莫要拍脑袋 陶瓷企业决策注重市场调查

有了点子拍巴掌（一言堂的决策人），执行起来拍脑袋（无能的团队），执行失败拍屁股（不负责任的责任人）。很显然，这种事在许多企业都时有发生。原因是，事前没有经过充分的市场调查，更没有对其进行科学的论证，从而导致项目流产，甚至导致企业破产。      最近几年，国内各行各业关门倒闭的中小企业成千上万，半途而废的项目更是不计其数。在很多人看来，企业集体倒闭潮是因为受全球金融海啸的影响，其实根本原因还在于企业的市场洞察力不足，而企业的洞察力更多的是来自于企业的市场调研团队。综观整个中国陶瓷行业，几乎80%以上的企业在项目研发上都是依靠自上而下的“拿来主义”，而真正组建了市场调研团队的企业屈指可数。这其中主要有三个方面的原因：一是企业对项目的前期市场调研重要程度认识不够或是市场调查不够到位；二是企业实力薄弱，没有能力组建市场调研团队；三是市场上的专业调研员要么心态不好、要么要价太高、要么能力不行。      一个项目的成功或失败，往往取决于企业对市场发展形势的把握程度。那么，如何才能做好市场调查、提高企业项目决策的科学性呢？笔者认为，除了项目本身的因素外，企业还应从如下五个方面进行调查，比如国际环境、国家环境、区域环境、行业环境和企业内部环境。      在国际环境层面，企业需要重点了解的是项目是否符合国际标准和趋势、是否已经被列入反倾销调查范围、未来国际市场的主要竞争对手是谁等；在国家环境和区域环境层面，则要重点了解国家和区域的产业政策、经济走向；在行业环境层面，则要了解行业的市场需求空间、行业利润空间和主要竞争对手的相关情况；在企业内部环境层面，则要关注企业的人财物是否到位，其中包括团队建设、制度建设、产品研发和产品定价，等等。正所谓：知己知彼，百战不殆。减少企业项目开发风险的根本办法就是在决策之前扎实搞好市场调研工作！

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