从CHINACOAT看涂料巨头们的中国化趋势

11月20日，每年一届的CHINACOAT2009中国国际涂料展在上海落下帷幕。业内人士普遍认为这是继2008年金融危机产生一年以来中国乃至亚洲地区涂料工业的一次全面检验。从本次展会上我们看到一方面中国的民族涂料企业的艰难成长，另一方面陶氏、巴斯夫、瓦克、赢创等传统的国际涂料巨头都相继推出了针对中国市场开发的系列产品，并不约而同的选择在CHINACOAT首发。从巨头们的行动上，我们明显的看到了这些跨国企业在开发中国市场上所显示出的巨大决心。有一点不可否认的是，改革开放以来，随着外资的纷纷涌入，中国传统的涂料产品结构和消费模式发生的巨大的变化。特别是金融危机以来，中国的GDP增长良好，随着二、三线城市和农村消费市场的开发，中国发展成为世界产量第一的涂料大国，在这背后，是中国火热的涂料市场需求推动各涂料企业展开激烈的竞争，从而产生的推动力。在这样的助力之下，巨头们开始投注更多精力，更加深入地研究中国涂料市场和中国消费者的心理。于是“中国化”被越来越多的巨头们重视起来。      全球金融危机再次证实了中国涂料市场的生命力，提高了国际巨头对这个市场的期望值。针对中国市场的需求研发，而不是单纯的将国际市场销售表现良好的技术和产品直接引入中国市场，记者在展会上也发现巴斯夫在CHINACOAT2009上带来了Lumina®Royal效果颜料全球首发。瓦克新型乳液产品VINNAPAS®EF718也闪亮登场。瓦克大中华区副总裁GingerMerritt女士在接受专访时也表示，这款乳液产品是瓦克通过与中国客户进行联合分析，专门为中国中档净味内墙涂料市场而开发的。这将满足中国涂料生产商对降低成本的要求。     毫无疑问，中国的涂料市场将在全球新兴市场发展战略中扮演越来越重要的角色，甚至已成为涂料巨头们在欧美市场之外的第二重心。首先，我们看到全新成立的陶氏涂料材料业务部在展会上的亮相。据 了解，这是自陶氏收购罗门哈斯以来，陶氏涂料材料业务部在亚洲首次亮相大型展会。并且陶氏涂料材料业务部所展示其全新研发的产品，都是在适应中国本土化需求的解决方案。陶氏涂料材料业务部亚太区总经理何儒仕就曾在展会前两天接受采访时表示：“在亚太区，我们的业务重点是为本地客户提供个性化的解决方案。此次在2009中国国际涂料展上我们就有展出专门针对亚太区市场和客户开发的产品。”该业务部亚太区技术总监DavidG.Speece则在总结中国涂料市场特点时认为：相比国外市场，中国的消费者对涂料气味的要求更加严格。提供快速的净味的产品在中国市场上的需求很可观的。为止，陶氏在上海建立的研发中心在提供开发中国市场的技术支持上提供的极大的动力。陶氏方面有一组数据值得关注的是：在中国25%的建筑涂料销售额来自陶氏本地团队开发的产品。”之前，陶氏微生物控制技术学院的全球成立仪式。而全球第一学院设在中国，体现了业务部对中国市场的重视和“扎根中国，服务中国”的理念。相比陶氏提出的“中国本土研发”策略，近年来，拜耳在中国的投资力度则是空前的。自80年代起，拜耳不断投资中国，致力于为本地涂料行业作出贡献，并确立在中国涂料市场的重要地位。去年，年产20,000吨的水性聚氨酯分散体工厂在拜耳上海一体化基地投产，这是拜耳在亚太地区的第一个此类生产设施。拜耳材料科技在同期也在CHINACOAT2009上，推出了“拜耳与你”这个主题活动，包含了拜耳对中国提供创新产品和技术、为客户创建双赢解决方案以及促进可持续发展。在开发中国市场上拜耳显示了不遗余力的信心。     在进入九十年代后，中国经济迅速增长，中国消费者的经济情况越来越好，对健康的要求也造就了中国涂料市场进入环保时代的客观氛围，由低价位到高性能再到高性价比的要求也在情理之中了。生产和技术必须是紧贴市场的，关注市场的需求，关注中国消费者的消费习惯，这些都可以影响市场的设计和营销，所以我们看到本次展会上的巨头们的表现就是一个非常强有力的例子。     在涂料巨头们看来以中国化是迎合中国消费者的口味，比如净味、低VOC、更加实惠的价格等等。虽然不是所有的外企都会设立中国研发中心、进行本土化的研发等等，但显而易见，中国最吸引巨头们的是庞大而有潜力的需求市场。对于想进一步开发中国涂料市场的外企来说无论是独资的还是合资的，面对中国未来庞大的市场潜力，都希望借助中国化的研发为竞争增添筹码。在借鉴了许多外国先进技术和产品经验的同时，中国涂料市场的发展对世界的影响越来越大。许多专家早就预见到中国将变成世界上最大的涂料生产国。世界金融危机加快了中国的这一进程，这也使中国化具有吸引力。世界是否准备重新评估中国的涂料市场，并利用中国积累的经验造带来一次全新的认识上的洗礼？来到中国的巨头们能否与中国民族涂料企业一道建立平等、互利和有效的战略伙伴关系？如何回答这些问题将在很大程度上决定涂料发展的未来。     对于巨头们来说，“中国化”包含着研发、生产、营销和服务等多个环节的改善。巨头们在不断适应中国的市场需求。在上海等地的研发中心的建立应该是个多赢的局面，一是中国本身的市场带来更多的利润，与此同时，也引进了国外先进的技术和产品，更重要的是对于整个中国涂料的上下游产业链的发展，起到了很大的促进作用。而对于为数庞大的民族涂料企业而言，最重要的是树立自己明确的定位和风向标地位，形成自己的特色，才能牢固站住位子。毕竟，要改进的地方还有很多。

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