照明诸侯发力 LED品牌大战一触即发

如果说2008年的金融危机终结了商业照明的“黄金十年”，那么，LED商业照明产品的出现，则又让人们对商业照明的下一个十年充满了期待。 　　进入2009年，雷士、西顿等传统商照企业加紧战略布局，争先恐后地进行LED产品研发，古镇商照企业竞相亮出自己的LED商照产品，朗士、雷克等南海商照企业也积极挤进LED商照市场，旧的商照品牌格局面临新调整。 　　沉寂的2009蕴含几许躁动 　　LED照明产业在2009年可谓风风火火，媒体与学界不惜笔墨、垂青有嘉，不少外来品牌积极切入LED领域。但在LED商照领域，企业与终端市场方面却相对理智。如雷蒙照明销售总监丁剑波所言，目前进入LED商照领域的以新兴企业、外销型企业为多，老牌照明企业倒相对保守、伺机发力，大多只推出了他们的LED光源产品。 　　雷蒙、金爵士、古光照明于今年试探性地推出了部分LED商照产品;达美的LED产品则主要销往日本市场;澳克士LED商照方面增长异常迅猛，主攻外销;霍尼韦尔朗能开始重点研发LED光源产品，并与沃尔玛达成合作，为其在中国的35家店改换LED照明灯具。 　　由此可见，LED商照在2009年虽稍显沉寂，但是众多企业已经开始将目光聚拢过来，或静观市场、或试探摸索，沉寂的背后蕴含着躁动的热情和巨大的能量。 　　“品牌争夺战”或在明年全面打响 　　随着LED核心专利在2010年之后逐渐“解冻”，LED芯片的价格将大幅下降，LED商照产品的成本也随之会大大降低。同时，政府节能政策的推行、LED技术的发展完善，使得LED产品纳入政府采购计划的可能性加大。而新兴品牌、外销型企业经过今年的蓄势准备，明年的国内市场将成为LED商照品牌角力的主战场。雷克照明就计划未来在国内开设500个网点，进一步提升该品牌在国内的影响力。 　　雷蒙销售总监丁剑波认为：“任何产品推向市场都是先商用后民用，LED商业照明自然也会先于LED家居照明发展起来。”记者走访市场得知，2009年是LED装饰灯爆发性成长的一年，而LED照明的发展也将会由户外装饰性照明转入室内商业照明。 　　综观国内市场，一场LED商业照明大战已在所难免，新兴品牌、外销品牌在这场品牌大战中将成为撬动国内传统商照格局的新生力量。 　　朗士照明：大功率LED天花灯可取代卤素灯 　　朗士照明早在2004年就开始着手研发LED商照产品，算得上是国内LED商照领域的先行者。产品定位于高端，内外销兼有。据朗士照明总经理谢伦华介绍，朗士所生产的LED大功率天花灯已经做到了能取代卤素灯。其LED商照产品比较齐全，从小孔径的LED开花灯到大功率LED筒灯以及厂矿照明用灯等，朗士都有生产。 　　谢伦华说：“朗士照明近年来一直致力于LED商照产品的开发和销售，目前已经取得了一定的市场份额。2009年对于朗士来说，是销售情况最好的一年。”谢总还预言：“未来的5-10年，随着LED光效和易用性的大幅提高，LED必将在商业照明领域掀起一场光源革命。”谢总透露，朗士照明LED商照产品初步确定与蒙娜丽莎陶瓷展开合作，在其专卖店内使用LED商照产品。 　　目前，谢伦华打算在国内市场大力推广LED商业照明，先在国内市场铺开，然后再选择重点区域深入推广，并将积极参加各种展览会，在各地设置展示柜等，充分展出LED商业照明产品。 　　雷克照明：开设百余个LED商照专业展柜 　　在外销市场有着不凡表现的雷克照明，早在2007年就组建了LED部门，专门研发LED商照产品。如今，其LED商照产品已经全面上市，而且渠道开拓工作正在紧锣密鼓地进行。据雷克照明总经理黄融侃介绍，为了早一步抢占市场，雷克照明今年以来重点进行LED商业照明网点的开发，目前已在全国推出了100多个商业照明产品的专业展示柜。 　　