中国门窗业如何做渠道营销?

木行业在没有达到品牌和规模化都强势的前提下，多数企业都有广阔的机遇，但行业大环境在不停变化，企业也会遇到落差和困惑。如何开发渠道，就是企业最常见的问题。经历了金融危机，其对生产和消费的信心影响深广，使得大多门企寄希望于结构优化和渠道开发来突破低迷市场。如今的市场，把它比喻为一个狼多羊少的市场也不为过，那么，渠道作为门企这条价值链上的先行环节，厂家是如何定位又如何运作? 多方位角色互换     首先我们对渠道的本质应有充分的认识，其本质是厂商之间共同财富的平台，用果来溯因去认识渠道和发展的因果关系，厂商依托渠道平台有效实施品牌在市场的发展大计，从而实现厂商的远景愿望，渠道的深远意义便得到真正的体现。     我们都清楚，消费者要在市场形形色色的产品中寻找出他中意的品牌和款式，考虑的范围和因素都极不稳定。如何聚焦你的影响力，可以是品牌在行业的特色魅力，可以是当时特有的环境氛围，如何综合运用各种资源和能力去主导消费，使品牌在市场上长期不间断地吸引消费者关注才是关键。因此，厂商认知市场经营的能力高低，理解为市场运营需匹配和投入的资源多少，很明显，有这个意识就先决性地奠定了企业建设渠道的质量和效果。     我们都清楚，消费者要在市场形形色色的产品中寻找出他中意的品牌和款式，考虑的范围和因素都极不稳定。如何使品牌在市场上长期不间断地吸引消费者关注才是关键。     作为门企在规划渠道开发的第一思路要多方位的角色换位，如何聚焦品牌所包括的定位，你未来的合作伙伴对于“优势厂家”有怎样的选择与判别?他们又如何最终定义并认同“优势厂家”发展潜力有足够的优势?双方长期合作的默契持续度取决“什么原则条款”为执行标准，厂家运营系统的整体操作环节是否经得起推敲，是否体现出厂家在品牌和市场关系处理的用意……，这些“属性内容”就是厂家为发展渠道的一份责任和态度。 不为招商而招商     同样，商家面对门企当前严重的产品同质化现象，寻找品牌必会重视厂家的团队能力，重视厂家内部运作环节的设计和流程的细化程度，如何安排厂商之间的市场化分工，今后的出错率和成功率都和厂家的团队运作能力相关，其重要性可想而知，商家应理智过滤所有表面上的语言承诺，不但要听更要看“招商文本”上的实质内容，是否抓住发展过程中的重点，而形成一套高效运作模式。要解读其高效的可行性，不可行的方面在哪里，可行的更要知道可行性在哪里。不可在感性和理性中找平衡，任何一方为讨好对方的品评而放弃自己的原则，都是不负责任的，让厂商各自坚持既定合作原则，不为招商而招商，也不为单一的品牌而忽略了更多的运作上对接的信条。

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