缅甸高贵木材昆明寻搭档

2009年11月19日，本报家居专刊《高端访谈》栏目关于百居艺整体定制家具总经理梁云莉的人物专访见报后，第二天早上，本报记者接到了一个自称是缅甸某公司驻昆明代表处工作人员的电话，该女子在电话中称，他们想在昆明寻找一家专门从事高档家具经营的公司，看了我们的报道，觉得文中人物梁云莉比较适合，想和她面谈，看能否有进一步合作的可能。 　　为了进一步弄清楚该女子的真实意图，记者要求该女子留下了公司的座机号码和相关负责人的电话号码。随后，记者致电该公司负责人，该负责人表示自己受缅甸某大型木材生产厂家的委托，想在昆明寻找一个合作伙伴，共同进行缅甸高档优质木材的加工和销售。他想委托本报记者，邀请梁云莉到公司面谈。记者就此事征求了她的意见，双方约定在本周一见面。 　　一、出招：缅甸客商递出橄榄枝 　　本周一下午2点半，本报记者随同梁云莉如约来到位于白龙路1号金色年华大厦内的缅甸金色亚洲轻工业矿业卡发有限公司昆明代表处，该代表处首席代表韦积建接待了我们。双方进行了大致的介绍之后，韦积建向我们首先讲述了他的想法。 　　韦积建说，自己从事中缅贸易很多年，对缅甸的国情、气候、风土人情非常了解，参与了很多大型中缅贸易合作项目的开发。近年来，他开始关注缅甸的木材产业。缅甸的气候、阳光非常适合植物的生长，森林覆盖率达到60％多，拥有丰富的木材资源，像柚木、乌木、紫檀木等众多国际高端木材都出在缅甸，受到各国人士的喜爱。云南的家具产业发展迅速，可能是由于渠道受限，市场上很少发现专门经营缅甸高端木制家具的商家。 　“上个月，我随中国代表团到缅甸曼德勒参观考察了一家大型的木材生产厂家。该厂是缅甸两大木材生产厂家之一，拥有12个大型车间，所有木材全部采用火车运输。该厂的董事长委托我在昆明找一家愿意合作的高档家具公司，专门从事缅甸高端木制家具的销售。由缅甸厂家进行加工后，运到昆明进行组装和销售。”韦积建说，家具涉及到很多国家的文化和宗教信仰，如果双方能达成合作意向，也是中缅一种很好的文化交流方式。 　　二、接招：本土定制家具商抛疑问 　　在仔细听取了韦积建的介绍后，百居艺整体家具总经理梁云莉也交换了自己的意见。梁云莉说，自己下一步会推出实木生产线，对好的原材料是很喜爱的。但是她个人认为，东南亚小乘佛教文化特色非常明显，带有这种浓郁风格的家具产品由于受众群体有限，如果单纯做缅甸东南亚风格的高端实木木制家具销售的话，在昆明推进具有一定的难度。 　　随后，梁云莉提出，如果对方能够提供缅甸高端原材料辅料，比如木板、柜体、薄片之类，自己很感兴趣，此外，如果缅甸方能够允许自己提出设计方案，针对时下昆明流行的家居风格进行设计的话，双方的合作空间会更大。 　　三、共识：有机会去缅甸亲自考察 　　韦积建说，目前市场上有些商家都想寻找缅甸高端木材的进货渠道，但是很少能找到理想的合作方，很多都是通过中间商转手，不仅加大了成本，而且很难保证长期稳定的合作关系。这家木材厂隶属于一个庞大的集团公司，该集团公司在缅甸建有6个厂，涉及到矿业、珠宝、水泥等多项产业。如果能和这家木材生产达成合作，不仅会为自身找到一个强大的原材料供应商，而且在价格上也会形成成本优势，是一个很好的机会。韦积建还表示，欢迎梁云莉到缅甸厂家参观考察，全面了解对方情况后，再作进一步商谈。 　　梁云莉也表示，缅甸的木材或者配件运到昆明组装、销售可能会存在一些问题，由于两国的气候条件不一样，木材的吸水率不一样，如何解决原材料不变形以及如何利用对方原材料突破东南亚风格的局限，拓宽昆明销售市场等一系列问题还需要进一步考察。她表示，有机会非常愿意去缅甸参观考察，双方再寻求进一步合作的空间。

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