吉博力卫浴乔辉：抓住高端市场推动同层排水技术发展

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各位网友大家好，现在我们采访到的是吉博力上海贸易有限公司管道卫浴事业部经理乔辉。首先想问乔总，我们今天来到这个ISH展会，有什么期许？　　我们吉博力对这次来展会有非常高的期许，主要是想通过这个机会发布我们的产品和同层排水技术，把它展示给北京开发商、设计师和业主，也希望在这次展会上能吸引业内众多的经销商和代理商加盟。这是展会最大两个期许。

我们在这次展会上带来什么产品？　　我们几乎展示了全系列产品，包括你看到的这些同层排水系统，水箱，整个悬吊系统，管道，小便冲水阀，公共卫生间解决方案，卫生间相关附属产品以及我们的新产品menolis（音），很抱歉这款卫浴产品还没有一个正式的中文翻译名。它是作为隐蔽式水箱放在玻璃的或者其他材料的盒子里，成为整个卫生间的一部分。这是吉博力3月份推出的一个新品，这在国内是第一次展示。

据我所知同层排水是目前最新型的建筑排水方式，请您介绍一下他的特点。　　同层排水按照字面意思理解是，家里卫生间产生的废水在同一层排掉。这个名字来自和我们传统的隔层排水或者穿层排水的比较。在过去的很多年里，卫生间废水都是从楼上往下排，而我们推行的这一种方式可以在同一层里排掉。这种方式给人们带来最大的好处就是楼上楼下产权的明晰，给业主带来益处。这个好处我们总结为十二个字：不堵塞，不泄露，无异味，低噪音。这十二个字解释成：利用优质管材，从材质上做到不堵塞不泄露，楼上楼下之间的噪音不会互相干扰；无异味，这是同层排水带来的附带好处，对卫生间排水管道里的气压平衡以后气温稳定，使家里卫生间闻不到别家的异味；同层技术从水温上根本杜绝了异味串来串去。

同层排水对我们生活很有帮助。但在我们国内还不够普及，那么我知道吉博力这几年也一直在大力推广同层排水，请问国内的开发商和业主对这套系统的接受度如何？　　就像刚刚提到的同层排水能提高老百姓居住质量，但因为造价原因，在国内普及推广得比较慢。相比传统的PVC而言造价比较偏贵。但我相信随着老百姓生活水平提高，以及对生活品质更高的追求，我认为在未来会成为市场的主流。　　我们在国内推行同层排水有5、6年之久，越来越多的房地产和业主接受我们这个产品。比如万科、华润就成为我们的战略合作伙伴，进入他们的经销商体系。我们也参与了他们一些高标准的楼盘，比如鸟巢，体育场，盘古大观宾馆等使用的就是我们的技术。我们的市场策略是，让高端的优质的公司成为使用同层排水的先导，再慢慢占领市场。

吉博力的同层排水技术主要在工程项目里推行，有零售市场吗？　　吉博力在今年也有这样的计划，比如在上海开了第一家零售专卖店，2010年在北京居然会开专卖店。但我们目前还是以北京上海这样一线城市推广为主，再带动二线三线城市。　　您刚刚说价格方面是同层排水推广的阻力因素。那么您认为同层排水是否会成为未来建筑排水的主要模式？　　我认为会成为主流模式，是不是最主流我不敢说，但至少在建筑住宅里会成为主流模式。因为在大型共公建筑里，同层排水的优势不是很充分。但在酒店，住宅项目，它会成为主流。引用一句房产公司老总的话，同层排水是相当于人身上的血管和肠道，一个健康的人体如果没有健康的肠道和血管把能量供进来输出去，那么这个人体会不健康，房子也一样。我认为这个比喻很贴切，也一直引用。一个好的房子，同层排水是他健康的血液和肠道。

吉博力在同层排水项目上今年有什么推广计划？　　今年是吉博力大张旗鼓推行的第6年，6年前开始我们有组织，有步骤地进行推广。在2009年我们更新了推广的主题，chinaMach2。Mach是飞行速度和音速比值，也就是说我们希望同层排水技术在中国能以音速两倍推广。主要我们有三个方面：第一，区域上向二三线城市扩张，在中西部省会和经济较发达地区推广，这是接下来的几年里我们的主要方向。第二，引入更多的欧洲新产品，和一些主流技术。包括供水管道，电子马桶等，我们逐渐丰富这个产品线，把他作为卫生间系统排水的解决方案。第三，希望能够通过自己销售市场组织努力，经销商合作伙伴的努力，达成和国内众多开发商的战略合作联盟，这是更大的市场举措。目前我们已和7家大型房产企业形成战略联盟，接下来的五六年里，我们希望这个数字达到50-100家，通过房产公司开发，房装修，商品房载体把我们这个市场推广到最大。　　希望我们的先进技术能推广到更多的地方，让消费者收益。　　非常感谢。

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