国内地板行业主流渠道模式——品牌专营店

近年来，国内地板市场经过洗礼，缺乏市场竞争力的中小企业逐渐退出，尽管国内地板市场营销渠道呈现多样化模式，但品牌专营店依然占主导地位，据调查显示，在一级重点城市，门店零售占整个销售量的1/4左右；在二级城市，门店零售占整个销售量的1/2左右，而在三级城市，门店零售占整个销售量的2/3左右，因此，品牌专营店成为国内地板行业的主流渠道模式。 　　国林地板 作为地板行业的先行者，今年加大渠道整合力度，成立专业的渠道拓展团队，招商全面张开，截止到3月底，已接到来自全国21个省、市、自治区的咨询电话800多个，有加盟意向的高达550多家，达成实际接触的约400家；截止发稿时，进入合作实质谈判的已接近200个区域，已经完成合作签约的经销区域57个，专营店纷纷开业。 　　浙江椒江是一个人口不足百万的城市，专卖店在国林营销团队的配合指导下于去年11月份开业，到目前为止销量已经突破10000平方米，总经理吕总感慨的说："之所以加盟国林，首先是其比较人性化和合理的政策，及专业化服务的团队，最后是其丰富的产品品类和高性价比的价格"。 　　安徽桐城是个消费力较强的地级市，国林曾经在这个城市设过经销商，因为一些原因销售状况和市场影响力都不理想，在去年9月份的渠道清理工作中，该市成为空白区域。重新招商工作启动后，新经销商陈总经过两次考察后迅速签定了经销协议，10月份装修工作开始稳步推进，11月份开业，在今年的全国"3·15"活动期间，短短两天销量突破1000平方米，在整个建材市场销量位居首位，陈总说："去年年底受整个大环境影响，整体市场销量不佳，在这种情况下，我采取了品牌和口碑宣传，先提升品牌知名度再考虑销量，知名度上去了，销量也随之而来，此次"3·15"活动就证明了这一点，以后国林地板在桐城的发展势头会更猛"。经销商一定要有超前、清晰的经营思路和应对危机的策略，才能准确的把握市场。 　　类似以上加盟商案例很多，众多经历多年商战沉浮的经销商看中的是国林的决心，看中的是国林先舍后得的长线战略眼光。但在国林团队看来，这种信任更多的是一份责任，这么多合作伙伴如此有信心加盟国林，国林必须竭尽全力帮助新老经销商顺利推进市场开拓计划并帮助经销商赚到更多利润。

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