建材年末促销战 促销技巧你创新了吗?

恰逢年末的促销商机，各建材 企业又开始跃跃欲试。年末的圣诞、元旦以及春节都为建材企业年末促销提供了大好的商机。而假日促销年年都弄，但是又很少能收到预期的成效。消费者对商家的假日促销方式都开始呈现出疲态。那么，如何推出迎合消费者口味的促销方式就成为企业需要正视的一个问题。 　促销创新：是一个系统的工程 　　促销创新，从直观上来看，就是在促销环节中用新颖的表现方式带动消费者的购买。而我们会越来越发现，促销创新不单单是出好点子，更多的是首先如何来加深促销活动与产品、价格和渠道、消费者的沟通。可以说，促销创新是远不同于灵光突现的好点子，而是一个系统性的工程。 　　“角色促销”开启年末促销第一枪 　　可口可乐公司的“酷儿”饮料就很好的运用了这一促销法则。可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时，由于产品定位是带有神秘配方的5-12岁小孩喝的果汁，价格定位也比果汁饮料市场领导品牌高20%。销量也是不温不火，最终，市场部门经过研究，顶住了强大的销售压力，走出了促销创新的新路子：既然酷儿上市走的是“角色行销”的方式，于是，“酷儿”玩偶进课堂派送酷儿饮料和文具盒，买酷儿饮料赠送“酷儿”玩偶，在麦当劳吃儿童乐园餐送酷儿饮料和礼品，酷儿幸运树抽奖，“酷儿”脸谱收集，“酷儿”路演......虽然没有出现很多产品做完价格促销后的极为红火的现象，但销售却是一路走高，产品成长期特别的长。    　　“酷儿”角色促销的方式是值得我们借鉴的，建材企业可以在产品的研发时就根据不同的年龄段来生产不同的产品，根据不同年龄段的审美观点以及消费能力来队产品进行定位。在产品的外观上直接就能彰显出年龄上的审美特点。另外，还可以准备一系列与产品相配套的装饰物等。在产品的促销中选用买赠的促销方式，购买产品配送相应的配套赠品。 　　“行为艺术”促销让企业赚足注意力 　　近年来，行为艺术在城市间随处可见，一个不动的雕像，或者一个身着怪异的表演者，都是城市间行为艺术的代表作。行为艺术的出现也是备受人们的关注，其夸张的表现力，往往能够吸引人们的注意力。而企业的假日促销需要的就是吸引消费者注意力的这一点。企业通过这种个性化的促销方式，让消费者对促销的产品产生兴趣，并最终转化成产品的销量。 　　当然运用此法不仅仅是为了吸引消费者的注意力。有了注意力之后还要有持续的购买力企业才能成功，这就需要一个完整的营销策略支持此前的努力。

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