以规模压缩橱柜成本 重点地区快速布局

以规模压缩橱柜成本重点地区快速布局     记者：露水河橱柜在网友中的知名度很高，您还是先介绍一下露水河橱柜最近的动态？     王安：露水河橱柜在天津发展已经经历了四年。在这四年当中非常感谢广大客户对我们的认知和支持。四年对一个企业来说是一个不短的时间，也是一个很短的时间，因为我们以后要走的路还很长。现在我们有些客户已经成了我们的朋友，有些定单也是客户介绍过来的，说明我们是朝着好的方向发展。还是希望我们一贯坚持下去，诚实守信，为天津广大的家装用户尽可能做到我们应该做的。在我们应该做的之余，要比现在做得更好，尽可能做到让他们满意，在他们心目当中的评价才是我们最认可的。     记者：听说现在正在济南和秦皇岛等地开店。     陆宝建：现在济南、烟台、秦皇岛、保定、唐山、石家庄，现在正在筹备的是塘沽和大港，环渤海也在筹备。     记者：快速的开店，如何保证利润不断地增长？     陆宝建：其实利润的多少还是取决于销量。这么讲，一个产品一个月销售20万的情况下，那就需要5万块钱做支持，如果卖到50万，那就需要6万块钱甚至更多一点。这个系数是不变的，但是成本是变的。人工成本，运输成本。这样来讲，只要你把规模做得更大，成本压缩最小，那还是有盈利的，不是说把价格卖到多高。     王安：更深层次角度来讲，追求的是性价比。老百姓认知的是性价比。不是说便宜就没有好东西，也不是说便宜就卖不着好东西。我们挣的每一分都是我们应该获得的。     记者：从整体市场环境来看，原材料成本上涨了，人工成本上涨了等等，无形当中橱柜成本也提高了，如何控制成本在商家看来是不是很头疼？     陆宝建：吉林森工是专门生产板材的。我们公司所采用的板材都是内部的。板材价格在市场上的波动对我们影响不是很深的。主要还是看是什么样的量。我们原先设定价格体系各方面来讲，没有这么大的量，虽然成本在增长，但是我们成交的量也在增长。     记者：利润增长的量是靠量带动的？     陆宝建：我们工厂的设备是由销量支撑的。如果没有生产销量怎么赚取更多的盈利。     记者：在品牌推广上您有哪些设想？     王安：我们现在在每个地区开店速度不是很快，但是我们每开一个店，在当地至少在行业当中取得火爆的效应。在天津我们的店不是很多，但是在其他店没有客户的情况下，我们的店每天都有签单，这也是一种推广。我们相信能够实际做出来的给予客户的。     以规模压缩橱柜成本重点地区快速布局     记者：露水河橱柜在网友中的知名度很高，您还是先介绍一下露水河橱柜最近的动态？     王安：露水河橱柜在天津发展已经经历了四年。在这四年当中非常感谢广大客户对我们的认知和支持。四年对一个企业来说是一个不短的时间，也是一个很短的时间，因为我们以后要走的路还很长。现在我们有些客户已经成了我们的朋友，有些定单也是客户介绍过来的，说明我们是朝着好的方向发展。还是希望我们一贯坚持下去，诚实守信，为天津广大的家装用户尽可能做到我们应该做的。在我们应该做的之余，要比现在做得更好，尽可能做到让他们满意，在他们心目当中的评价才是我们最认可的。     记者：听说现在正在济南和秦皇岛等地开店。     陆宝建：现在济南、烟台、秦皇岛、保定、唐山、石家庄，现在正在筹备的是塘沽和大港，环渤海也在筹备。     记者：快速的开店，如何保证利润不断地增长？     陆宝建：其实利润的多少还是取决于销量。这么讲，一个产品一个月销售20万的情况下，那就需要5万块钱做支持，如果卖到50万，那就需要6万块钱甚至更多一点。这个系数是不变的，但是成本是变的。人工成本，运输成本。这样来讲，只要你把规模做得更大，成本压缩最小，那还是有盈利的，不是说把价格卖到多高。     王安：更深层次角度来讲，追求的是性价比。老百姓认知的是性价比。不是说便宜就没有好东西，也不是说便宜就卖不着好东西。我们挣的每一分都是我们应该获得的。     记者：从整体市场环境来看，原材料成本上涨了，人工成本上涨了等等，无形当中橱柜成本也提高了，如何控制成本在商家看来是不是很头疼？     陆宝建：吉林森工是专门生产板材的。我们公司所采用的板材都是内部的。板材价格在市场上的波动对我们影响不是很深的。主要还是看是什么样的量。我们原先设定价格体系各方面来讲，没有这么大的量，虽然成本在增长，但是我们成交的量也在增长。     记者：利润增长的量是靠量带动的？     陆宝建：我们工厂的设备是由销量支撑的。如果没有生产销量怎么赚取更多的盈利。     记者：在品牌推广上您有哪些设想？     王安：我们现在在每个地区开店速度不是很快，但是我们每开一个店，在当地至少在行业当中取得火爆的效应。在天津我们的店不是很多，但是在其他店没有客户的情况下，我们的店每天都有签单，这也是一种推广。我们相信能够实际做出来的给予客户的。     记者：在各地开店的标准是什么？     陆宝建：我们开店的标准是这样，在一个新兴的城市开店，我们要选择一个比较好的卖场。