地板销售渠道 扁平化的多向思考

在地板市场竞争日益白热化，各种新的技术手段令人应接不暇的今天，对地板企业而言,找到并建设一个好的渠道体系，可谓是成败的关键。但是，面对变数众多的地板市场 ，层出不穷的概念,很多地板企业往往难免"找不到北"，迷失了自身。 　　传统从地板厂商-区域分销商-经销商-最终用户，呈金字塔式的渠道模式，由于流通环节太多，成本太大，对市场的反应不够灵活，从而造成渠道物流、资金流和信息流的不畅、效率低下等等弊端。 　　诸如厂家派业务员驻留在各地代理店，凡事都得经过业务员与厂家沟通，业务员现在呈现的也是比较散漫，故意当着代理商的面打电话给厂家，硬是拗到些许优惠，代理商就感激不已，其实此类活动厂家本来就有，这样的情况只会造成代理商对厂家的误会，觉得厂家优惠力度太小，而相应的地方消费者也会因为优惠不大选择其他品牌，地方代理的日子更加不好过了，而且多级代理分薄了企业的产品利润，而且在地板价格 竞赛中无法有效发挥自己的优势，第二个就是经销商能力的参差不齐导致地板产品 的安装服务和售后服务厂对厂家产生较大的负面影响。

地板销售渠道 扁平化的多向思考 　　诸如此类的现象显然已经在阻碍当前地板行业快速发展的需要，故而近年来地板行业协会、企业纷纷开始推广渠道扁平化，渠道扁平化也搞了几年了，参与的生产厂家着实不少，但是，这么多年折腾下来，并没有给生产厂家带来多大的增加利益，反而导致了一些营销成本和风险的增加，甚至是在部分市场的整体萎缩。 　　作为“深涉性”的地板行业，其“低关注、高参与”的消费行为特征决定了渠道推力在地板发展中的重要性。地板行业已从早期的传统摊位制零售渠道，逐步发展为零售（摊位制、建材城、建材超市）、工程、团购（线上、线下）、小区、装饰公司/设计师等多种类别构建而成的复合渠道。我们发现，渠道横向类别的变化不仅受流通业态自身发展因素影响，同时与地板周边产业的发展以及消费群体结构、消费需求习惯变迁密切相关。

工程造价期刊