三四级市场潜力无限 涂料经营品牌尤重

近来，记者走访了福建省龙岩、漳平、华安、长泰、漳州、龙海、厦门、石狮、晋江、泉州、南安、惠安、莆田、福清、长乐、福州、宁德、福安、福鼎、古田、南平、三明、建欧、建阳、武夷山、邵武、光泽等市县的建材市场 ，与各地经销商进行了沟通交流，并对当地市场情况做了详细了解。 　　回顾过去一年的销售状况，经销商有喜有悲，店面或大或小，他们之中有的父子强联手，有的兄弟齐上阵，有的夫妻同经营，把涂料生意经营得红红火火。 　　在走访过程中我们发现，福建省内的涂料企业 充分发挥了地利优势，信和、三立、白莲花、浪花、百花、海峡、红苹果、恒森等品牌在不少地方销量占据前列。当然，在众多福建品牌中，三棵树漆龙头老大的地位当之无愧，其在晋江、泉州、福州、厦门等地均设有办事处。 　　福安市：市场散乱 品牌增倍销量减半 　　福安市有五、六十个涂料品牌专卖店，但由于市场比较散乱，专卖店主要集中在新华中路、瑞景名仕城、福新路、阳光环岛等地区。 　　欧龙漆经销商盛庆华直言，他在05-07年间年销售额有七、八十万元，近两年由于增加了近一半品牌，销售额下降到只有四、五十万。 　　鳄鱼漆代理商郭贵华告诉记者，虽然代理鳄鱼漆才二年多，但年销售额也有三十多万元。 　　嘉宝莉漆在市场上有一定的影响力，年销售额已经达到二百多万元。白莲花漆在宁德的销售额有五十多万元。 　　福鼎市：品牌影响 好成绩靠品牌投入 　　市场比较规范、集中，主要在太姥大道、海兴装饰市场，知名品牌在市场上有一定的影响力。华润漆在市内有七、八家专卖店，年销售额也相当可观。 　　巴德士漆总代理潘士营经理高兴地同记者说：“我代理巴德士漆还不到一年，销售额已经达到八十多万元，这样的好成绩离不开巴德士漆厂家对市场的投入及品牌知名度。” 　　在走访市场过程中，记者巧遇佳美漆区域经理周鹏，他谈到，开发闽北市场品牌知名度相当关键。 　　龙海市：竞争加剧 油漆销量颇受影响 　　龙海市油漆卖场主要集中在石码镇人民东、西路，海澄镇东环四叉路口。其中，海澄镇有近十家涂料专卖店，品牌近二十多个。 　　?达化工商店洪永祥经理告诉记者，他做油漆生意近十年，现代理华润、雅士利、卓雅丽等，销量最好的时候有一百来万元。由于地理条件优越，近两年有不少新的品牌、新的店面增加，随着市场竞争的加剧，销量颇有影响。 　　邵武市：市场有限 百万销量商家几无 　　邵武市有五六十家油漆店，但在建材市场的只有两三家，大部分都分散在八一路、李纲西路、城南新天地等地。 　　大象漆、澳贝漆经销商熊火金经理介绍，代理澳贝漆两年多了，今年才上大象漆这个牌子，这两个牌子的质量都不错，但相对华润来说，知名度有所欠缺，一年仅销售20多万。 　　据了解，在当地很少有经销商做到上百万的销量，做得好的也就是70、80万左右的销量，品牌太多，竞争相当的激烈。

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