交锋 南方水泥的四省一市与海螺的T字型

2007年8月17日，中国建筑材料集团公司举行南方水泥设立新闻发布会——传闻近半年的南方水泥终于浮出了水面。南方水泥的横空出世，触发了水泥行业的链式反应。以海螺集团、中国建材为首的大型企业瓜分区域市场，他们或扩大产能，或直接“吃掉”同行。南方水泥由中国建材、浙江邦达投资有限公司、江西万年青水泥股份有限公司、湖南省国资委、尖峰集团和北京华辰世纪投资有限公司6家公司共同出资联合成立。首期注册资本35亿元，总投资100亿元。

    南方水泥由中国建材集团持股75％，拟通过并购及联合重组等方式，对浙江、江西、上海、湖南、福建等四省一市的部分水泥企业进行整合。南方水泥的产业蓝图是：尽快使其水泥产能占浙江区域40％-50％并拥有定价权，用3年左右的时间，水泥产能达到1亿吨，并成为东南四省一市地区的核心企业。

    “中国建材集团将以南方水泥为平台，加快在东南经济区等区域的水泥业务发展步伐。”中国建材集团董事长宋志平在当天的新闻发布会上说。

    海螺水泥沿江沿海的"T"字型发展战略

    海螺水泥是中国水泥业的龙头老大，2006年度名列全国20家水泥上市公司的第一位。到目前为止共获得摩根士丹利和中金两家财团共计近2亿美元的投资。“世界水泥看中国，中国水泥看海螺。”这是《世界水泥》杂志对海螺水泥集团的评价。秦山核电站、东方明珠、金茂大厦、上海磁悬浮列车等最负盛名的建筑及整个长三角标志性工程，均使用海螺水泥。海螺集团用10年时间走完了别人50年的路，发展速度世界罕见。

    海螺水泥的T型战略将传统的水泥生产过程分解为两个部分：在长江沿岸石灰石资源丰富的地区兴建和扩建熟料生产基地；在发达的沿海地区低成本收购小水泥厂并改造成水泥粉磨站，就地配置形成水泥最终产品。成功解决了水泥企业做大所遇到的“运输成本高,销售区域受限”的瓶颈问题。   

    交锋 四省一市与T字型

    海螺水泥是"T"字型(沿江、沿海)发展战略，目标市场是华东区域和华南区域，其华东市场主要在长江两岸如安徽、上海等地，虽然浙江、江西目前进入得不多，但是在其市场战略范围内，现在南方水泥的"四省一市"的市场定位和海螺水泥"T"字型战略市场有部分重合。

    理论上而言，由于销售半径问题，水泥行业一直以来是一个区域市场。但行业巨头通过设立工厂和收购当地企业的方式，使得水泥行业从“划地为营”时代跨入了全国市场时代，在某些局部地区的市场竞争日益白热化。

    海螺的突围受阻

    作为国内水泥行业老大的海螺水泥，面对南方水泥的步步紧逼，也在寻求突围：以战略股东身份参与祁连山的定向增发，希望西北市场可能成为其下步扩张的目标；收购广西水泥企业，落子广西；计划参与冀东水泥定向增发，希望在北方寻找机会。然而，目前来看，突围的效果欠佳，3月18日，祁连山公告中披露其定向增发方案：公司拟定向增发6600万股，其中向中国建材增发5000万股，增发价格为董事会决议公告前20个交易日均价的90％，即9.86元/股。祁连山与海螺水泥的前期合作也已终止，海螺水泥正式退出祁连山的定向增发方案。海螺染指冀东水泥的希望，也随着中材集团的入主而破灭。

    编辑点评：

    水泥行业的并购浪潮，不仅仅是一纸政令的结果。水泥产品的销售半径与一个月的保质期，决定了水泥行业必须走区域市场的路线，正是由于这种特点，曾经的“北冀东，南海螺”，随着中建材与中材料两大央企的强势进入，被彻底改写。作为中国水泥企业龙头老大的海螺水泥，如何在水泥业新一轮的重新洗牌中保持优势，发展壮大？笔者认为，如果说资金和政策的优势是上手快的“外功”，那么，优秀的管理经验和不断创新的技术优势，则是不易模仿的“内功”。避开资金层面的竞争，将双方拉回管理与技术层面的较量，扬长避短，未尝不是海螺发展的一个好策略。

 

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