终端市场价格透明让陶瓷市场更加健康

尽管陶瓷产业总体规模大、营销历史悠久、渠道建设早、营销理念多且层出不穷，但仍存在诸多不合理因素，影响企业和行业的发展壮大。价格不透明就是其中之一，它的表现主要在：商家等级不同、进货渠道不同使价格不一样。

    目前陶瓷行业销售方式采取经销代理制，但价格不透明的结果是经销商对企业不信任、忠诚度低，消费者也会对企业品牌不信任，对企业的利润空间产生怀疑。据一地产商负责人透露：有一次，他找到一家陶瓷生产企业的营销总监，对方答应以四折的最低价向他供货，但他最终没有使用这家企业的产品，因为一个代理这家企业产品的经销商给他开的价居然比企业开的价还低，这让他对企业的利润空间和诚信产生了怀疑。

    在多级代理的情况下，经销商对产品实行层层加价，产品到消费者手中的价格已增加50％以上，甚至更多。在家装设计师渠道，回扣也成为默认的潜规则。

    不同级别、不同渠道导致的不同价格将使得开拓地、县级市场的难度更大，尤其是那些在省一级市场的开拓上已是举步维艰的中小型企业。根据兴邦产业传媒机构的调查显示，全国约4000家陶瓷企业超过6000个品牌，但进入广东、浙江等发达省份省会城市的只有2000个左右，进入四川、安徽等欠发达省会城市的只有1500个左右，而进入青海、甘肃等偏远省会城市的只有大概1000个。在地级、县级和乡镇一级市场，进驻品牌呈几何数递减，为倒三角结构。而随着中心城市品牌和消费资源的饱和，陶瓷销售的更大市场在于地县以至乡镇。改变原有价格模式是开拓这些市场的途径之一。但是，在原有的销售模式下，价格透明不可能得到实现。

    “团供团购”项目要求团供企业对团购商实行最低价承诺，即加入团购的经销商不分大小和级别，只要达到最低购买量，企业将提供相同的最低出厂价。中国团购联盟作为第三方，将严格监管团供方和团购方的价格行为，使双方按既定的规则进行产品交易。一旦发现不按相关规定执行价格规则的，将予以公开披露及督促改进。

    实行价格透明将给企业、经销商及消费者都带来实惠。在企业方面，减少多余的中间环节将大大减少企业投入市场开拓的精力和资金，把更多的精力和节省的资金用于技术改进和品牌推广对于经销商来说，则可以享受到最低的进货价格。

    声音

    有销量就不怕低价格

    佛山凯祥瓷业卫浴有限公司总经理刘金璋

    “吸引我的是一个企业面对的是62万商家”

    其实，在传统的渠道上，厂家在价格定位上，显得有点苦恼，价格定高了，怕没有销量价格低了，又要靠销量来支撑，销量又要靠网点与渠道来支撑。作为中小企业，根本就没有资本来拓展销售网络和进行渠道建设。我们的企业现在的销售主要靠家装和零售渠道来支撑。目前，整个行业不景气，导致库存太多，我们也曾试图用一些促销活动来解决库存，但是效果不理想。中国团购联盟的横空出世，主要吸引我的是一个企业面对的是62万商家，只要有1万个商家能够和你保持合作，也是惊人的数字，企业积压的库存反而成了一大优势，因为厂家必须保持大量的库存来保证不出现“供货危机”。至于厂家要提供一个团供最低价，我觉得这是行业健康良性发展的趋势。价格只要定位在厂家有适当利润空间、有能适合商家的代理动机上，就会有强大的销量做保证。中国团购联盟要是成功启动的话，对陶瓷行业来说是一次空前的渠道革新。相对传统渠道来说，团供团购将大大降低厂家在品牌推广、渠道维护等方面的成本，实现渠道扁平化，为厂家提供优廉的产品价格创造条件。

    明显降低采购成本

    陶瓷淄博总代理总经理王永

    “我决定并已登记‘团供团购’会员加盟申请”

    我从事陶瓷业已经有10年了，但是近年来感觉生意越来越难做，究其原因，我觉得在采购成本、销售、市场品牌知名度等各个关键环节上表现得尤为明显。而兴邦产业在这个时候适时地推出“团供团购”无疑是给近年来低迷的陶瓷市场带来的一剂强心剂。虽然我从事陶瓷业已经10年了，但是我从来没有参加过团购活动。前段时间我反复地阅读了几遍“团供团购”有关报道和介绍，使我清楚地理解、认识了它的庐山真面目。

    作为下面的终端销售商，我个人认为，“团供团购”不仅为我们提供了丰富的品牌、最新的款式和充足的跨行业产品资源，而且利润的“罪魁祸首”——采购成本也得到明显的下降。另外，我感觉最深的就是凭借“团供团购”这个泛家居领域平台，可以快速地获取有效、精准的市场信息，这个对终端销售商经营来说，是非常重要的。同时，参与“团供团购”也可以快速地提高我们在市场上的知名度。鉴于目前整个陶瓷行业的低迷状态以及“团供团购”在市场竞争中所带来的巨大优势，我决定并已登记了“团供团购”会员加盟申请。

    企业提升经营发展空间

    宁波马丁卫浴专卖店总经理陈建伟

    “我希望第一时间成为中国团购联盟的团购会员”

    团供团购模式是一种颠覆传统渠道的销售模式，使厂家的销售渠道扁平化，产品流通更加快捷，全面快速降低企业营销成本，厂家可以把足够的精力、人力和物力投入到产品创新和品牌建设上来。商家可以通过团购平台及时了解团供会员企业的品牌信息和产品信息，享受到厂家提供的最低产品价格，我们不但可以减少采购成本，而且可以跨行业、跨品牌采购到需要的建材品牌和产品种类，扩大了经营发展空间，最终会使消费者受益，能买到价廉物美的产品。我希望能在第一时间成为中国团购联盟的团购会员，能在团供团购平台上采购到客户需要的陶瓷卫浴品牌，省去在市场调货的尴尬。

    确保最低进货价格

    北方陶瓷城马可波罗专卖店店长张敏

    价格不透明一直使得经销商的定价混乱，给消费者选择带来困惑，既不利于商家的销售，也不利于企业品牌的发展。“团供团购”从总体上来说会促进整个行业的发展，它改变了以前的营销模式，使经销商从以前的坐商改变到以后的行商，“团供团购”确实可以给经销商带来更多的选择，选择基本涵盖行业所有品类的产品，而且能够确保可以拿到厂家全国的最低供货价，全面降低交易成本，并且还能够快速获取有效、精准的市场信息。但是对于某一品牌的代理商来说，这个就不是一件好事，以后所有的代理价格并不是代理商才会知道的了，而是所有的经销商心知肚明的事情，这对于代理商来说是一次变革和提升。

    让商家有更大利润空间

    简一陶瓷苏州专卖店经理陈慧君

    “团供团购”这个项目我看很不错，商家通过中国团购联盟平台，可以从几百家企业中自由选购选择适合自己销售的产品，并且以最低价进货，这样商家就由原来的单一品牌代理变为多品牌代理，无形中丰富了自己的产品品种并降低了采购成本，经销商在利润空间增长的情况下必可以腾出更多的物力、财力去进行区域市场开拓。

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