云南家具产业现状和发展问题分析

据云南省家具行业协会会长席辉透露，三年内云南省家具行业协会将在全省范围内建立三个家具工业园区，分别是剑川中国传统木雕家具基地、宜良家具产业园区和德宏进出口原料加工生产基地三大基地，以加快云南家具工业化进程。     云南拥有很强大的资源优势，木材资源位居全国第二，仅次于黑龙江省。但是多年来家具工业工业化一直难以实现，整个行业缺乏管理，比较散乱，企业各自为政，缺乏沟通，恶性竞争，导致整个行业经营规模较小，限制了整个行业的发展壮大，急待规范。究竟是什么制约了云南家具工业化的进程呢？      流通不便     众所周知，云南地处内陆，受地域条件限制在物流方面形成一个极大的困境。家具行业作为一个大件物品流通行业，在物流因素的制约下很难形成大规模发展。各地方市场的经销商无完善的售后服务，配送、安装、调试，无后续的维护清洁等。厂家对自己的家具产品质量无信心，没有给经销商提供产品质量的承诺，而经销商一般只敢向顾客承诺一年内的质量保证。而对于配送、安装、调试，则由于经销商出于成本的考虑，不愿为顾客提供额外的服务。     交通不便所造成的物流困难让云南家具工业化举步维艰。作为家具企业，应该在困境中找突破，增强品牌售后服务的观念和意识，依靠服务战略进行竞争。厂家应加强家具的生产质量管理，对出厂的家具进行质量保障承诺，给经销商以更好的产品和更可靠的质量保障。考评地方市场经销商的配送、安装、调试等服务成本，厂家成立家具售后管理部，向地方市场的所有经销商提供服务跟踪，体现出更好的品牌价值和形象。     市场意识薄弱     云南家具工业化发展还有一个最明显的难点在于云南家具企业普遍薄弱的市场意识。在广告宣传上，眼下多数家具企业的广告都是打给经销商看的，在目前的市场格局情况下，这样的广告是无法发挥应有的作用。好的广告策略前提是要有准确的品牌定位和明确的目标人群，有恰当的广告表现及媒体组合，有广告公司制作出高质量的广告创意。只有运用科学的广告策略，综合提升品牌管理能力，实施规范的品牌管理，才能彻底改变行业广告推广的困局。     另外，不注重品牌建设也是一个制约因素。目前，云南家具企业的品牌构建还处于初级阶段。在品牌建设中存在诸多问题。品牌理念误区，一些企业在濒临市场困难时，就想到要树立品牌，创新通路形态，而一旦有了新的财路，又将品牌建设抛在了脑后。许多企业经营者对于品牌经营在观念上存在误区，认为建设品牌是花钱的事，企业的目标是赚钱，致使品牌不能坚持和延续。品牌理解单一，许多企业虽然有注重网络建设的意识，重视维持客户关系，却并没有从企业长期核心竞争能力的建设上，形成通路经营战略与品牌战略的结合，因此，简单的通路操作，就陷入了客户被瓜分的困局，而始终无法在通路中体现品牌的力量。     家具企业要建设强势品牌，既需要企业自身的品牌经营、品牌通路的推波助澜，同时也需要行业媒体的积极引导。没有一个市场是不变的，只有市场的变化是不变的。家具企业在营销上的困局会逐渐解决，而新的困局又会出现。     缺乏原创性     云南家具业面临的最大问题是设计能力薄弱、品牌管理落后和营销策略不足，其中最大的瓶颈就是缺乏原创设计，只有有效地解决这些问题，云南家具企业才能创出品牌、走上良性发展的道路。     而云南家具在生产设计上模仿的因素较多，缺乏原创性，在销售模式方面也缺乏独创性。随着消费群体和产品定位、功能的不断细分，传统、单一的营销模式已无法全面满足消费者的需求。而电子商务以及网络销售近几年来也取得了飞速发展，因此，把网络渠道嫁接到家具销售中，通过实体体验店与网络的完美资源整合，实现多元销售模式，将会被越来越多的消费者所接受，也将成为未来家具销售的主流模式。     盲目跟风     云南家具企业盲目跟风的现象严重，看到任何一款家具产品好卖，立刻投入生产，完全不顾企业现有的产品定位和消费群定位，打短线提销量，不考虑长期的业务发展规划。然而事与愿违，短线的操作结果往往是快速开发的家具不成产品体系，没有明显的业务主线，从而陷入低级的恶性竞争怪圈，造成资源浪费。很多的家具企业在经营中都只在更多地注重短期的营销业绩，而不是关注到底有多少家企业在这一时期都在生产同一种款式的家具，他们的产量有多大，面对这种市场状况自己该做什么样的长期打算？自己的销售目标能达到多高？一旦出现相同家具大量供应的状况时，价格战、客户争夺战等恶性竞争手段就随之而来，因为产品销量下滑引发回款缩减，进而恶性循环，企业越发试图在短期内就想捞回来，因此更注重短期行为。云南家具实现工业化发展还有一段很长的路要走。

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