欧派卫浴张玉萍 大量优质新品将于2010年上市

访谈对象：欧派卫浴石家庄总经理张玉萍　　记者：您如何评价本企业2009年的发展，销量比去年同期有增长吗？　　张玉萍：很多品牌主项做好了就会发展一些延伸的项目，欧派也是一样，橱柜做得比较成功了之后，05年进入卫浴市场。石家庄的市场是从07年底开始做，今年截至到现在我们业绩做到100多万，整体销售业绩大概比去年提升了30%，其实很多同行08年业绩都是下滑的，我们只有一个单体店，做到这样已经很不错了。

记者：今年地产行业有回暖趋势，作为其下游产业的家居产业也蕴藏着巨大的市场机会与发展潜力，请问您在新的一年有哪些政策、措施出台来把握机遇呢？　　张玉萍：好的品牌都会对市场有一个长期的规划，今年9月份，欧派总部就组织召开了一个年会，一方面是总结上半年的工作，另一方面就是讨论2010年的发展，对市场的整体运作思路做了一个大概讲解。欧派卫浴明年会有大量新款产品上市，这些新品无论从研发、设计还是整体质量上都非常不错。明年我们还将以品质为主线做大量的促销和宣传，因为欧派毕竟是中高端产品，单纯的价格战肯定竞争不过三线的小牌子。具体来说，我们首先会抓住几个节日，例如五一，十一，圣诞，元旦。然后结合欧派总公司的一些核心内容做宣传，例如品质、环保、时尚。另外我们明年也计划跟强势媒体合作，开展一些较大规模的活动。　　记者：您认为本行业未来几年的发展趋势是怎样的？　　张玉萍：我觉得行业走向品牌化是一个必然趋势，我们公司也代理家电品牌，所以对家电行业比较了解，前些年我们称之为“群雄割据”“诸侯战争”，非常激烈，通过这么多年的洗牌，我们可以看到最后留下的就是几个有实力的大品牌。卫浴也是一样，其实前两年牌子更多，现在建材城里留下的就是一些比较有实力的品牌了，接下来还是这样，强者越强，弱者越弱。　　记者：随着互联网的普及，80后90后消费者的消费行为为家居产业带来了新鲜的活力与增长点，您感受到这部分消费人群在消费意识和消费习惯方面的特点了吗？　　张玉萍：我们经常会做市场分析，总部也会给我们提供一些相关资料，我们认为是这样的，真正的高消费群体还是30岁——50岁的人群，80后90后这部分人群普遍20多岁，他们比较追求时尚、新奇、简约，价格上更希望物美价廉。　　另外，80后是很依赖网络的，我们公司主要有店面渠道，批发渠道，工程渠道和网络渠道，网络渠道主要的对象就是80后人群，我们现在也很重视这个。　　记者：家从最初仅仅是吃饭睡觉的一个地方，变成了如今带有休闲娱乐，放松享受功能的生活空间，那么您认为明日之家会有哪些新的生活趋势呢？　　张玉萍：我觉得首先是舒适化程度会增强，因为家就是一个休养生息的地方，无论如何这一点都是不会变的。　　其次就是多功能性，比如带有工作的功能，现在我们公司就有工作群和远程ERP系统，将来这一点可能会更完善。　　还有就是品质，材料、家具还有其他的家居品不一定很华丽很繁琐但品质一定要好，这对家居建材商提出了更高的要求，也是发展的必然趋势。

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