纯粹价格战已无出路 陶企开拓营销新模式

3月以来，各种新式营销可说是多年来陶瓷行业在终端营销创新上最丰富的时期，各企业及商家为了拉动销售、消化库存、度过危机，可说是八仙过海，各显神通。最著名的可能要数三件事：先是南北家居巨头红星美凯龙、居然之家牵手结盟，实行渠道共享;继而是大量中小企业甚至部分大牌企业陶瓷下乡，实行农村包围城市;而本月23日，行业知名品牌东鹏陶瓷与泛家居企业欧派橱柜、大自然地板等6家企业组成冠军联盟，实现跨行业一体式销售。所有这些崭新的营销模式，将这些企业的终端销售推向了一个全新的领域，从而也展现了一个广阔的天地。 　　勿容置疑，在当前这场远未见底的世界性金融危机中，传统和保守肯定将会被淘汰。只有彻底颠覆一切束缚创新的“框架”思维，才能发现，即使市场疲软，拔升销售、保持增长还是大有可为的。年初，中央政治局委员、广东省委书记汪洋就旗帜鲜明地提出，广东要保持增长，领跑经济，还要进一步解放思想。其实这种解放思想包含了方方面面，譬如我们的营销创新、企业的技术创新、产品设计的理念创新等。近日，陶瓷行业有一种说法：两头好、中间差。意思是说大品牌企业有实力，升级快，市场布局好，日子好过;小型企业产品专业化、细分化，市场定位线条化，日子好过;而不大不小的企业，从心理到观念难突破自我、大胆跨越，缺乏创新的气魄和应对机制，所以日子难熬。这实在是颇有几分道理。 　　说起创新，不由得想起行业航母型企业新中源。在去年上半年，陶瓷行业一片红火、歌舞升平之时，新中源已启动了大规模团购的序幕，各种优惠措施迅速消化了库存，回收了现金。当时不少行业人士包括一些企业的销售老总都嗤之以鼻，不屑一顾。当下半年“寒冬”来临时，不少企业高呼“现金为王”、消化不良时，新中源已消化了大部分库存，收回了压货的现金，血液循环正常，身体健康，并在今年3月，在行业收缩战线、风声鹤唳时，继续推进全国战略布局，大手笔投资河南鹤壁、令整个陶瓷行业再一次刮目相看。相信明白这一内幕的陶业人士，不会怀疑创新理念的无穷魅力。难怪不少人说，新中源就是新中源! 　　日前，国内一知名经济专家在央视公开放言，当前的形势也许正是一次新的技术革命的前夜。正如上世纪三十年代世界经济大萧条时，电子技术的推广应用，上世纪九十年代金融风暴时网络技术的迅速产业化。而这一次世界性金融危机也许是孕育崭新技术新变革的温床。这种创新也许不光是二产，可能还包括企业营销等服务业态的彻底变革。陶瓷行业要想整体提升再上新台阶，企业要想在危机中脱胎换骨、涅槃重生，除了创新、创新、还是创新!

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