品位生活，从金宝莱开始

张河鲁，男，40岁，福建厦门人，高级工程师，著名企业家，厦门门金宝莱卫厨有限公司总经理张河鲁。 张河鲁1997年下海创办厦门门金宝莱卫厨有限公司，专心致力于厨卫整体解决方案的设计、生产和销售，拥有“金宝莱”.“德莱尔”等多个品牌。10年来，公司从无到有，从小到大，先后在福建、广东、浙江、云南、北京、江西、江苏等省市建有70多家厨卫专卖店.成为全国知名的厨柜领军企业。 厨柜是个有着广阔发展前景的新兴行业，目前在沿海发达地区已广为流行。昨日，本报记者就广大消费者和业内同行普遍关心的问题采访了这位全国厨柜知名人士。 记  者：张总您好！据我了解，金宝莱在整体厨房和家用电器两个领域都做得相当好，您能简单的向大家简介一下这两方面的情况吗？ 张河鲁：这首先要感谢新老客户一直以来对金宝莱品牌的支持与厚爱，金宝莱整体家居经过多年来的积淀与努力，在中国整体家居市场品牌与市场占有率都一直名列前茅。在家用电器方面我们也一直走品牌战略，这样保证了消费者的品质与需求。 记  者：金宝莱整体家居的产品市场定位是怎么样的？ 张河鲁：金宝莱为使客户享受最优化的产品和满足不同消费层次的品味需求，公司将“金宝莱橱柜”的核心概念发挥得淋漓尽致。在整个厨房系统中，无论从产品、艺术、外观，必须是最经典最美的表现，更进一步的意义表达，对产品的内在必须是最美的，同时更深层次地关注整体厨房与生活方式的关联。金宝莱有这样的观点理论下，也做出了实际的行动。在结合国内外流行的家居装修风格的基础上，从“风格美、用色美、细节美、空间美”等一系列美学的剖析，提供与家居匹配并经得起时间考验的整体解决方案，最终打造出经典与隽永的厨中产品。如今，为了满足消费者消费需求，金宝莱整体家居已摆脱拿来主义的模仿阶段，转向了高水准的强型自主研发阶段。所以说我们可以自豪的对大家说：我们的产品可以满足你任何需求。   记  者：整体厨房进入中国的时间并不长，但发展却很快，当然，市场竞争也很激烈。张总认为金宝莱整体家居立足市场的关键是什么？ 张河鲁：第一，金宝莱橱柜注重品质，用材真实、技术严谨、工艺细腻。我们一直将品质作为价值和尊严的起点，作为品牌的基础。 第二，金宝莱橱柜注注重服务，以服务创造价值、把服务做成品牌，将服务进行到底。金宝莱厨柜一贯秉持“以客为先”的理念，每年金宝莱厨柜都要举办各种服务活动，回访客户，检查、落实服务制度，在广大消费者中树立了良好的品牌形象和贴心服务口碑。 第三，金宝莱橱柜产品风格齐全、擅长演绎现代、简约、乡村、古典和欧式各种风格，能够满足消费者多层次品味需求。金宝莱橱柜兼容了意大利设计、德国的品质工艺，融合了美国的实用舒适理念，并结合了中国特色橱柜文化和服务模式，在技术品质、服务、性价比、产品风格方面形成了自己的独特优势，成为了国内橱柜行业界主流高端品牌之一。 记  者：家用电器行业其实是一个很细分 的行业，近年来，随着国外品牌的激流勇进，本地品牌也受到了很大的冲击，张总都采用了什么有效措施/ 张河鲁：其实市场是大家的，怎么样在这个市场上站稳与发展是问题的关键。特别是家用电器行业品牌众多，但这也给了消费者更多的选择需求。在我们看来，怎么样做好品质与服务才是企业立足之本。 记  者：受国际金融危机的影响，目前的家居行业发展很不景气，不知金宝莱的情况怎么样？ 张河鲁：首先，受国际金融危机的影响,房价的下跌对于消费者肯定有影响，不但是房价的下跌，股票的下跌以及通货膨胀对消费者及企业都是有影响的。对消费者来说，你的收入还是那么多，即使增加了也增加得不多，因为现在企业的压力都挺大。在工资没有提高的情况下物价增长肯定会影响到消费者的消费信心，消费者在消费时就会想我要不要花那么多钱，消费心态有了变化，消费者的消费心态转变会直接影响到企业的销售。我觉得不单对橱柜企业，对各行各业都会有影响。我认为市场在发生变化时，企业要调整好自己的心态，积极调整自我适应市场环境。“适者生存”，只有具有适应能力的企业才可以在艰苦的市场环境生存下来并获得长远发展。金宝莱整体家居在09年制定了8大支持零风险加盟营销策略来应对相关的金融危机所带来了影响，但金宝莱目前整个发展在橱柜行业中是有目共睹的。新年至今已有25家左右的加盟商加盟了金宝莱整体家居。这就说明了公司在金融危机面前，我们逆市而上，因为我们相信我们的品牌. 记  者：2008年，金宝莱完成了年初的计划了吗？2009年，金宝莱的战略目标又是什么？ 张河鲁：在过去的一年里，金宝莱在公司全体人员的努力下，已经超额完成了08战略计划。在09年以后的4年中金宝莱又提出了更远更高的战略目标， 第一：产业和产品结构调整；开发定制家居新产品为金宝莱公司未来的核心产业，争取在未来三年内，发展为国内有一定影响的专业整体家居企业. 第二：2010年在2009年的基础上，实现综合销售收入5000-8000千万元；加盟商增加到150-200家,公司整体步入经济增长期，效益稳步提高的良性发展轨道。争取进入中国橱柜行业品牌前10名. 第三：2012年在2010年的基础上，实现销售收入8000千万元-1.2亿元.具备较强的盈利能力和竞争能力，实现把金宝莱整体家居建设成为中国定制家居行业前5的家居产业生产基地的战略目标；

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