银川恒洁卫浴王可刚：制定针对性战略 在恒洁实现创业梦

1月25日，恒洁卫浴在佛山三水金太阳酒店举办年度经销商会议，会议主题为“恒洁新纪元精英汇共创”。在会议现场，记者对恒洁卫浴宁夏银川代理王可刚先生进行了专访，请他谈谈恒洁过去一年所取得的成绩以及对新年的期许。　　采访嘉宾：宁夏恒远装饰材料有限公司总经理王可刚　　：请问王总跟恒洁卫浴合作了多久呢？当初又是怎样促成与恒洁的合作的呢？　　：我们跟恒洁合作了整整五年了。五年前，我们还没开始做品牌，都是在做杂牌。但那时我们也开始意识到，未来是品牌化的时代。以后不提早做品牌的话，将来会在激烈的竞争中被淘汰。所以我开始物色一个品牌，当时我特地来到佛山、广州等地考察，就是在那时接触到恒洁卫浴。我跟厂里面的领导谈了一下，对恒洁的营销理念和品牌的运作模式非常认同。双方后来就签订了协议，一直合作到现在。

：您所在的城市银川当地的卫浴市场竞争格局如何？　　：我要先说一下银川，银川被成为塞上江南、塞上明珠，是一个资源型的城市，外来人口特别多，当地经济状况非常良好。讲到卫浴行业，可以说麻雀虽小五脏俱全，我们的起步算是比较晚了，当时很多一线品牌已经入驻恒洁一段时间了，在当地小有名气，某个龙头品牌还控制了当地卫浴市场40%的份额。　：那你们当时是怎样布局的？　　：当时我们制定了一个战略，要么不做，要做就要做No.1，于是把当地做得最好的那个品牌作为竞争对手，当然是良性竞争。确定了竞争对手之后，我们就开始检查我们的不足，完善薄弱的地方。我们当时定下的计划是，一类品牌开店的地方我们一定也要有店，他们没有店的地方我们也要进入，而且与他们对撼我们要开大店。通过这几年来对这些战略的执行，我们慢慢占领了较大的市场份额，现在已经成为当地卫浴市场的No.1，而且已经与第二名拉开了五倍之遥。　　：在这样的策略之下，去年的销售状况如何，有没有达到你们预期的目标？　　：去年的业绩已经超出了我们预期的目标。我们预期的目标是800万，结果超出了10%，全体员工的努力得到了肯定，对此我非常满意。　　：跟恒洁合作对你自己的事业和公司有怎样的影响？　　：每个人都有理想，我也有我的创业理想，这种创业梦想的实现是基于很多因素的。我是把恒洁作为自己的品牌来运作，我人生的第一笔财富是通过做恒洁带来的，通过恒洁我实现了自己的创业梦。跟恒洁厂家的关系可以说是亲如一家。

：既然如此，新年伊始，请对我们恒洁卫浴这个大家庭说两句新年祝语吧！　　：因为是一家人，我就不说虚华了，希望我们大家一步一个脚印，齐头并进，共创辉煌。　　

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