远大集团：中国幕墙的海外营销

2008年11月，在经济危机笼罩全球的情况下，沈阳远大集团以17亿元人民币的高额价格中标远大中标阿布扎比CentralMarketRedevelopment工程。这项世界建筑幕墙史上单笔金额最大的工程最终花落远大，显示了远大集团做国际化品牌，走海外营销的成功之道。  　　开拓海外市场2005年，俄罗斯联邦大厦工程在世界范围内公开招标。整个建筑高达430米，被誉为 “欧洲第一高楼”，中标金额5000万美元，施工难度被业界称为“建筑金字塔”。远大集团与来自意大利帕玛斯迪利莎、德国嘉特纳和旭格等知名的国际幕墙企业展开激烈竞争，最终凭借成本和技术优势脱颖而出，成功中标。  　　联邦大厦工程外立面幕墙原来的设计是全玻璃、全隐框效果，立面略显单调，根据业主和设计师要求,远大在设计中巧妙利用玻璃与铝板的光线反差，突出建筑立面的横向线条，增强了建筑的韵律感。由于大厦是超高层建筑，风荷载大势必会带来玻璃板块的安全性问题，远大集思广益，采用了隐框与半隐相结合的全新结构，将中空玻璃内侧用结构胶与铝型材粘接，外部上下两边用铝合金压板机械固定，并巧妙利用中空玻璃外层的夹胶玻璃，使铝合金压板压在夹胶玻璃内片上，使铝合金压板外表面与玻璃外表面平齐，在视觉上达到了隐框的效果，同时提高了玻璃幕墙的安全性。在设计和安装过程中，远大采用了横竖框分体式设计，并用三维空间模拟技术，保证板块加工制作的准确性，并精确定位单元挂点，保证板块安装的准确性。这一切整体保证了俄罗斯联邦大厦作为欧洲第一高楼的特殊建筑风韵和超强的现代感。  　　在积累了联邦大厦项目运作的经验后，远大相继承接了位于日本东京西新宿的COCOON大厦工程、德国法兰克福机场航空铁路中心工程、英国AddingtonStreet酒店、美国芝加哥水景大厦等国家地标级的建筑工程。这一系列的成果显示出远大的海外营销目标不仅仅是拿下国际化的项目，更要向世界展示远大具备世界顶级的幕墙高端技术，树立优秀的品牌口碑，这对于远大巩固和拓宽海外营销市场意义重大。  　　锁定伦敦奥运众所周知，奥运会作为全球最大的体育盛会，对经济发展有巨大的推动作用。投资奥运可以为企业带来无限商机，同时对提升品牌国际知名度的也是成效显著。在北京奥运会中，沈阳远大成为同一届奥运承建幕墙工程最多的企业，此次更将目标锁定了伦敦奥运会。作为2012年伦敦奥运会重要配套工程，英国希思罗机场电梯项目成为众多知名企业竞相争夺的目标。远大集团通过稳定的销售网络，通过英国代理商的进行合作，击败了芬兰通力等国际知名电梯公司，拿到这份订单。这是中国民族电梯品牌首次签约国际机场电梯项目，更是中国民族电梯品牌首次在奥运配套设施工程中应用，打破了通力公司对欧洲20多年的垄断。此次投标成功，标志着远大的海外营销战略达到了一个前所未有的新高度。  　　目前国内企业的海外营销尚处于破题阶段。国内产品的外销多为订货，还谈不上海外营销。只有中国企业自主选择进入海外市场，在海外已经建立了组织架构，建立自己的渠道，并打出自己的品牌，才能算是真正的营销。中国企业开始国际化进程的历史还很短，但是有理由相信，凭借不断努力和积极探索国际市场发展规律，熟悉国际运营规则，将会涌现出更多成功海外营销的远大企业。

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