像石家庄是红星美凯龙，选店位置是关键。第二个是人，在选人来说品格上是比较好的，第二是同行业，他有一个开拓能力，如果是新人需要有一个培养过程。另外就是我们强大的营销支持，在销售思路和规划都是比较好的。     记者：现在橱柜销售模式主要有哪些？     陆宝建：现在销售不是单一的。一般橱柜是店面销售，小区活动，网络，回头客。主要是看你哪几个点掌握更强一点，更突出一点。现在都是走出去，去做市场，而不是在店里等。如果你把每一个渠道都做好的话，那你就是第一位了。     记者：两位认为天津市场哪个渠道发展前景比较好？     王安：天津来说，对比其他城市网络销售会有一个很大的支撑量。还有下一步就是大家比较看重的是小区活动。     陆宝建：这是大势所在，对这个行业有影响。但是具体到每一个品牌，我觉得影响是不一样的，你这个品牌做得好的情况下影响就小。在天津做得最好的品牌也不可能说占到天津市场5％。     记者：原因是橱柜品牌太多了？     陆宝建：真正的影响还是要看自身的方式。现在楼市不景气，但是总会有人装修的。主要是看你怎么去做，去争取客户。     记者：消费者做橱柜消费过程当中，哪些过程是最容易引起纠纷和争议的？     陆宝建：最容易引起纠纷的，我觉得还是最后的服务。比如说最简单的客户基本流程。从上门设计到签合同，再到安装，再到维修。安装是把所有问题全部暴露出来了。安装的时候不满意，设计的漏洞也会暴露出来，这会产生一些纠纷。但是品牌不一样，设计的理念和安装的工艺都会有差距。     记者：从行业发展规律来说，都是在遵循着不规范到规范的过程，从今年6月1日起，橱柜行业标准正式实施，对行业的发展将会产生哪些影响？     王安：这个标准提出之后有以下几个方面。第一是环保方面，第二是安装设计，再包括台面的设计和粘胶剂。具体怎么实行还是要看从业人员的反应。现在从大家对这个行业标准的理解来看还是有一定的认知度。还是那句话，有的品牌会贯彻执行，有的品牌会很难操作，有的品牌做不到这个标准，因为他们品牌的设计和原材料还有设备无法达到这个标准。     记者：外界对这个标准褒贬不一。有的消费者说很难理解这些专业术语，也有业内人士说，虽然有这个标准，但是关键还是要看执行。     王安：坦率的说，作为每一个消费者或者老百姓来说，他会很看重这个实用不实用，或者经过长时间使用会不会出现问题。所谓标准一方面是为环保有一个要求，装完之后家里空气是清新的，没有什么味道，没有什么甲醛的释放。另外就是设计下的工夫。对板材的质量上，板材的厚度、硬度都有一个标准，所以我们即使没有这个标准我们都会做到更好。     记者：随着消费者消费水平的提高，消费者的观念有没有发生变化？     陆宝建：情况是这样的，老百姓在装修房子的时候，厨房和卫生间的装修费用不含电器要占到总装修费用的40％到50％，以前很多百姓还不太认同，但是装修完之后再去核算发现这是很正确的。橱柜从最早家里面一个平台子发展到现在，老百姓对厨房的认识度不断提高，基本上是十家橱柜四家露水河。目前，业主对环保的关注不断提高，板材环不环保，基材环不环保，除此之外还要考虑到质量，质量就是包含五金、封边带等，另外还有花式和样式。     记者：作为商家如何提高产品的品质和品牌的影响力？     王安：我们不建议去打价格战。因为价格战没有实际意义，我们要做的是提高产品的性价比。我们的价格一直都是控制利润率的，这样可以比较好的给客户提供性价比的产品，无论是选择价格高一点或者价格低的一点，在板材和质量还有样式上适合不同的消费者，在服务上没有贵贱的区分，只要您选择我们，我们就会提供最好的服务。     记者：橱柜的设计是很重要的，消费者个性需求也是比较多的。在设计上的要求也是比较高的，业主在这方面会有哪些特别的需求？     王安：实际上是这样，很多个性化和人性化设计方面，我们也在不断地探索，当然更多的还是要看消费者对我们品牌的认知。选择我们，更多是选择我们的环保，选择我们健康的理念。比如说家里有小孩的家庭，业主可能在圆弧方面的设计上会去注意，如果有很多的尖角对小孩的运动是不好的。如果家里有老人的我们建议是实行矮灶台，因为老年人可能不愿意长时间举着锅。中国有一个难点是房子建得不太规范，在这方面我们也做了文章，会下一些挡板或者做一些异型柜，满足业主各方面的需求。     记者：现在很多开发商在做精装修的房子，精装修的发展趋势对专业橱柜生产厂家会不会有影响？     陆宝建：我觉得这个事情是下一步要提出来的。精准修在中国比较新兴，在国外是很普遍的。以后橱柜的销售只有两块，第一是集中配套，第二是零售。现在我们也在一些区域做精装修的集中配套。另外就是散量的销售，我理解未来的橱柜概念是怎么样的呢？不是把你的厨房摆到客户家里去，而是第一步是要说服客户把老的厨房拆掉，把我们的橱柜装进去。你怎么把这个方式推广出去呢？未来的销售可能比现在销售更难。

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