从三大卫浴产地看水暖卫浴企业的资金来源

古语有云：“兵马未动，粮草先行”。经营企业也如打仗，资金就是企业的粮草，无论是企业的建立，企业新项目的实施，还是企业的日常运作，都离不开资金的支持。 　　目前，中国卫浴企业在融资上的问题，即使在已经推出创业板、中小企业板、风险投资不断加强的今天，也依旧是企业面临的主要难题。 　　开平 　　依靠自有资本融资渠道有限 　　关于开平卫浴企业的融资状况，华艺卫浴经理徐荣惠深有感触。开平水口镇水暖企业密集，路边的路牌广告不少，其中包括金融机构的。 　　“我们华艺卫浴在金融风暴之前，一直在外销上做得很好，资金链也很正常。因为做外销几乎没有什么资金积压，回款周期短，所以资金上都没有问题。即使偶尔有比较大的订单，凭我们华艺一直以来的良好信誉，原料供应商也愿意给我们一定的资金缓冲时间，可以等到出货拿到回款再付货款。但在开拓国内市场后，一方面我们投资比以前大，而且国内市场还不可能一下子就产生利润;另一方面，国内市场回款期比较长，要占用公司一部分资金。所以目前资金运转比以前要吃力一点。目前来说，华艺的资金来源主要有两方面：多年经营的利润盈余，和现在外贸销售产生的利润。” 　　据悉，华艺卫浴和水口众多卫浴企业一样，最初也是从小作坊起家。企业创业初期的资金，是老板自己和亲人的储蓄，随后将企业利润盈余重新投入，滚动发展。“偶尔接到大的国外订单，在资金周转有困难时，我们才会向朋友或者亲人借钱。在我们企业还比较小的时候，银行贷款比较难。等我们企业不断发展，有了一定的固定资产后，银行才会向企业贷款。但在开平，靠向银行贷款建企业的情况也比较少，除非你有一定的固定资产做抵押，要不然银行不可能贷款给企业。”徐荣惠在开平从业多年，对企业的情况比较了解。 　　据悉，虽然水口企业与银行之间有交流会或座谈会，但一般情况下，是银行追着大企业跑。“这边几个规模比较大的企业，像华艺、迪丽奇等，都是银行主动去询问是否需要融资。但对于中小企业，银行会要求以固定资产做抵押。”业内人士透露说，水口大部分企业，尤其是中小型企业，主要融资方式都是自有资本，不是不想融资，而是融不到。 　　那么上市融资呢? 　　“当地政府是想打造一个上市融资的平台，本地企业对于上市后可以募集到大量资金、自身品牌可以得到很大提升这两点也十分感兴趣，但对上市后公开自身财产有顾忌，所以这边多数企业并没有这个打算。”在业内人士看来，水口的融资困境，暂时没有合适的出路。 　　温州 　　独特的民间金融中介 　　“浙江人做生意讲究团结，民营企业在当地比较容易得到支持，而国营企业生存起来比较难，所以浙江卫浴企业中大部分是民营企业。小企业要融资，从银行等金融机构获得贷款比较难，因为中小企业固定资产达不到银行的要求。卫浴行业也面临同样的难题。”浙江贝特卫浴驻开平的销售经理汤国明从事卫浴行业已经十几年，对浙江卫浴企业的管理、融资等方面都十分了解。 　　据悉，银行融资手续繁杂、信用度要求高、到款时间长、周转不灵活等与中小企业灵活经营的特点也不符合，导致浙江大部分卫浴企业选择其它方式融资。 　　“像我们公司，规模也算是中小型，最初的资金投入是几个股东从亲戚处凑到的，在生产上轨道后慢慢把盈利转成投入，才成长起来。除此外，民间资本也是浙江卫浴企业主要的筹资途径。”汤国明说。 　　据2006年中国人民银行杭州中心支行根据银行资金流量估计，整个浙江省民间融资规模在1300-1500亿元左右。如此庞大的民间资本，也通过各种渠道流入中小卫浴企业，为卫浴企业融资增加活力。 　　总而言之，以温商为代表的浙江企业其资金来源有以下三种： 　　第一、内部融资。这在浙江是比较普遍的现象。常见的内部融资的方式，一是通过人脉关系，利用企业高层的人际关系，聚集高层亲戚团的钱;二是筹集企业内部员工资金。 　　