涂料地板 “代言风”不如“网络风”

目前，地板、涂料两大建材行业的代言现象蔚然成风，仅赢道营销顾问机构接触的几个项目，或建立起客情关系的一些品牌，都加入了这个行业，代言营销的威风丝毫未减啊。 　　首先来看看涂料行业 ，涂料 行业开始寻找代言人，时间可以追溯到2002年。从2002年奥运跳水冠军熊倪出任湘江涂料形象大使，到2006年卓依婷代言白樱华漆、影星于小伟出任绿屋涂料健康形象大使、著名民族歌唱家腾格尔代言一品迪邦漆，再到2008年相声大师李金斗代言万美墙漆、影视明星蒋雯丽代言美涂士漆，进入2009年后，又陆续有福湘漆聘请林妙可、尹相杰代言丽莎涂料、陈建斌担纲卡丹漆和大澳漆代言人、张铁林结缘花王涂料、周海媚入主中山雅城化工品牌代言，巴德士漆也请了濮存昕，苹果漆有了阿尔法坐镇，3A环保漆则举办了“魅力宝宝网络海选”，最终产生了“3A七彩宝贝”。 　　几年间，已有数十家涂料品牌 启动了形象代言营销策略，看得出来，这种借偶像的力量推动品牌和销售的做法既在企业中有市场，在消费者中也有市场。 　　再来看地板 行业，第一家用名人代言方式的是德尔地板，在铺天盖地的广告中让人们看到大眼美女关之琳快乐地做起了“居家女人”，眨着大眼睛满脸温馨状地告诉大家：“我爱德尔，我爱家”。一年多的时间德尔地取得了名列前茅的销售业绩，这可以说是地板行业内的代言营销方面的经典案例，后来众多的地板厂家纷纷效仿，几乎所有知名的地板品牌，都已经加入了这场“明星圈人大战”。关之琳（格尔森）、朱茵（菲林格尔）、陈道明（大自然）、田亮（莱茵阳光）、刘翔（升达）、濮存昕（瑞嘉）、倪萍（永吉）、李嘉欣（肯帝亚）、瑞文（Raven）（惠尔）、张国立（美丽岛）、王思懿（好佳好）、英达（洛基）、梅婷（玉兰）、于荣光（凯莱）、袁咏仪（欧运）、李湘（爵士盾）、付笛声、任静（百世）、刘璇（格林）、陈宝国（联丰）、大山（北美风情）…… 　　还有梁家辉、刘嘉玲、赵雅芝、蒋雯丽、蒋勤勤、高曙光、黄日华、夏雨，甚至汪涵、李咏、王小丫等等也都挂到了企业的宣传画上。总的统计起来，已有大大小小的40多位明星陆续登上了中国地板形象代言人的宝座。 　　其实，邓超明在这里要跟大家沟通和交流的是，如此大肆铺张地聘请名人代言，不如自己造星，同时把网络推广做起来。取得的效果不会比代言营销差，而投入的成本则远低于代言营销这种策略。 　　我们可以从以下三个方面来谈谈为什么说可以放弃聘请名人代言、多做网络营销的可行性。 　　涂料地板的购买人群与网民群体重合 　　据CNNIC第24次互联网络调查报告显示，截至2009年6月底，我国网民规模已达3.38亿，其中，国内网络新闻用户规模已达到2.6亿的规模，与此同时，论坛/BBS的使用率达到了30.4%，网民规模突破1亿；国内拥有个人博客/个人空间的网民用户规模已经达到1.82亿人。在这3亿多网民当中，20—29岁网民占比29.8%，30—59岁网民占比30.6%，这个群体是涂料和地板购买的主力人群，接近2个亿。如果只计算26—59岁之间的网民，估计也有1.5亿左右，这是一个相当庞大的群体，相当于能够覆盖和影响国内所有的涂料、地板消费人群。

工程材料价广东省工程材料价中山市工程材料价