富兰克卫浴：古典浴室柜 诠释奢华艺术

采访者：富兰克卫浴总经理丁卫    丁总，您好!很高兴能够采访到您，我们了解到富兰克卫浴是以打造古典浴柜为主，能否先请您简单介绍一下公司目前的发展规模?　　佛山富兰克卫浴有限公司创建于2004年，在强手林立的南国陶都，富兰克卫浴既继承了佛山陶瓷业的优良传统，更吸收了当今世界卫浴业的科技潮流。专注于高品质古典浴柜的生产与销售，凭借先进的设备与超强的研发能力，不断地实践“奢华艺术，全球共享”的理念，以优秀、稳定的产品质量与完善的售前、售中、售后服务体系，使富兰克迅速晋升为佛山卫浴产区的新锐品牌之一。2007年先后荣获“中国政府绿色采购首选品牌”、“全国卫浴洁具用户满意品牌”、“中国卫浴制造业著名品牌”等称号。　　目前，公司占地两万多平方米，共有3条现代化生产线，专业生产古典浴柜，月产浴室柜2500多套。工厂严格按照国家标准来设计厂房及生产布局，改变了传统浴室柜业的生产旧貌，为中国卫浴业标准化生产和规范管理做出了积极的探索。　　目前富兰克的品牌定位是怎样的，产品主要适合哪些人群?　　富兰克做为一个年轻的团队，正用我们的每一份执着与努力，来实践“打造中国古典浴柜第一专业品牌”的愿景。我们的产品主要面向中高端市场，适合中高档人群，年龄在30-65岁，有装饰文化追求的中产阶级以上的消费者。

2009年2月12日，富兰克F-5007和F-5051进入白宫，富兰克的产品在生产技术，外形设计，使用功能上哪些与众不同的“特色”，使白宫采用了您们的产品?　　美国是古典浴室柜的发源地，同时美国的经销商的实力强大，他们认可富兰克的产品，也标志着富兰克卫浴“以产品零缺陷”的品质赢得了全球用户的信赖。　　从材料上来说，我们是采用进口泰国优质橡木为原材料，通过防腐处理和先进的拼板技术，具有防水、防潮、防裂,防霉变，橡木纹理直，结构细而匀，色泽美观;干缩比小，不易变形，不翘不裂，木材防腐性能佳;由于其旋刨性好，切面光滑，因此油漆后光亮性佳，质感强，油漆及胶粘性能良好，握钉力大。此木材普遍作为薄木、高档家具、建筑、室内装饰、单板以及木地板等用材。　　从环保角度来看，富兰克浴柜使用的是中国名牌环保无苯生态漆，在健康性和漆膜品质上达到业内领先水平，VOC、重金属含量低于国家标准5倍以上，且不含苯、游离甲醛等有害物质。另其含独一无二的ANTI-SUN防紫外光因子，极大地提高产品的耐候性。我们的五金件采用进口配件，那怕是一个螺丝钉，也追求永不生锈。　　从工艺上说，富兰克采用与国际接轨的生产标准和严格的产品内控制度，我们聘请浙江东洋木雕师傅为我们的产品做手工雕花，在最大程度保留传统文化元素的基础上又符合现代精英阶层高品位的审美需求。美观大方、实用性强、经久耐用，我想正是因为这么多的原因才使白宫采用了我们的产品。　　在“创新”越来越重要的今天，很多企业都开始注重产品的创新研发，富兰克产品的创新研发有什么突出之处吗?　　自进军卫浴业以来，富兰克以注重创新来提升产品品质而著称，致力于提高产品的科技含量，配套完善科研开发设施和高效率的创新队伍建设，产品创新速度快，很短时间内，已成功获得国家外观专利43个，我们的优秀创新成果先后被《中国专利报》予以报道。　　针对目前国内在浴室柜行业还没有真正出现具有全国影响力品牌的情况，富兰克浴室柜在国内是如何进行品牌推广的?　　目前，富兰克与专业策划机构红腾图产业机构合作，正积极地在国内一二线市场打造品牌旗舰店。我们的方式是以点带面，在一线城市打造品牌，建立旗舰店。在二线城市，开店中店，提高销量，扩大辐射面。　而今，很多卫浴企业都大力在国内推进渠道建设，能否介绍一下你们目前招商的总体进度?　　2009年富兰克启动国内市场，准备在一年内增设100家以上富兰克专卖店(区)，而到现在我们已经增设了130多家富兰克专卖店(区)，主要分布在华东，西南，东北。现在每个星期都有三个以上的经销商在不断加入富兰克。　　您是怎么看待经销商与厂家之间的合作?你们是如何为经销商提供支持的?　　对于经销商的支持力度也是我们赢战市场的优势，我们对经销的支持包括：产品中大理石等在运输过程中破损，厂家负责;在经销商手上的样品过时，开裂，我们可以给其更换新品;产品保修三年。

富兰克也一直很注重网络营销，请问你们是如何进行网络宣传推广?另外，未来企业有什么发展计划?　　富兰克在阿里巴巴上做了四年诚信通推广，接下来也希望继续把品牌做大，而明年我们会以网络营销为主，加强网络宣传推广力度。我们的企业年轻有冲劲，对经销商的店面我们也都会实行定期考察，如果发现问题都会马上改进。我作为富兰克的总经理，用自己百分百的精力投入到浴室柜这一行业。我相信，我们的专业专注，一定会很快实现“打造中国古典浴柜第一专业品牌”的愿景。

感谢丁总在百忙之中接受我们的专访!　　谢谢!

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