欧路莎卫浴林华友：三年实现上市 走全球卫浴之路

2010年1月18日，欧路莎卫浴“追求卓越，迈向巅峰”2010年战略联盟论坛拉开帷幕，全国各地经销商应约而至。在欧路莎卫浴历史上规模最大的经销商大会召开前，记者对欧路莎卫浴董事长林华友做了独家采访。

                                                         欧路莎卫浴董事长林华友    请访问更多卫浴图片　：您好林董，感谢您接受我们的采访，据我们了解，截止到目前为止，欧路莎卫浴已经开设了400多家专卖店，而今年的经销商大会也是欧路莎历史上规模最大的一次，那么在大会开幕之前，能不能简单给我们介绍一下这次大会的基本情况？　　：的确，欧路莎卫浴每年都会召开一次经销商大会，而这次的规模特别大，因为2009年是我们增值最大的一年。这次全国各地来了近170位经销商。

：目前欧路莎卫浴全国经销商队伍的建设是什么样的现状？　　：目前我们在全国有216位经销商，我们和经销商之间不是一种买卖的关系，我们把他们当作欧路莎的同仁。虽然欧路莎企业规模在国内不是最大的，但可以说是最人性化的一个企业。我们和经销商之间是互利互助。欧路莎感恩经销商。2010年，我们会在原来的队伍基础上增长30%，达到240-250人。　　：我们知道，欧路莎卫浴2009年的市场表现非常良好，销售额增长了40%，而2010年更是计划增长80%，您觉得是什么让你们创造了这么理想的数字？　　：第一，我们的经销商队伍越来越庞大了，第二，我们的品牌建设取得成效，知名度越来越高，第三，产品线越来越长，接下来我们还会有很多新产品支撑我们的业绩增长，目前我们的产品线已经齐全了。

：欧路莎卫浴的一位经销商告诉我，他最看好的就是欧路莎旗下的智能座便器，他认为这块将是未来市场的一个增长点，您认同他的说法吗？　　：的确，智能马桶将是今后市场的一个增长点。未来智能马桶的使用将如同现在一般家庭使用洗衣机一样普通。只要家里有卫生间，肯定会有一个智能马桶，只要用过智能马桶的用户就会离不开他。事实上，智能马桶在日本已经非常普及了，而在国内，可能1%的比例都不到。一方面是智能马桶的概念还没有推广出去，一方面是因为其高出普通马桶几倍的价格。　：据您了解，目前我国哪些地区对智能马桶的接受度更高一些？　　：北方接受度比较高。可能是因为大家的消费意识不同，北方人更懂得享受。南方地区的话上海的消费者接受能力比较强一点。　　：回顾2009，欧路莎卫浴有哪些企业大事让您印象比较深刻？　　：欧路莎和其它企业不同的地方在于我们制度的推行是领导先行。制度制定出来，第一时间要考核领导。2010年我们一方面会注重传统文化的教育，另一方会加大标准化、制度化和规范化的推行。　：通过这几年的市场表现，我们应该可以说欧路莎卫浴是一个具有巨大潜力且成长迅速的企业，那么如果让您给您企业的潜力指数打分，您会打几颗星？　　：如果及格分是3颗星的话，我只能打3颗星。如果打得过高，我们就没有前进的动力了。　　：希望给自己留有进步的空间，那么2010年欧路莎有没有一个短期的计划和长远的规划？　　：2010年我们的销售额增长要达到80%，另外，我们会做一个尝试，把全公司总产值的1.5%拿出来当作研发费用去开发新产品。2009年12月，欧路莎获评“国家高新技术企业”，这个荣誉对我们既是一个肯定也是一种压力，敦促我们必须要开发一些具有高新技术的产品，我们的产品要更加人性化、节能、健康、环保。我们较为长期的规划就是三年实现上市，真正走全球卫浴之路。　　

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