TOTO卫浴贾云杰：大型公建为先 提高市场占有率

采访嘉宾：TOTO天津地区总经理贾云杰　　TOTO今年参加了3月的法兰克福ISH展和4月的美国KBIS展以及第十四届中国国际厨房卫浴设施展览会，得到广泛好评，在全国建筑卫生洁具产品测评活动中TOTO产品包揽冠亚军，可以说成绩骄人。您如何看待TOTO这些年来取得的成就？今后有什么新的主攻方向？　　答：TOTO这些年取得这点成绩主要得意于我国的改革开放的大前提，我市在近几年的迅猛发展，尤其是塘沽汉沽大港等滨海地区被确定为我国新的经济重点，拉动了我市的整体建设，拉动了对建材的需求。TOTO作为国际品牌的卫浴产品，依靠其过硬的产品质量，被广大建设单位做为首选品牌。众多地标性建筑选用TOTO也对一般普通消费者产生了极大的响应。再有东陶公司非常重视TOTO产品的品牌建设，TOTO的品牌认知度以实现了家喻户晓。　　今后主导方向仍然是以大型公建为先导，着力提高TOTO在普通消费市场的占有率，保持TOTO在天津的领先优势。　　国内品牌发展速度相当快，很多卫浴品牌迅速崛起，TOTO作为一个系列范围的品牌，面对中国国内的新产品带来的市场压力是怎么保持产品的差异化？是企业生产引导市场消费，还是市场消费引导企业生产？　　答：当然是市场消费领导企业生产。TOTO也是不断的把握市场动态，了解消费需求不断开发新品，满足消费者不断提高使用需求。TOTO作为国际一线品牌是综合了国际市场的需求和生产经验，始终走在市场的前列，可以说TOTO始终被追赶，但从未被超越。　　除了产品创新，TOTO在品牌营销、渠道建设、企业管理、人力资源等方面是否做出了相应调整？获得了什么样的效果？　　T答：OTO的品牌战略和企业管理都是和国际接轨。只有一流的企业也能做出一流的产品。　　过去十年是颠覆传统的十年，中国家居行业和互联网事业都处在快速发展的时期，并且在最近几年他们拥有越来越多的“交集”。您认为，互联网对家居行业的影响有哪些？与搜房合作和店面销售感觉到哪些优势？今后TOTO将在哪些方面充分利用互联网的优质特性？　　答：互联网被广泛应用是大势所趋TOTO产品在这方面也走在了行业的前列。不但建立了TOTO自己的全球网站，而且网站的建设标准也是国际化的，为全球用户开启了一个清楚、快捷的展示空间。最近几年TOTO与搜房网的合作，我们也有很多收货，有利的促进了自然店的销售。以后TOTO卫浴会更加重视加大对互联网建设和投入。　　立足眼前，展望未来。在全球经济形势震荡前行的时代，家居企业扩张、自保、闭店、融资……快速发展的时代不仅给家居企业提供了机会，也同样加快的企业优胜劣汰的步伐。您认为家居行业在未来将发生怎样的变化？　　答：任何产业都会面临从一枝独秀，到群雄逐鹿，再到三足鼎立再到一枝独秀的必然发展过程。卫浴行业也不会例外。优胜劣汰的自然法则是不可更改的。　　请对2010年本行业的市场前景做出预测，并简要介绍企业将针对这些新变化、新市场做出哪些调整？　　答：壹零年的市场竞争将会更加激烈。TOTO产品还是要依靠不段完善产品结构和大力加强产品研发。从打造行业标准入手，保持现有的领先优势和领先地位。

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