聚焦2010年 看涂料企业的攀爬之路

2010年三枪拍案能否谱写传奇，让我们共同来见证。 　　第一枪：09走势前紧后松企业紧抓小户翻新2010或现开门红 　　相信不少网友都已看过11月上档的影片《2012》。影片以一场太阳异常活动开始，配合科学家们反复探测，以及各地不时发生的地裂现象，逐步使人们的神经，紧绷到地球毁灭的预言之上。随着主角带孩子到黄石公园渡周末时发生的一连串怪事，以及频繁的地震、火山、海啸等爆发，唯一可以逃脱这场灾难的方舟却容纳数量有限，更引发了人类前所未有的恐慌。可以说，这段冲击前的极限时间，是整部影片最为黑暗的时刻，所有人都屏息以待未知的将来。好在最终，方舟抵挡住了冲击，当一切平静，驶于一片汪洋中方舟开启，人们纷纷走上平台，迎接黑暗过来的新一轮太阳。如果说，这部人类自危机中挣脱的灾难片写就了玛雅预言的精彩，那么整个09年，涂料业所经历的波折起伏、悬念纵生也同样让人为之屏息。 　　12月9日的这场论坛上，几大涂料企业 负责人分别就企业09年总体走势进行了分析，对话中，“前紧后松”一词被反复提起。华润漆上海总经理时兵锋指出，09年刚上来这段时间，市场总体都比较低迷，大环境对普通消费者的影响是显然的，造成的恐慌心理，以及消费力的减低对涂料业 都是重创。但好在6月份以后，市场逐步开始往上走。多乐士公共关系及知识产权经理巩晓亮更表示，09年初，整个涂料业气氛十分紧张，大家几乎不敢出声，也没有什么大的举措，都在想今年一年会不会很难过。但因为家居业的滞后效应，危机的影响并没有让涂料业低迷太久，随着年中楼市的回暖，到年底，不少大的涂料企业基本都实现了年初预定的业绩指标。

聚焦2010年 看涂料企业的攀爬之路 　　可见，去年年末因受金融危机影响而一度出现的上下游需求减少、减产缩产的不良态势确实让涂料业经历了非常困难的一段时期。也正所谓成也萧何败萧何，虽然整个涂料业在09年并没有做出特别大的举措，但楼市的回暖、翻新市场的火热，大环境影响下，涂料企业还是转危为机，步入正轨。那么对于2010年，企业又是如何看待的呢？时兵锋表示，由于目前经济复苏明显，而全国二线城市房产市场也已开始全部回暖等情况，所以对于明年的市场，企业保持谨慎乐观的态度。都芳、欧龙等企业也纷纷表示，对于明年的涂料市场 充满希望，因此尽量将产品使用范围扩大，让小户型、翻新房都能被纳入其中也是企业需大力开拓的方向。 　　对话中，澳瑞凯涂料凤顺姚销售副总监提到，自澳瑞凯与欧龙漆成功并购后，企业就形成了四种不同风格、适合不同客户的涂料品牌，这对企业在2010年拓展营销渠道与市场份额十分有利。而澳瑞凯也确实从今年就已开始下乡拓渠的步伐，目前集中目标在华东地区，2010年更将目标放在了华中等地。其营销线已推到县以下甚至是镇。对于没有到镇的地区，则将县作为企业一级代理，采取扁平化管理。而一向以做高端为重的都芳，也在09年出人意料地布点多个办事处及营销点，期望能在其他渠道上有所突破。相对这些企业从一二线向三四线拓展，华润涂料则反其道而行之，上海总经理时兵锋表示，08年，华润已进入中国农村市场，在全国范围的下沉式方式也做得非常好。但一线城市还比较弱势，因此明年将更多借鉴全国成功城市经验进行一线城市的开拓。 　　显然，因受大环境影响、竞争不断加剧的涂料业，已从单纯应对渠道商要求的销售竞争逐渐过渡到自己去抢夺更多终端市场，更多布局终端销售网络的时代。而无论是由农村包围城市，还是由城市突围农村，涂料业的“围城效应”都将更为明显。 　　我们在期待这一发展进程的同时，也将更多关注这些涂料企业如何贴合当地消费习惯，迅速对市场做出反应，降低物流和生产成本，并提升品牌竞争力等问题。

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