中国铁矿石谈判更加艰难

因为处于更加垄断的地位，两拓在铁矿石谈判中也将更加强势。徐向春认为，生产业务合并使得两拓能够分享各自有关产量的全部信息，以合作的眼光看待铁矿石市场的供需形势，不仅避免了双方在铁矿石谈判中互相掣肘的局面，同时也可以更加顺利地提高谈判要价，进一步影响到每年的铁矿石价格谈判结果。 　　铁矿石垄断进一步加剧 　　"毫无疑问，（铁矿石）垄断将会加剧。"有国务院发展研究中心研究员表示，两拓表面上只是对生产进行了整合，但为谋求其合资公司利益最大化，双方无疑将加强在运营、销售等方面的合作，这将直接导致两拓"用一个鼻孔出气"。 　　资料显示，"两拓"原本已经占据国际铁矿石市场超过30%的份额，此次联手无疑将进一步扩大其垄断地位。 　　为打消外界对其"一个鼻孔出气"的担忧，必和必拓方面表示，双方将不会就合资公司开展任何联合营销活动。这是对双方于2009年6月5日所签署的非约束性核心原则协议的唯一实质性改变。 　　"这只是两拓为消除担心而采取的一个表面化的措施。"上述研究员表示，该措施并不能从实际上改变垄断的实质。 　　"两拓合资会让钢企进一步失去话语权。"有河北钢企人士不无担忧的对记者表示，两家公司一旦联合，钢企对市场供求和议价的能力将继续弱化。 　　倒逼中国钢企加速整合 　　分析人士指出，若这家覆盖"两拓"在西澳大利亚州全部铁矿石资产的合资企业顺利开始运营，中国钢企将面临更为严峻的价格压力。而这种压力将倒逼中国钢企在明年加速兼并整合，以提高行业集中度。 　　在今年的铁矿石谈判即将开始之时，"两拓"合资计划再进一步，无疑给作为其下游的钢铁企业带来了更大压力。分析人士指出，"两拓"合资将会成为中国钢铁企业兼并重组的重要外力，"倒逼"我国钢铁行业在明年加速整合，以提高行业集中度和谈判中的话语权。 　　虽然"两拓"宣称，合资企业将使铁矿石生产成本下降，但采访中大多数业内人士认为，成本下降并不意味着销售价格将联动，合资将更增加其涨价筹码。"’两拓’的铁矿石生产成本原本就不高，虽然全球铁矿石供过于求明显，但鉴于国内粗钢日产屡创新高以及对三大矿山依赖程度的上升，2010年涨价趋势已被各方接受。"一位业内人士说。 　　国元证券钢铁行业分析师苏立峰认为，中国钢铁行业原本就面临整合大势，"两拓"合资，将刺激行业加速兼并重组。"预计明年银行对钢铁行业并购项目的贷款力度会大大增加。"苏立峰说。 　　未来谈判两拓将"同音" 　　"不排除存在这种可能。"国务院发展研究中心研究员表示，合资之后，两拓将打破现有的供求关系，而在长协谈判中，两者也将由原本的相互制约变成利益共同方。 　　目前，力拓与必和必拓分别是世界第二、第三大铁矿开采企业，两拓也是每年铁矿石长协谈判三大矿山代表，每年的长协谈判也是由三大矿山和包括中国钢企在内钢铁企业分别展开。 　　"实际上，两拓在此前的长协谈判中就走得非常近。"有宝钢人士对记者表示，同样是澳大利亚的企业，两拓的利益需求更为接近，在近几年的长协谈判中基本属于"异口同声"。 　　在接受电话采访时，力拓和必和必拓方面人士均表示不会共同参与长协谈判。"双方对长协谈判是各自为战。"有要求匿名的两拓人士对记者表示，合资公司并不参与铁矿石营销，而是将生产的全部矿石分别交付必和必拓和力拓，再经由两拓通过各自的营销团队分别独立销售。 　　"长协谈判表面上仍旧会维持三家矿山主谈的固定格局，但两拓合资实际上意味着矿山方面只剩下淡水河谷和两拓两大矿山集团。"上述研究员表示，这将使得中国未来的长协谈判越发艰难。

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