重重压力在肩 珠三角陶瓷企业出路何在

困境当前，佛山等珠三角企业的出路何在？改革开放30年来，佛山企业取得了令人瞩目的成就，但下一个30年企业如何突围？

    昨天上午在顺德举行的2008信合财经论坛上，著名管理专家、华南理工大学经贸学院常务副院长陈春花从战略到执行到文化逐一支招，提出佛山企业在困境面前，应该改变当前低成本战略，实施价值战略转型来赢取未来30年保持持续领先的发展机会。

    战略——

    应抛弃低成本战略

    珠三角大部分企业都是实施低成本战略，但是战略控制命运，现在珠三角企业在失去制造成本优势后，战略必须调整从成本到价值。

    目前珠三角的企业活得很辛苦，活得轻松的没几家，这是为什么？这是因为企业用管理去思考，去不是战略的思考。所谓“价值型企业”，陈春花定义为“能够面对不断变化的环境并超越环境创造价值的企业”。这个界定其实包括了企业要发展所必须具备的两个因素，即外在的把握并顺应环境发展的趋势和内在的自我求新求变的驱动力。

    陈春花认为，要成为价值型企业，就是通过价值驱动、突破边界、联结终端，最终实现商业价值。一是价值驱动，首先是给顾客一个购买的理由，如丰田制造为什么成功，去年通用、福特等两大汽车公司都亏损的情况下，丰田还有数百亿的利润，因为丰田制造的秘诀是不浪费消费者一分钱。二是突破边界。21世纪以后，能突破边界发展的企业都活得很好，如沃尔玛，可以说他是一个百货公司，或是物流企业，又或是信息企业，边界的融合很广。

    在研究中国的企业时，最担心的就是中国的企业无法让别人帮你做什么。ibm把制造让出来，集中资源去做研发，耐克从不做制造，让全世界的工厂帮他做，让所有的人帮你做事情，看起来是企业为降低成本，其实是企业在打破边界，而不是降低劳动力成本。

    三是终端联结。珠三角与长三角企业，最大的距离，就是对终端的掌控能力，而中国制造与世界制造水平其实是一样的，但是距离仍然在终端，价值战略的实现均在终端，企业必须找到与终端的结合点，这样企业价值战略才有可能实现。如美的今天的成绩，得益于对终端的把握能力。

    执行——

    要世界第一先要本土第一

    联想之所以成为全球的电脑巨头，而宏基不行？陈春花认为，企业全球化必须是本土市场的领先，企业战略的改变主要体现在集中市场占有率、集中资源、集中管理等三个重要的执行方面。

    2000年开始，中国市场就成为全球最大的市场，还有很多国际的企业纷纷将工厂进入中国，而我们珠三角的企业却忙着做海外的市场，并没有重视国内市场的开拓。陈春花指出，佛山企业实施价值战略时，价值的实现，必须融合新要素，集中创新、资本、品牌、沟通等四大资源。

    她举例，全球经济下的创新。1993年，海尔与三星的规模是一样的，但10年后到了2003年，海尔突破一千亿元时，三星已经是2000亿美元了，这是十分让人心痛的事情，创新是一种资源，并不是一种能力。

    这次地震，奥运，大家感觉到一个公众沟通的力量。一直以来，珠三角的企业家，做得比说得好，但是现在必须要改变，做得好更要说得好，因为现在环境有变化，公众可以制造事实。

    市场——

    细分市场中有大机会

    “30年前，中国企业发展来源于中国市场，30年后，中国企业下一个发展则来源于全球化的市场，来源于成为价值型企业的过程。”陈春花提醒，在困境面前，企业若能在全球的个性化的市场中找到细分需求，绝对是有机会。

    目前国内6万多家企业倒闭，表面看是宏观调控引起的，但是陈春花指出，产业发展30年，中国企业目前进入了第二阶段，在产业发展的第一个阶段，所有的企业都活得很好，在进入第二、第三阶段后，20%的企业保持快递发展，80%的企业活得不好，其中又有60%的企业在这个过程被淘汰或兼并，30年的发展，企业正处于第二、第三的阶段，所以企业必须跑进40%的企业里面去。到了产业的第四个阶段，40%的企业活得很好，60%的企业被人兼并。

    现在很多中小企业很困难，但是还是有很多机会，特别是在服务业里，中小企业只要找到细分的市场，活得好是肯定的。陈春花指出，目前在全球的经济中，中小企业还是占很大比重，发展也很好应对困境，中小企业为国内外的大企业做配套，伴随着大企业一起持续成长，同时寻求战略联盟，在研发、营销、终端等方面进行资源共享。

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