塑造优质楼梯品牌 发掘潜在的楼梯客户

楼梯的发展是很重要的，因此，楼梯品牌的建设也是相当的重要。     楼梯属于新兴起的行业，楼梯行业跟门业有差别，但是产品有一定关联性。楼梯行业也刚刚兴起，2007年才成立了行业协会。在木制品制造业中，我现在做的是意大利的产品，引进意大利的原装楼梯，在中国直接做营销，把很多理念带进来，改变了中国整个楼梯的空白，做的是DIY式的。后来西班牙的楼梯也运过来了，西班牙的代表是纯实木的，但当时没想到意大利的楼梯在中国能卖得出去，所以楼梯也是一点一点这样做起来的。在国内，按照我们的品牌定位来讲，意大利东西卖得贵，我代理了、开始做了，基于有意大利的文化和元素在里面。     订单多就认为有品牌，其实客户认知度才是关键     我把价格提得很高，基本是市场价格的10倍以上出售，开始大家听了害怕，慢慢被客户认可了，觉得这是好商品。现在我们还是这种做法，面临同行竞争问题，我们又马上进行了调整，做了定位。所以，我们目前在中国卖楼梯卖得很贵。我们喜欢谈品牌，其实中国真是没有品牌。我去过欧洲很多国家，意大利、西班牙、奥地利，都是小企业大品牌，也没有中国产业规模这么大，但是人家品牌怎么形成的呢?意大利的拿出来就是品牌，它整个观念都不一样。中国人卖的是量，订单多，规模大，好象认为自己有品牌了。其实客户的认知度才是关键，每个家具厂做出的东西绝对是有风格、有特点的，他们很有信念，其实品牌、知名的企业，都是很小的企业，但是品牌知名度很高。     有持之以恒的雄心与坚持，品牌才能做出来     提到中国的产品，都是大批量在卖。为什么国外的品牌做得那么简单，有一个核心在里面，就是坚持。它是几代人的努力做出来的，有时间的沉淀。中国改革开放才30年，中国的这些企业就想达到国际品牌，是不可能的。咱们看国际品牌都是上百年的，人家先讲使命，我给社会能提供什么。比如说宝洁公司、福特汽车，一做都是上百年的历史。所以我觉得中国的企业，不要太急，品质是第一关键，品质要做精，从你的工艺过程开始。然后是服务，你把服务做好了，时间长了，客户一定会来买你的产品。只有这样的企业，老板有这种持之以恒的雄心，有这种坚持，品牌才能做出来。     产品量大、便宜，在北方区域环境下难做出品牌     为什么那么多大品牌都在南方?北方人流火爆，但产品特别雷同，这样会让人感觉产品没有特色，跟南方不一样。南方受广东文化、上海文化、香港文化影响比较大，所以我觉得希望多到南方走一走。北方是木材资源比较丰富的地方，但是北方的产品却赶不上南方的产品，因为他们跟国际接轨比较快。他们的经营理念，跟北方是不一样的，北方就是量大、便宜，这种形势下很难做出品牌。我是北方黑龙江人，我坚持把楼梯放在上海做，期望做出品牌，如果我在哈尔滨做，根本不适合。我从大连迁到上海做的时候，这个行业就做大了，就我们的研发和品牌延伸来讲，跟设计师不断地沟通，然后不断创新，做新的东西，只有坚持做，品牌一定会做出来。至于推广，需要有针对性，适当推广是很有必要的，像3月25日的北京国际门业展览会就是一个推广。好产品就要做得时尚，参加行业专业的展览会。所以我觉得，中国的企业做品牌，许多显得过于急躁。     品牌就是口碑，楼梯企业一定要重视楼梯品牌的建设，发掘楼梯的潜在消费者。

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