最近两年的光亚展上，LED商照都是雷克照明的主打产品，图为雷克照明在2009年光亚展上的展位外观。 　　“雷克照明目前销量最大的是LED天花灯，其次是LED壁灯和LED射灯，这些产品在欧美市场已经开始大规模流行。但是在国内市场，接受程度还比较低。”黄融侃先生说道，“雷克LED商照产品今年的销量已经达到1000万元，今后我们还将加大力度进行产品推广。” 　　考虑到当前LED市场还不成熟，雷克照明在全国各地找了相当数量的合作经销商，并给予他们最大的优惠，让其享受最大幅度的利润，以此来全面推广LED商照产品。未来，雷克的计划是在全国设立500个网点。 　　雷蒙照明：LED射灯表现出色 　　雷蒙的LED商照产品在今年灯博会期间正式推出，产品包括LED射灯、LED天花灯以及户外用的LED投光灯等，其产品主要面向高端用户，针对艺术品照明用的LED射灯表现尤其出色，一般市场价在300元左右。 　　在产品推广方面，雷蒙目前主要结合原有的专卖店渠道以及通过在经销商店面采取对比的方式展示，将LED商照与传统商照产品一同摆放，吸引高端中的专业用户，同时对于潜在的目标用户进行消费引导。丁总认为：“LED在商业照明上的应用必然会带来行业的洗牌，而雷蒙介入LED商照领域意在借机抢占更为广阔的高端市场。” 　　澳克士照明：LED商照外销市场同比增长 　　澳克士照明是华艺集团旗下的核心品牌之一，它以节能灯起家，以家居照明而闻名，2008年开始进行LED商照产品研发，目前做的比较多的是LED筒灯、LED射灯，产品以外销为主。 　　“LED商照目前占国内外全部商照市场的50%，国内比例相对小一点，但前景肯定是美好的。”澳克士照明商照事业部邹勇攀经理说道，“LED商照外销市场今年增长尤其迅猛，澳克士照明同比增长60%左右”。 　　据邹勇攀先生介绍，澳克士的LED商照产品之所以以外销为主，主要是因为国内现在还没有相关的行业标准，而且生产企业良莠不齐，澳克士很难在价格上进行竞争。关于渠道建设问题，邹先生认为LED商照产品借助传统的商照渠道就可以了，澳克士目前的做法就是在传统商照专卖店里设立LED专卖区。 　　金爵士照明：潜心研发LED商照一体化产品 　　作为拥有强大制造实力的南海商照企业的典型代表，金爵士照明总经理张升球向来以稳健着称，不急不躁、不盲目跟风，稳步推动着公司不断向前发展。 　　“LED商照目前在国内并不成熟，要推进市场有待时日，所以我们也只是处在摸索的状态，并未进行大规模地市场推广。”张总说，“而且，LED商照产品虽说寿命长、效率高，但实际运用到市场后，究竟会出现怎样的问题，谁也说不准。”显然，相比较某些只是跟风、狂热地挤进LED领域的企业，张总更想通过其强大的研发能力，带给客户更为优质、更为专业的产品。经过潜心的市场调研和产品研发，金爵士照明正积极致力于LED商照一体化产品的研发，并已取得了初步的成效。 　　达美灯具：LED商照主要出口日本市场 　　早在2004年，达美灯具就看到LED商业照明的巨大潜力，开始致力于LED商业照明的研制，生产LED筒灯、LED射灯等产品，功率最大能做到9×5W。 　　“与传统商照相比，因价格昂贵、核心技术难以突破，LED商业照明在国内市场难以真正实现大规模地推广。”达美灯具总经理萧炽生如是说。正因为此，达美灯具主要出口日本市场，以中高端客户为主，在国内市场一盏都没有卖过，只是一小部分送给客户试用。 　　日本市场向来对产品技术要求高，能够销往日本市场，足见达美灯具在LED商照领域过硬的实力。达美灯具向来低调，在日本市场上并没有着力进行市场推广和工程攻关，而是一些日本商家通过网站看到达美强大的研发和生产实力，主动到达美公司进行考察，进而选择达美的产品。

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