株洲安华卫浴王树林：重视零售 带动家装公司

“团队成就事业，品牌创造财富”安华卫浴第六届安华卫浴经销商战略营销峰会于1月26日在佛山凤凰酒店隆重召开，来自全国各地的600余名经销商、行业精英及公司各层领导和众多媒体记者联袂出席了此次战略营销峰会。共创、共赢、共享，安华此次年度峰会，旨在通过对目前卫浴行业发展态势的分析，与全国各地经销商及合作伙伴一起探讨营销突破，超越09销售神话，共谋共赢。会议期间，株洲安华洁具卫浴王树林先生接受了记者的采访。

集中资金建设，重点以小区为主　　记者：王总您好，请给我们介绍一下安华在湖南株洲的市场情况？　　王树林：安华在我们株洲这两年来，一直处于零售第一的优势。09年我们株洲的市场发生了一点变化，国产的品牌增多，市场份额竞争更加激烈。不过2010年我们还是有信心，通过一系列措施使第一的局面继续保持下去。

记者：能不能具体跟我们讲一讲呢？　　王树林：我们重点以小区为主，以门店零售带动家装公司。我们在工程方面还有分销，并且稳中有升。　　记者：房地产市场的兴旺可以带动我们家居建材产业的发展，在2010年，您怎么样看待株洲房地产开发市场以及建材家具市场？　　王树林：我们在09年的时候就和株洲相关地产商签了一个500套马桶的精装房工程，在2010年的4月份就要开始供货。为什么我们要重视小区的原因就在这里。我们在每一个中高档的小区跟房地产基本上都有联系，有些是广告公司联系，有些是我们自己跟他们联系和合作，所以在这方面我们还是比较有信心的。　记者：在09年我们签了一个500套马桶的单，如果当时安华瓷砖上市，以后岂不是连瓷砖都可以签下来了，2010年厂家就满足我们经销商的期望推出了瓷砖产品，接下来推出瓷砖产品以后，我们的一些店面布置以及销售渠道有没有一些改变？　　王树林：2010年我们决定重点是开发大店、风尚馆，集中资金重点建设，同时们的零售和房地产公司这边的合作也会给予很大的帮助。　记者：每年我们都有一个经销商的大会，每一年做得好的经销商都有一个经验的分享，在每一年的会上我们湖南株洲有什么样的收获？　　王树林：每年的会议上我感觉学习到很多的东西，吸收到了很多宝贵的经验，给我们的增长、给我们今后的发展起到很大的促进作用。　简化中间环节培养人才搞团队建设　　记者：如果让您评价的话，您觉得09年安华在株洲市场是什么样的情况？　　王树林：09年我们在株洲市场增长在当地算是最大的，不管是在店面形象这一块也好，在工装的这一块也好，在小区的这一块也好，因为09年金融危机很多的卫浴品牌对于小区的业务、还有广告放弃了投入，但是我们一直没有放弃。2010年对于我们来说，效果应该是明显的。　记者：刚刚讲到广告，其实我们厂家每一年都花了比较大的物力在各大媒体上作了品牌的推广，您觉得在网上的推广对于当地的经销商在业务上有没有促进的作用？　　王树林：有，我们在当地的口碑做得很好，因为我们有的客户会通过网上及时地了解产品。网络传播促进了客户对安华品牌形象的认可，在销售方面也起了很大的作用。　　记者：2010年面临着很大的挑战，经销商希望厂家能够提供怎样的帮助？　　王树林：我觉得厂家最大的帮助还是供货的问题，第一是及时，第二是简化中间的交易环节，这样我们可以用更大的精力去投入市场。我们希望能尽量简化与公司的衔接问题，尤其是在发货的过程中和售后。　记者：湖南人我的感觉是做事非常很有张力的。2010年王总希望能够通过努力达到怎样一个目标？　　王树林：我们会建大店，把店面的形象重新改造提升，然后在我们团队建设的方面要增加优秀人才的加入，培养更多优秀的人才。　　记者：谢谢！　　

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