分析：关于2009橱柜市场销售渠道的思考

很多有装修经验的人都知道，家里装修最麻烦、最花钱的就是最不起眼的厨房和卫生间。      四月装修旺季，不少家电品牌推出了最省事的整体厨房概念，而家电连锁也适时拿出了最省钱的成套购买方案。      厨房“套购”成时尚      “我发现在家居布局上，中西方最大的不同就是厨房：西方国家的厨房都很大，装修也很优雅，并且厨房家电有40多种。而在国内，为了把客厅和卧室弄大，厨房往往都是‘立锥之地’，并且厨房家电最多也不超过10种。”刚从英国留学回来的张露，做饭成了她最痛苦的事。      不过张露最近很开心。她刚买了属于自己的房子，正挖空心思准备好好把厨房整一下。“‘穷看厅堂，富看厨房’这句话确实有道理，不过我发现要想把厨房家电一次性买齐，真不是件容易的事。油烟机、炉灶、洗碗机等都要考虑外形和颜色，要与家装风格保持一致。”      要想在厨房这个有限的空间里，把油烟机、炉灶、洗碗机、冰箱、微波炉、电磁炉、热水器全布置停当确是件很复杂的工程。国内的家电厂商把各种厨卫家电甚至包括橱柜在内，都进行统一设计，并且配套安装。推出了集合式的“整体厨房”概念，并且在今年成为一种时尚。      除了家电品牌考虑到这种“省事”的营销措施外，家电连锁们也推出了众多“省钱”套购计划。顾客只要一次性在卖场买够多少厨卫家电，就能获赠剩余小家电，或享受套餐价。此外，卖场里甚至还配备了专业的“顾问”，帮助顾客设计厨房，提出购买建议。      家电品牌：整体厨房更省心、更节能      “以前的厨房家电完全是拼凑型的，看上去很漂亮，可实用价值有多少？打开橱柜门，到处是水管、电路，可用的空间很小，而整体厨房就解决了这些问题。”海尔整体厨房郑州中心负责人毕磊如是认为。      关于整体厨房的解决方案，毕磊介绍说：“消费者如果想购买这些产品，厂家的专业设计师就会为消费者做出一套设计方案效果图，根据用户家中人数、房屋结构等因素测算出需要多大的碗柜、多大功率的抽油烟机、多大容量的热水器，再根据消费者的消费能力进行产品的调整，这样的组合比传统的电器使用，在水、电、气等方面能节能15%~20%。”      据了解，为迎接五一促销旺季，海尔整体厨房制定了优惠方案，凡进店预约用户均可获得超值大礼一份，同时购买海尔整体厨房满4米就直降1600元，满5米直降2000元，以此类推。      以生产厨卫家电为主的方太不仅加强了整体厨房的布局，更是推出了全新的近吸式抽油烟机。“同传统的近吸式产品相比，方太‘新近吸式油烟机’创新采用了‘科恩达导烟板’＋‘下置式双风机’式设计，不仅拉近了风机与灶具的距离，同时彻底改变了普通油烟机以油网进烟和分离的方式。”该品牌河南区总经理介绍。      关于整体厨房，他认为，这套方案会在水、电、气的线路上进行统一的规划，合理分配电流，减少天然气因管道长压力过小等问题，尤其是电路的绝缘更是现代厨房的首要安全问题。      家电连锁：“套购”方案一步到位      目前有装修需求的客户群体多是打算结婚的年轻消费者，他们既有追求简单便捷的效率需求，也有品牌、样式的个性化需求，也就是说，他们相中的厨房家电不一定是同一个品牌的，那“整体厨房”概念可能就不适合他们。      如今，家电连锁不失时机打出“套购”模式。河南永乐最近推出了“新婚家装”的优惠活动，为新婚新居消费者提供整套家电、和谐家居设计、购买、安装、维护等一站到位的服务。      除了一站式的服务外，“新婚家装”还针对厨卫电器采取打折、返券、送赠等方式让利，其中，最高让利40％。      在河南苏宁，也正在如火如荼地进行着“婚庆家装节”，他们在卖场设立了婚庆家电接待专区，配有专门人员进行接待和导购。      “不少顾客是按照家里的装修流程分批购买家电的，因此我们对家电成套购买进行了创新，在业内率先提出‘分批套餐购买计划’。消费者在整个购买过程中可以持续享受套餐优惠，即下次购买商品时可以与前次购买商品计入套餐，之后多次购买仍然可以享受套餐优惠。像厨房家电，都可以分批购买，并且持续享受套餐优惠。”河南苏宁电器总经理王军介绍。      此外，五星电器也一直在进行着“厨卫新品推介会”，多品牌新品都在这里首推。该公司河南区负责人战卉表示：“活动期间，消费者在五星电器购买品牌厨卫家电，可以参加直降活动，消费者购买厨卫套餐2件及以上满3000元直降200元，购买套餐2件及以上满5000元直降300元。”

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