TOCC卫浴洪志扬：明星代言 福建卫浴走向成熟

为期三天的“2010年南安水暖阀门交易会”于2月16日至18日（正月初三至初五）于南安中国水暖城圆满落下帷幕天龙八部，在活动间隙，采访了TOCC卫浴董事长洪志扬先生。　　福建卫浴品牌逐步成熟代替原有传统销售模式　　：洪总您好！从2008年代开始，到2010年代金融危机对于五金水暖产品交易和出口有一些什么样的影响吗？　　：如果说对于福建品牌来讲，可以说根本没有影响17173，或者说已经在近期有点波动的时候，可能一两个个月时间，现在已经完全比其它区域，比如说浙江、广东更早来适应金融危机所带来的冲击，而且这两年的发展也是有目共睹的，这是福建品牌整体的提升。　　对于这届交易会，现在一些省外的代理商，包括一些浙江、广东厂家过来，本地以前一些小的五金店个体老板，也有意向做品牌代理，说明福建整体卫浴的成熟，已经逐步在代替原有传统的销售模式。

南安五金水暖交易会成交率比较高上海展更重品牌宣传　　：南安水暖交易会与国内其它一些展会鹿鼎记，譬如说上海厨卫展相比，有什么样的区别？　　：这两年还不会有很大的跨区域的优势出来，但是最起码会更多体现本地企业，或者一些想要借助占销售渠道的企业来提高知名度，来招商。南安这次展会对招商蛮重要的，成交率也很高，不像上海或者广交会纯粹是品牌的展示，这边成交率是蛮高的，意向客户直接来这边找一些好品牌的潜在客户群比较多，不像上海对一些新品的展示chinaren，品牌的展示更多，在南安这一带带来直接的面对面的签合同，有意向做代理的客户群比较多一点。

：南安水暖交易会对企业而言，最主要的作用还是招商？　　：招商，春节这一段期间，所有前面各地南安的销售人员，已经回到这边来过春节，同时他也会找一些发展好一点的品牌来作为他的代理，所以成交率非常高，跟广交会和上海展会有很大的区别就是在这里。　　：今年人流量和去年参展企业有什么样的变化？　　：每年都在逐步的增长图行天下，可以从今年整体企业的提升，简单看一下广告，就可以这边的提升是很大的，包括聘请代言人的企业越来越多，其实已经越来越明显。

：从2008年、2009年这几年水暖交易会，企业自身成交情况来看，在交易量和客户来源方面有没有一些变化？　　：有，前两年一些不是本地的销售商来的比较少，从09年开始来的人数稍微多一点，每年年中比较说4、5、6月份来的客人比08年明显多，包括外贸，还有一些东南亚、欧洲、非洲的客人直接来到这边比往年增加很多。

：国外的客户和国内客户的比例是怎样的？　　：国外现在还比较少，30：1，从TOCC接待量来看，09年有统计大概是800多一点，本地包括省外的。　　：TOCC这次的主打产品是什么？　　：我们没有设定特殊的产品做展示，本身这个是公司营销中心的样品展示间，没有特殊为了这个交易会而准备什么样的产品，当然，每年会有一些新产品的发布，都会选择一个关键时间点来做推广。

南安销售大军以及本地品牌吸引众多国内外客商参与　　：南安水暖交易会能够吸引这么多国内外客商来参加，您个人觉得原因是什么？　　：还是传统的原因，因为南安在外面销售的人比较多，还有南安本地的企业做整体卫浴速度比较快，而且比较成功，导致现在省外的代理商想要做整体卫浴品牌的代理，可能现在更倾向于找福建本地的品牌。

：对于今年交易会，您有什么样的期待？　　：期待应该是有，但是我们也不是说这个交易会有太多的想法，我们之前的准备工作，包括我们一些意向客户已经谈的差不多了，想通过这个平台更加提升TOCC的知名度。

聘请代言人福建整体卫浴品牌已经跳出价格战　　：对于2010年行业发展形势和市场前景，您有哪些判断？　　：福建的整体卫浴品牌在增加，市场份额一定会提高，还有整个竞争力度一定会加大，从现在福建品牌聘请形象代言人可以发现，这个行业已经跳出原有的传统价格战范畴，包括一些所谓的新品发布的层次，已经在逐步走向成熟。

：2010年您对于TOCC有什么样的期待？　　：我们还是按照原来的计划，把一些空白市场战略性的市场布点起来，而且进一步做深，做透。　　：谢谢洪总，我们也祝愿TOCC卫浴的发展越来越好。　　

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