【视频】中国建材网独家视频：深圳市摩天氟碳科技有限公司

独家视频：深圳市摩天氟碳科技有限公司

记者：大家好，我们现在有幸采访到的是深圳摩天氟碳科技有限公司的副总经理郑总。郑总，您好！很高兴，您能抽出宝贵的时间接受我们的采访。那我们也很想了解公司自创立8年以来，摩天在生产施工，销售理念，人才管理方面有何优势？ 深圳摩天氟碳科技有限公司郑总：深圳摩天是一家高科技民营企业，被列为深圳市高新技术企业，专业生产研发的氟碳涂料及其衍生产品——。整体保温幕墙系统，目前已经广泛应用于建筑外墙、保温隔热、文物保护、化工防腐、军工、船舶等多个领域。深圳摩天在氟碳涂料研发中坚持实施标准战略，被中国涂料和颜料标准化技术委员会邀请参与国家化工行业标准《交联型氟树脂涂料》的制定，多年的产品施工经验，打造了近四百万平方米氟碳涂料工程实例及近百万平方米整体保温工程实例，近期，目前全国最大的单体住宅整体幕墙保温项目在宜昌完工，垫定了深圳摩天作为中国最大的保温工程制作商基础，值得一提的是，深圳摩天已经取得了专业二级施工资质。我们生产的整体幕墙节能幕墙板是中国建筑标准设计研究所出版的《外墙节能构造图集》的协编单位，并获深圳市推广中心专家鉴定证书，50多项专项检测报告，20项以上外观、结构、新型材料、安装等专利证书，并且是全国节能省地型住宅和公共建筑推广应用环保节能产品的“节能环保示范单位”，也是国家建材AAA级质量服务信用企业。 我们一贯坚持以“以工程接工程”的经营理念，为客户提供全程服务，深圳摩天拥有经过长期培训的专业施工队伍1500余人，至力为客户提供全程产品服务，主要表现产品保证体系、施工安装体系及售后服务保证体系，与客户建立长期的合作伙伴关系，我们有诸如山东潍坊大墉置业的合作伙伴，他们打造的一期项目泰华新天地项目，我们提供其外墙氟碳涂装服务，在二期的泰华领域项目时，他们的外墙涂装依然选择了我们，同时三期的商务谈判正在进行中。 人才管理一直摩天的根本，当企业从“老板经济”的阶段走向“团队经济”的阶段时，企业运营成本中最昂贵的不是管理成本，而是沟通成本。高效沟通取决于相同的价值观和相同的思维方式。员工最大的福利不是物质上的，而是信任以及信任所带来的机会提升效益；对员工的知遇不是客气而是让员工大胆的展现能力，最低的沟通成本就是最低的企业成本。 记者：作为国内最大的氟碳涂料企业，摩天在同行中哪些方面做到了领先？并如何一直保持领先地位？ 深圳摩天氟碳科技有限公司郑总：深圳在发展高新技术产业过程中，必须注重自主知识产权的研发，支持企业参与产品技术标准的制定，全面提升高新技术产业的核心竞争力，随着公司在全国市场的占有率逐渐提高，我取得浙江、山东、江苏、陕西、福建、新疆等地区的产品推广认证，在取得认证的同时，我们也得到当地整体保温幕墙高端60%的市场占有率，另外还取得了诸如诚信示范企业、2008年民营百强企业，更被中国化工学会氟碳涂料专委会评为第三届理事会理事单位及推动氟涂料行业发展10大贡献企业。 记者：摩天在企业发展战略上如何做到独树一帜？ 深圳摩天氟碳科技有限公司郑总：深圳摩天氟碳科技有限公司提供节能和高档装饰这一块来说，客户的需求是非常非常强烈的。一方面本身要响应国家的号召，另一方面做品牌。这也是我们的目标。我们也希望在立足于本土市场领头地位的同时，国际领域占有一席之地。因为近十年专业专一的外墙氟碳产品领域，我们做的还是比较认可一些。 记者：在严峻的国际金融危机形势下，面对同行的强劲挑战，摩天有何新的应对措施？ 深圳摩天氟碳科技有限公司郑总：深圳摩天研发的整体幕墙节能系统摒弃了以往传统的现场安装，保温板、薄抹灰、贴瓷砖的繁杂程序，改用工厂化生产的保温装饰一体化，彻底解决了保温隔热诸如开裂、防水等几乎所有问题，这项技术属于建筑外保温的一个重要组成部分，这项技术最初来源于日本，已经在日本成熟应用了30余年，我们国内的第一例是从2003年开始推广的，目前在国内已经有将近100万平的工程。它最大的一个特点就是在工场外就可以做好，克服了以往的现场粘贴、抹灰等的缺点，而且可以解决很多问题，比如开裂等；其次就是节能效果会更好；第三就是更加环保。因为在制作过程中所有的工程都是在工场外做好的，现场施工的时候就没有很多脏的东西，所以非常环保。另外从节能的技术水平来说，也帮助我们国内与一些发达国家基本保持了同步的水平。 这项技术目前是全球代表先进的发展技术，主要有两个方面：第一是节能，因为节能也是我们的一项基本国策；第二就是集成化生产，集成化生产现在是全球的一个趋向。我们国内万科做主题结构的成品化，而我们则是节能装饰集成化化。 所谓外墙外保温，是指外墙结构做在主体结构的外侧，这等于给整个建筑物加了保护衣。它不仅能够保护建筑物的主体结构、延长建筑物寿命，还可以增加商品房使用面积、避免外墙圈梁构造柱梁门窗形成散热通道，有效防止内保温结构很难克服的“热桥”现象。