橱柜发展快 定位橱柜“走出去”的步伐

近年来，随着外地品牌的大量涌入，安吉的橱柜市场竞争日益激烈，市场的“蛋糕”逐渐被瓜分，从长远考虑，必须要“走出去”。安吉本地橱柜品牌“定位”从2006年开始，渐渐走出了安吉，德清隐龙山庄，杭州新城国际、美林湾、三塘汶苑，萧山宁汇区……如今的定位，10%的客源是外地客户，并且呈逐年上升趋势。      张定伟做的第一单外地生意还要从2006年说起，很平常的一天，一位中年男士走进了定位橱柜，他左看看右看看，向张定伟询问了一些问题，拿了联系方式便走了。“听口音不是本地人，人看上去很有涵养，我当时觉得他肯定是来看看就算了。”没想到一周之后，这位客人又回来了。张定伟这才了解到，这位客人是杭州一美术学院的教授，家住德清隐龙山庄，因为请朋友在安吉的公司装修房子，因此特地到安吉来逛逛，没想到发现了自己喜欢的橱柜品牌。“他去杭州做了对比，发现同等材料我这里价格更便宜，最后确定在我的店里采购。”      张定伟说，当时他还没有接到过外地的单子，心里有点担心，“从谈话中就能感觉出客人要求比较高，但是客人要求越严格对我们来说就越能进步。”张定伟完美地完成了第一单外地生意，在客户严格要求下得到了高分，同时上佳的表现为张定伟带来了不少隐龙山庄的客户。“这次合作也让我认识到自己还有很多不足之处，努力才能进步。”      “不出去不知道，出去后才发现外面的世界也很精彩。”张定伟发现，价格不能成为单一的竞争优势，“客人更看重的是质量和服务。厨房能够定义生活，它代表着居家最美好的场景，橱柜的一个小小细节，对于日后的生活影响弥足深远。我们经常看到或听说，哪个品牌的橱柜特色鲜明，自创的设计十分精妙，作为商家，我们把立足点放在消费者的需求，不将自己束缚在模拟的初级阶段，要一步步促进产品的更新换代，提高产品的质量和生命力，从而确保在市场竞争中处于不败之地。”

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