家具市场营销：最好与最坏并存的时代

家具行业经历近十几年的打拼和磨练，已基本上由一个阶段步入到了另一个阶段的发展时期，那种一夜暴富和一届展销会炮红的时期已成过去，但并不代表家具行业进入了一个低萎期。据有关市场调查得知，在今后十年，中国将有近30%的家庭迁入新居，这意味着，在今后几年，平均每年有近260万个家庭的家具要更新换代。面对如此大的蛋糕，企业如何抢滩市场成了家具业必须考虑的问题，但这并不意味着家具行业就此步入康庄大道。

 从宏观看，大型企业的强势打压，及地方小企业的见缝插针，加上家具产品的科技含量较低，企业在这种情况下很难获取核心市场，而结果就是企业越做越大，利润越做越薄。从微观来看，首先是产品同质化现象严重，这就使得产品没有个性化；其次，价格掩盖价值。同质化的直接恶果就是价格战，从而使产品价值出现贬值，然后是品牌概念的模糊，家具行业到目前为止，真正意义上的领跑品牌不多，一般企业不知道在发展过程中是以品牌推动产品和市场，还是以产品来推动品牌和市场。而导致一为产品不红品牌红，二为品牌不红产品红的畸形局面。另外，从营销渠道来讲，随着大型渠道商如“吉盛伟邦、东方家园、红星、月星、金盛”等渠道大鳄的快速“圈地”和向二、三级市场的下沉，以及部份地方渠道商的掘起，营销渠道建设的难度不断增强。

 不管是宏观也好，微观也罢，透过表象看本质，目前的困境与局限正蕴含着大量的契机，如同一枚硬币的正反面，就看你如何使用。实际上，狄更斯的经典名言：“这是一个最好的时代，也是一个最差的时代”已经成为今天家具市场的真实写照。笔者认为，如何把握现阶段企业的发展和稳定应从如下几方面着手。

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