建陶体系混乱：产业链通吃 大品牌缺失

两年前，鹰牌陶瓷跟某网站家居频道合作，建设网上专卖店。半年过去了，没有一个订单。8个月后，该网站家居频道的鹰牌陶瓷网上专卖店取消了。

    作为消费者，你会通过网络下订单吗？你会相信网上的标价吗？

    有关数据显示，截至2008年6月30日，我国网民数量达到2.53亿，首次大幅度超过美国，网民规模跃居世界第一位。消费者相对蒙蔽的环境已经消失了。在网络消费的时代，建陶及卫浴等产品的网上价格会否走向光明，给予消费者实在的指导性？

    公开透明标价厂家影响甚微

    价格公开透明，给消费者心中增加一把衡量的尺子，是每个消费者喜闻乐见的现象。家电、IT等产品已走上相对公开的网上信息之路，但建陶产品仍然处于灰蒙状态。

    佛山部分陶瓷品牌企业，每年定期向广州公证指导处公布指导价、全国经销商公开指导价格，所上报的价格将会统一印成册子进行宣传。

    “公开标价，消费者会对你有信心。”某品牌负责人简先生表示。“但是，除掉运费、人工等成本价格，一般打了5折还是有利润的空间。”这样的价格，对于厂家、经销商、消费者还有实在的意义吗？

    “除非你公布在网上的是实际的价格，如果不是，那是没有任何意义的。”佛山某品牌陶瓷企业肖先生表示。

    “网上公开公布价格对厂家有什么影响？一点影响都没有。因为价格没有实际的指导意义！”在陶瓷行业摸索打滚了20多年的张先生表示。

    家天下记者在跟陶瓷企业相关负责人探讨陶瓷等产品有没有可能重复家电、IT等产品的网上公开报价之路时，他们不约而同地表示，这是没有任何意义的。

    厂家从自身利益和经销商利益出发，表示网上公开报价之路不可行。而家天下如今热推的建材产品库，公开各品牌产品图片、性能说明、报价等信息，每天均不断收到消费者的咨询电话，表示有兴趣进行详细了解，同时也给商家带来可观的生意额。

    “如今网络存在的资讯丰富，消费者不再像十几年前人云亦云，这将会促进产品的价格体系变化。”肖先生表示。

    不同利益方存在不同的考虑

    “产品不同区域的价格差是产品销售方面最可利用的方面。只有厂家直销和能够拿到出厂价的销售商才喜欢价格透明化，借此打击其他销售商。”专职陶瓷出口认证，从事陶瓷行业15年的黄先生说。“采购商最怕产品出厂价的透明化，销售商最怕批发价的透明化。价格透明化会影响经销商的额外利润。”

    陶瓷产品从生产到终端消费者手中，历经不同利益方之手。不同阶层从所处的利益出发，对于网上公开透明报价，有赞成，有反对，更有害怕利益受损。

    “网上公开透明报价，这在建陶行业是行不通的。因为建陶都是半成品。公开化是没有实际意义的。有人可以20％－30％返利，有人给中间商相对较高的返利，这涉及到利益分配的问题。”佛山某陶瓷品牌负责人肖先生表示。

    价格透明化，在企业家眼中，路漫漫。竞争的出现会否客观上能促使价格的公开透明化？

    公布产品成本明细，历年来是行业大忌。21世纪初奥克斯的空调成本白皮书、手机成本白皮书敢冒行业之大忌，公布各细节。尽管有行业人士驳斥白皮书贫乏，是以不严肃、不负责任的态度混淆视听。无可否认的是，奥克斯白皮书确实在业界产生了一定的影响，推动了家电行业的价格透明化。

    “如果只是一家企业公开价格，那岂不是得罪人？！”佛山某陶瓷企业肖先生继续说。

    市场经济规律显示，只有一个或多个品牌在市场上占据垄断地位时，市场价格体系才能走向稳定的发展。每个品牌都有自己的操作模式，价格体系的形成涉及销售模式、经营理念。

    “按照国际运行的规律来看，品牌形成垄断地位的至少须占市场份额20％。而目前佛山任何一家陶瓷企业，可以占到市场份额的1%都没有。1%到20%，实在相差太远了！”肖先生激动的解释，“如果有家陶瓷企业可以占到10%的份额，或者可以实现网上公开报价。”

    竞争催促价格体系发展

    当寡头时代来临时，会促进陶瓷产品价格体系的公开透明。反言之，价格体系的公开透明化，同样加剧竞争。

    当陶瓷产品价格逐渐公开透明化，产品竞争加剧时，利益受损方最大的是谁？最担心的是哪个链条上的群体？

    专职陶瓷出口认证，入职陶瓷行业15年的黄先生给出如下解释：竞争促进价格透明，这是客观规律，也是市场经济规律的正常表现，会担心的是实力不足的厂家。销售链中层次和环节太多的供销商也绝对担心，因为他们的不经济运作过程加叠了销售成本。价格透明后，会迫使他们减少环节，利用现代物流管理的先进方法，减少销售费用。

    价格公开透明化是市场健康的方向和表现，能促进并调整产销之间合理的利润占有和利润分配，得益的是最广大的消费者群体。

    市场经济条件下，政府及行业协会有没有可能主动促进价格的公开透明化呢？

    陶瓷行业人士指出，只有在特殊时期、特殊商品，才有可能作出此种举动，如汶川地震时期。或许，这些方式，值得考虑。

    在厂家愿意的条件下，对同一厂家、同一规格的品种的出厂价公开，当然这个价格是包含生产成本和厂家的合理利润；对有实力的批发商提供的批发价公开，实际上这是一种批发广告；公开产品在不同区域、不同运输条件下的采购和批发费用，侧面地让消费者感觉到产品的销售利润空间。

    每个消费者都希望能够明明白白消费。特别是家居消费的特殊性，使消费者不可能像其他日常生活产品一样精通了解，只有价格体系逐步走向规范，消费者的利益才能得以保护，整个行业才能走向规范发展之路。

    寡头时代何时到来

    如今佛山陶瓷企业，在佛山市政府的领导下，正一步步走向产业升级之路。然而，跟国外，在生产方式上及管理上，还有很大的差异。

    “国外是没有原材料加工设备，他们统一原材料加工，专业化生产。而国内陶瓷企业，小而全，什么都自己做，不喜欢把产业链上的过程让给别人做。”在陶瓷行业摸索打滚了20多年的张先生说。

    “意大利的窑炉一般周五就熄火了，员工都有双休。而佛山的窑炉24小时运作，基本上是不停的。不是不能停，而是我们不愿意停。”张先生继续表示。

    在中国来说，陶瓷行业仍然是传统的企业。小而全的粗放式生产，自我掌握产业链上的全部环节，而不是做价值链上最强大的部分。寡头时代，何时到来？

    “如果在中央电视台、广东各大电视台天天看到陶瓷企业的广告，我们就可以说，这个时代（产品价格统一透明化时代）快来临了。”佛山某陶瓷企业肖先生表示。“此时，各大利益方都不在乎要不要给你回扣，而是消费者点名要你的品牌，通过品牌影响力提升消费者。”

    此次佛陶产业升级之路，正有条不紊地进行着。调整过后，经过系列的洗牌竞争，能否有个别品牌脱颖而出，引领行业发展，从而推动整个行业的价格体系发展？

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