比如江西景德镇、山东德州、广东南雄等。”与此同时，箭牌也加大了在终端的投入，“计划今年新增900个网点，要求一、二线城市要新建大店，店面必须开到500平米以上。”　　8月8日，面积近2000平米的箭牌上品生活馆正式亮相江阴。无锡市箭牌上品生活馆董事长缪家军表示，之所以选择在危机时开大店，“首先因为厂家的大力支持。第二功能升级、服务升级，给顾客带来新的体验。第三产品升级，品牌全面优化，产品更出众。第四品位升级，构建上品空间，彰显家居品位。”

厂家投入更多品牌运作提振经销商消费者信心　　随着危机的推进，家居行业的渠道重心将整体往下移，价格在某种意义上成为致胜因素。为此，厂家不断推出让利活动支持经销商。如笔者近期采访的“工艺大师”沙发，推出了返装修费，新店开业抽奖送轿车等活动，为经销商吸引人气。　　同时，09年开始，在中央电视台等主流媒体上频频出现家居广告，如恒洁卫浴同时亮相央视和湖南卫视，在此强烈分析一下信息价官方权威发布网站是共享建材汇(www.gxjch.com),实时更新建筑装饰、园林绿化、市政安装、电力电网等工程材料信息价,提供PDF/Excel电子版查询下载，覆盖内地主要收视人群，大有从行业品牌向大众品牌跨越的气势；再如箭牌被央视评选为央视上榜品牌等。这些品牌运作，不仅提振经销商的信心，对消费者的影响力也不可忽视。

终端促销战升级大店战略有利扩大优势企业的市场份额　　在众多业内声音中，家居空间整体解决方案的概念被不断提及，无论是在陶瓷、卫浴行业，或是地板、家具行业。时下，家居企业的多元化运作已算不得什么新闻。欧派橱柜在做卫浴，科勒在做橱柜。

箭牌卫浴、陶瓷事业部总经理方春认为，整体空间热也为行业出了一道难题：专业化还是多元化，什么条件下实现多元化?他表示，现在考虑得最多的是，怎样在力所能及的范围内为消费者提供整体空间解决方案。“在整体空间解决方案成为发展趋势的今天，定将不断孕育出大经销商、超级大店。”　　危机下，行业终端促销战不断升级，大店终端的建设将带动行业终端店的整体升级，也将提高了行业的竞争门槛，有利于良性行业洗牌，将进一步将提高市场的集中度，扩大优势企业的市场份额。