板式家具红海突围 力推高品质实木产品拼出蓝海

 板式家具以物美价廉受到广大消费者的追捧，而“真的很德国”的百强家具则以品质卓越、绿色环保以占据着板式家具领头羊的交椅，在楼市疲软、生产成本上升的今天，本来以薄利多销取胜的板式家具的利润空间受到了空前的打压。  　       在众多板式家具厂商喊着“难、真难”的时候，百强家具引进欧洲最先进的加工设备，购买美国俄罗斯森林资源，倾力打造推出了德国现代简约风格的实木家具黑森林系列，这无疑给家具市场投了一剂响雷，百强总经理陈晓太对记者表示：“板式赚钱快，但是我们为什么要坚持做百强的实木产品呢？目标很简单，大家不能老在一个碗里抢饭吃，能不能跳出去？能不能找到蓝海？”显然，百强已经远离厮杀声一片的红海，制定了属于自己的蓝海策略，并在走向集团化的道路上步步为营。  　　抓市场两端 力挺实木家具  　　按照陈晓太的话就是百强走的路和别人不一样，除了中低端的定位板式家具欧福莱系列，还有其力推的实木家具，百强抓了市场的两端，从厮杀声一片的红海腾出一只手，制定了蓝海策略。对于蓝海，陈晓太进一步阐述：“在整个市场经济不是很好的情况下，你看到北京哪个很高档的楼群，缩水到30%、50%了？没有。在美国的高档社区，居住的人的消费层次比较高，房价也高，市场价格几乎没有波动，波动的都是社区差的，中国的楼市也会出现这个情况。实木的定位就是为这些人做服务的，买房子依旧会买，装房子依旧在装。”  　　做实木家具百强并不是第一家，市场上的实木家具也是琳琅满目，对此陈晓太信心十足地表示：“之前也有很多人在做，只是大家做的产品不一样，有一些人做实木家具是为了降低成本，他并没有做全实木家具，我们是全实木打造，假一罚十的经营模式。第二，他们大部分都是停留在日韩风格，没有把家具体现出来它是木头做的、它是天然木材做的。我们首先要体现的是工艺设计，表面处理等等，这是很大的区别。第三，都做实木，没有一个做德式现代简约的实木家具。”  　　实木家具坚持德国品质  　　“我要把德式文化做到极致！”陈晓太对实木家具风格定位为德式的现代简约，“木材是有生命力，百强这件家具一定是时尚、简约、不能过季的！黑森林代表的就是德式现代简约风格的全实木打造零甲醛的产品。”为了这句话，为了保证德国品质，百强从原材料和加工设备上做足了功夫。  　　“国内一根也不用，”陈晓太介绍：“国内的木材我不收，它的花纹、纹理是受过污染的，这个山在一百公里之内如果有人居住，离得很近，木材就会受污染，就长得不漂亮。”百强原材料全部进口，来自美国的黑胡桃和俄罗斯西伯利亚的远东地区的木材，其地处原始森林，木头很粗很漂亮很环保。  　　斥巨资进口欧洲最先进的设备，其中供消费者设计个性化产品的设备价值就五百多万，陈晓太介绍：“百强实木工厂几乎接近无尘操作，全套电脑操控。”  　　加大产品附加值 反对奢侈化  　　市场中有多少商人致力于贩卖生活方式，而非产品本身，是否绝对很虚？也不尽然，那还要看具体如何做，陈晓太做出说明：“附加值创新是每一个企业都想做的，但是要把它做好了难度还是比较大。这种创新应该是全方位的创新，最重要的还是要摸清顾客需求。”这种以客户为上帝的出发点是毋庸置疑的。  　　北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨表达了他对附加值的理解：“好的家具、有特点的家具、时尚的家具，能够满足你精神的美好的需求，摸一摸，看一看，拿在手里看一下，我感觉到很舒服。这也很重要，产品的内在、软性的，这方面如果企业做好了，对你的企业作用非常大。”  　　附加值高是否要做艺术品？与曲美董事长赵瑞海的观点不谋而合，陈晓太也坚决反对将家具奢侈化，“我总把产品视为一种商品，我从来不把产品作为一种工艺品去卖。如果当做工艺品，我一年只做十个，这不是企业行为。”陈晓太打了个比喻，德国研究汽车最终是将奢华的东西变成大众消费的产品，百强家具要把高档的实木家具卖进千家万户。“当然不是百分之百的。我的目标起码要占到60%、70%。”  　　开放工厂 体验式营销升级  　　在好多工厂戒备着害怕技术发泄等现象普遍存在的当下，百强工厂敞开大门，欢迎同行、消费者来参观，对此陈晓太有自己的理论：“有多大胸怀就能干多大的事。”  　　奥运期间，百强邀请70多个客户参观工厂，回去全部下单，额度达到了280多万。对此陈晓太不免有些兴奋：“通过这一点也更加证明了，体验式的购物，要看到现实的东西，对销售会有所帮助，这样的话，更加坚定了我们的信心，要把体验式、开放式的工厂对外开放。”  　　10月9号北京家具协会组织北京地区和外省的200家企业到百强参观，“百强愿意把这个成果向大家分享，想在这个行业内大家共同提高起来。”这也许是陈晓太的聪明之处，与电影制作公司联合制作了店长的一天，据说学习后能提升店面营业额的30%，百强的确为行业做了自己的贡献。

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