内部融资建立在信任基础之上，存在弊端。人脉关系融资，贷款人出于对借款人的信任和对借款公司的信任，采用民间方式融资，只打一张欠条，并没有合法的手续。一旦借款人投资失败，贷款人要追回贷款就比较难。而内部员工融资也有不利之处，对企业而言，因为贷的是企业内部员工的资金，公司一旦出现一点不良的状况，贷款人就会不安，会要求公司还款，这样对公司的稳定经营不利。 　　第二、依靠企业利润盈余滚动发展。浙江企业依靠的企业内部盈余利润发展方式也比较常见。和水口企业一样，浙江企业也比较注重实干，企业建设也是从小到大，“有多大的头戴多大的帽子”，不断积累自己的固定资产，而且自身的流动资金量充足，公司项目都由企业的盈余利润支持。“用企业的钱来建设企业，这种方式固然没有债务，企业财务比较稳健，不用担心财务风险，但从另一方面来说，仅靠自有资金来做生意，容易错过企业发展的良好时机，导致企业跟不上行业的发展步伐而被逐步淘汰。”汤国明的无奈，说出了温州企业的心声。 　　第三、民间的金融中介融资。据悉，浙江民间资本雄厚，在当地一般都会有几个信誉度较高、专门从事放款的中间人，企业可以通过这些中间人来筹集民间资本。民间没有投资项目的人，也可以通过中间人将暂时用不上的钱放贷。 　　浙江企业员工大部分是本地人，这使得中间人能较快掌握公司运营状况的信息，这可以最大限度地减少贷款坏账，这也是浙江企业融资中比较具特色的地方。 　　面对企业的资金问题，当地政府也提供了政策支持。据悉，浙江政府对卫浴企业主要提供税收方面的支持。“比如，刚开的店铺或工厂，在没有马上盈利的情况下，当地政府免收税费两个月，如果还没有盈利，可以一年只收一半的税费。这样可以扶持刚建立的企业走上正轨。”汤国明介绍说。 　　南安 　　政府走在企业的前面 　　说到南安卫浴企业，水口卫浴创新中心的杨乐华主任很激动，他表示：“南安政府走在企业的前面。南安政府设立极具吸引力的奖金，以此引导卫浴企业的发展。虽然真正能得到这笔奖励的企业并不多， 　　但有这种激励作用，让企业尝到做品牌的好处，自然能引导企业向政府希望的方向发展。” 　　据悉，家族式融资是南安企业的特色，南安的家族式融资和水口有一定区别。据知情人士透露，水口企业在创业初期，很多人也用自己及亲人的储蓄开始创业，但一般家人参与企业只是帮忙，企业的管理权集中在一个人手中。随着企业发展，家族式企业之间多是合作关系，但相互间并不是同一企业。南安企业，像九牧，是几个人共同管理公司的家族模式。“南安和水口的家族企业融资方式，在大方面其实都是相似的。”杨主任日常的主要工作，就是服务卫浴企业，对国内各卫浴产区的情况比较了解。 　　■ 记者手记 　　2002年6月，国家制定了《中小企业促进法》，以法律的形式为广大中小企业的发展、融资提供了有力的保障和支持。但市场运转毕竟是其规律，行政手段虽然可以解决一部分问题，但最终的成效还是由市场决定的。 　　据中国人民银行的一项调查显示：占全国企业总数99%以上的中小企业，所占有的贷款资源不超过20%，而银行因中小企业无法落实抵押而发生的拒贷，总拒贷额也高达56.1%。 　　我国目前是世界的制造工厂，各种原材料被大量出口的现象迟迟得不到改善。产业要升级，产品要创新，这些都离不开资金。如果占全国企业总数99%以上的中小企业在融资上的困难不能解决，产品创新、产业升级就只能是空谈。 　　卫浴中小企业融资只是全国中小企业融资的一个缩影。虽然这个问题在过去、现在甚至未来很长一段时间内，都是大部分企业头疼的问题，但创业板的上市，让我们看到了中国资本市场发展的曙光。相信随着资本市场的不断完善，中小企业融资难的问题终究会的得到解决。

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