由此可见该项技术发展的重要性，也希望这项技术在全国能够很好的发展下去。 记者：现今品牌概念深入人心，摩天是如何定位自己的品牌？ 深圳摩天氟碳科技有限公司郑总：营销与服务方面，采用特许经营的模式，打造强大的网络布局，在重点地区设立独资或合资合作的分公司，并将根据逐步计划在中国西北、东北、西南、华中、华北、华南设立独资或合作的生产基地。产品及技术方面，将中国的整体幕墙节能技术与高档装饰效果带入国际先进行列；加强研发中心的人力投入，对外合作，加强行业学术交流，为国内设计师带来更多发达国家的整体幕墙节能系统装饰新理念； 记者：摩天是如何看待氟碳涂料市场的发展前景？又将如何满足不断发展的市场需求？ 深圳摩天氟碳科技有限公司郑总：取代铝塑板及幕墙——“仿铝板”氟碳涂料，价格不再成为制约氟碳涂料发展的瓶颈，相反，成了氟碳涂料发展的最主要的原始推动力和最重要地因素：综合的高性价比，具有比铝塑幕墙工期短、配合方便、隐患小等诸多优点，使氟碳涂料的装饰效果得到极高的提升，也使仿铝板氟碳涂料的开发成功使氟碳涂料的应用超越了一般涂料的范畴，成为了名符其实的“涂料王”。 当工程质量可以成为检验氟碳涂料的最终标准的时候，深圳摩天逐渐享受到了专业的成果，所到之地的市场，也因为专业的仿铝板氟碳涂料得到了认可和信赖，对市场的推动起到了很好的作用，同时由全国涂料颜料标准化委员会牵头的《交联型氟树脂涂料》的标准制定，深圳摩天位之首列。 品质化时代忠诚客户心目中的氟碳涂料品牌 品质化时代忠诚客户心目中的氟碳涂料品牌是成熟的品牌，不是广告或策划出来的品牌，是能给客户增值（不仅仅是给自己增值）的品牌，具备综合竞争力，并且成熟的品牌： 专业的经营、成熟的技术与产品、成熟的施工工艺、现代化的施工管理、企业品德、企业文化…… 增强安全感外，满足其它消费心理也导致品牌偏好的重要原因…… 能带给消费者"额外的情感满足"和给产品或企业带来"额外的价值"…… 专业理念将决定氟碳涂料企业的发展 专业，已经成为了客户选择氟碳涂料工程制作商的标准。 氟碳涂料近几年的发展让人们已经深刻而清醒地认识到了它的高科技性、高难度、复杂性。深圳摩天认为，没有专业的理念，专业的经营，专业的人才，专业的内部分共，专业的管理，想把氟碳做好，难度是很大的。目前国内画册中介绍有氟碳涂料的企业可能上千家，但专一做氟碳涂料的，就深圳摩天一家。现实的情况是，只有把几乎所有的力量都集中到氟碳涂料中，才能将氟碳做好，如深圳摩天的四氟体系，并不是简单的包工包料等，这样才能在竞争中确立明显的优势。 精品氟碳将是氟碳涂料的发展方向 氟碳涂料真正为客户广泛接受的最重要的原因就在于其仿铝板效果和自我清洁功能。从这个意义上来讲，仿铝板氟碳涂料已经不是普通的涂料，而是应用到外墙上的高档装饰工艺品。同时从氟碳涂料性能保障来讲，如裂缝、气泡等病态，不只是影响装饰，而且会影响漆膜的寿命，而光滑度则会影响氟碳涂料的自洁功能。 记者：针对已经加盟摩天的经销商，贵公司是如何保证让他们更有信心继续代理摩天产品？ 深圳摩天氟碳科技有限公司郑总：鼓励多元化与多样化，把自己的优势专业化 目前氟碳涂料的从业状况和其它行业类似，出现了千军万马争过独木桥的现象——基本上都集中在建筑外墙和钢结构防腐领域。不但造成巨大的浪费，也让企业非常被动，竞争力下降，经济效益下降，甚至有的还影响到个人之间的关系。根据多年的经验，认为大可不必。实际上，氟碳涂料的应用领域非常广，而且每个领域目前的市场容量都很大，如低温烘烤应用到型材（铝塑等）、化工防腐、文物保护、石油管道、工业用途等。因此，有头脑的企业会根据自己的优势，把产品做的更加专业化，提高竞争力，独自享受成果。 记者：针对尚未加盟摩天的客户，您如何让他们对摩天的产品感兴趣，对你们共赢天下更有信心。 深圳摩天氟碳科技有限公司郑总：更多的力量用于加强产品的专业化深度，而不是销售 面对日益激烈的市场竞争，许多氟碳涂料企业无一例外地把企业发展突破的宝压在了销售上，按照产品同质化的思维，是非常正确的——因为多数企业属于小企业或中型企业。而实践证明，这种方式是行不通的，很简单，他们最缺乏的是客户最关心的就是品质和品质保障，而不是没有品牌、没有人力资源、没有技术开发等等。无独有偶，最近在招聘时发现内资企业和外资企业招聘对象的不同：内资企业招聘最多的是营销人才，而外资企业招聘最多的技术和管理型人才，由此可见一斑。 记者：电子商务平台现已成为企业推广的首选，是一个专业的建材行业网络媒体，作为合作伙伴，郑总对我们有些什么看法呢？ 深圳摩天氟碳科技有限公司郑总：以其全方位的覆盖已经成为建材行业的门户网站，我们会加强与其网络媒体的合作，期望能够达到双赢。   记者：我们相信的服务会做的越来越好，可以与摩天一起为氟碳工业做出自己的贡献！谢谢！

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